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    “阿布德先生，這個付款條件我們可能要好好商量探討一下。我們比較喜歡tt電匯方式，通常是對方預付30%到50%大貨款，裝船后付清尾款，也就是余款見提單復印件付清……”

    “李先生，30%預付款是通行慣例，50%一般是不可能的！”

    當時的貿易業務付款結算方式比較常見的有lc信用證和tt電匯。

    lc就是信用證。信用證種類繁多，是一種開證銀行根據申請人（進口方）的要求和申請，向受益人（出口方）開立的有一定金額、在一定期限內憑匯票和出口單據，在指定地點付款的書面保證，開給出口方的一種保證承擔支付貨款責任的書面憑證。

    在國際貿易活動，買賣雙方可能互不信任，買方擔心預付款后，賣方不按合同要求發貨；賣方也擔心在發貨或提交貨運單據后買方不付款。因此需要兩家銀行作為買賣雙方的保證人，代為收款交單，以銀行信用代替商業信用。銀行在這一活動中所使用的工具就是信用證。

    tt意思就是電匯。跟客戶采用用tt付款方式，一般的做法是客戶先要給供貨方30%的預付款，剩余70%一般保險的方法是：貨裝船后，客人憑供貨方傳真的提單正本付款，等款到帳后再郵寄整套正本單據給客人。

    倆人在付款方式問題上相持不下。

    最后，李曉凡顯得很無奈地“妥協”道：

    “阿布德先生，您那邊如果可以預付40%的貨款，我可以把價格降到40萬美元，并且同意建議的信用證lc方式交易！”

    李曉凡的內心：貨物總價40萬美元，自己如果可以拿到40%預付款，也就是16萬美元，而付給東方黎明眼鏡公司的總價才15萬美元。如果對方能答應這筆預付款，那這筆生意自己一毛錢風險也沒有了！

    聽說能把總貨款減少五萬美元，阿布德先生明顯有了興趣，轉頭與艾妮塞兩人輕聲用阿拉伯語交談起來……


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