第(2/3)頁

    “老四有什么想法提議沒有？”

    葉傾桓左右環顧了一下，說：“既然三哥有事，不如讓我……呃！”他的話還沒說完，就被葉傾霞在桌子下面狠踩了一腳。

    “怎么了？怎么說一半停下了？”葉懷光看著他，雙目炯炯如炬。

    “我……我腳抽筋了！”葉傾桓回答著，同時他聽到葉傾霞小聲在說：推給大房。

    “那你接著說，不如怎么樣?！比~懷光發了話。

    葉傾桓看向葉傾顏：“我是說，不如讓我大姐把英塘接過去！”

    “是??！”葉傾霞接著說，“大姐把英塘接過去最合適不過了，她剛進公司就是從英塘基層職員做起的，對英塘最了解！”

    葉懷光問葉傾桓：“你讓你大姐接手，那你呢，老四你都在忙什么？”

    葉傾霞趕緊說：“爸，四哥在帶我研發新產品呢，進行到關鍵環節了，他也分不了心！”

    葉懷光點點頭：“你們那個產品，技術顧問是韓雯瑜給你們找的吧？長點心，看好配方?！?

    葉傾桓葉傾霞連連點頭答是。

    葉懷光的目光調轉到葉傾顏身上。

    “老大，你怎么說？”

    葉傾顏沖他笑一笑。

    “爸，我能不能先聽聽語蒖的想法？”

    葉懷光的眼神，落在了黎語蒖身上。

    “可以?！?

    葉傾顏沖黎語蒖點點頭。

    黎語蒖怔了怔。葉傾顏告訴她：“想什么就說什么，不用有顧慮?！?

    黎語蒖于是站起來，不急不緩地開始講述自己的見解。

    她聲音清脆，字字清晰。

    “我剛剛翻了一下這款營養口服液的資料，發現它主打的受眾人群很籠統，囊括了差不多所有人。有時候把所有人都定位為受眾目標，就相當于沒有目標，老年人倔強，不相信這些口服液的功能，他們只認飯菜中的營養；中年人上有老下有小，他們節省，舍不得買這些營養品；而年輕人獵奇，看到這么范范的東西，根本提不起消費的興趣。

    所以我覺得，不如有針對性的調整客戶群體，就先把受眾人群調整到年輕人身上。因為他們是當下用腦強度最高工作壓力最大也是最渴望充沛體力的群體，同時他們有巨大的消費潛力，他們是最能夠肆無忌憚的買買買的一群人。因此我覺得，受眾要調整，隨著受眾的調整，營銷策略也要調整，以前歷任營銷總監經驗都很老道，但他們都不是年輕人，不了解當下年輕人的喜好。這是一個得年輕人得天下的時代，經驗不再是絕對主宰，創新才是獲得成功的關鍵。”

    黎語蒖發言完畢，坐了回去。

    好半晌會議室里都靜悄悄的，直到葉傾城一下又一下地拍出了掌聲。

    葉懷光看著黎語蒖，點點頭：“得年輕人得天下，說得好！”他對葉傾顏說，“這孩子雖然年輕，但沉穩大氣，有大將風范，很難得！”

    葉傾霞忽然不服氣起來：“爸，她不就是一個小毛孩子，忽忽悠悠的，你不會真把她的話當真了吧？”

    葉懷光直接以無視她作為答案回答了她。

    葉傾霞憤憤地抱怨：“你們總拿我說的話不當回事！”

    黎語蒖看著葉傾霞，思考著為什么大家總拿她的話不當回事。

    看著葉傾霞穿著一身粉嫩嫩的套裝，咋咋呼呼地拍桌子叫板，她似乎有點明白了。

    葉傾霞沒有穩重的氣場，于是她的話自然沒有能讓人安靜聆聽并信服的分量。

    她忽然意識到自己錯怪了葉傾顏。葉傾顏并不是嫉妒她穿著水藍色套裝青春靚麗——她其實是怕她人太年輕，又穿著那么輕盈的顏色，坐在這里說的話會變得沒什么分量，別人會不當回事來聽。

    相反，她今天穿得雖然老氣，但端莊穩重，在被葉懷光稱贊了沉穩大氣之余，她的意見也被他都聽到了心里去。

    她以前一直不注重外表，覺得外在不重要，但是現在看來外表是通往成功或者失敗的第一步這句話一點都沒錯。

    烏托邦的理想世界里，人們只注重心靈；依靠金錢流通構建的現實社會中，人們卻漸漸形成憑衣度人的新規則。這充滿物質的新規則不見得好，卻人人都在無形之中遵從著。

    這真是一個叫人無奈的現實社會。

    “老大，英塘就交給你來管吧，讓這孩子幫你的忙?！崩枵Z蒖忽然聽到葉懷光對葉傾顏這樣說。

    葉傾顏回頭看看黎語蒖，黎語蒖對她點頭。

    葉傾顏轉回頭對葉懷光說：“好，英塘我來接手。不過我有個條件?！彼D了頓，字字清晰地說，“爸，我要英塘的股權！”

    黎語蒖為葉傾顏提出的條件在心里大大叫了聲“好”。

    她欣賞她繼母這份不包子的磊落。燙手山芋我們可以接，但不能白接。

    葉懷光在沉默中思考著這個條件。

    “英塘現在旗下只剩下營業口服液一種產品，如果一直虧損，這個公司對集團來說就是拖后腿，不如剝離出來給我，假如日后口服液賣得好，英塘扭虧為盈后，我會開發新的產品，把能夠帶來利潤的口服液轉回到集團下面?！?

    葉懷光雙目炯炯的看著葉傾顏，思量著。半晌后，他慢慢點了下頭。

    “好，英塘的股權，我給你。”

    ＊＊＊＊＊＊

    英塘轉股完畢，葉傾顏帶著黎語蒖開始做產品和市場的盡調。

    盡調過程中，黎語蒖發現了葉傾顏的另一個優點。

    雖然她臉上總是清清冷冷，一副拒人千里之外的樣子，但其實她對自己選定的人，很信任，會給予足夠的發揮空間和權利。葉傾顏知道自己思維不夠跟得上年輕人，索性將營養口服液的新營銷方案全權交給黎語蒖負責。

    黎語蒖對于她能如此放權心里有點嘆服。

    黎語蒖和黎志私下探討過葉傾顏給人的矛盾感覺。她問黎志，為什么有時葉傾顏明明是存好心，但給出建議的時候卻像是有敵意，讓人誤會了也并不去解釋，只是氣場全開地告訴對方，你聽我的就好了。

    比如之前她開會著裝的問題。

    黎志告訴她：“她是長女，但沒有媽媽撐腰，也沒有一奶同胞的兄弟姐妹們的支持，在家族里想要說話有分量，不靠她自己能靠誰呢？所以她不能嬉皮笑臉，她必須冷著臉讓人知道，雖然她沒有媽媽，但一樣不好欺負?！?

    黎語蒖從此對葉傾顏忽然有了點同病相憐的感覺。

    她們都是在成長階段沒人可依靠的人，所以不得不把自己武裝起來，讓自己變得強大一點。

    經過一番仔細盡調，黎語蒖徹底了解了營養口服液滯銷的問題所在。

    產品配方是沒有任何問題的，只是宣傳一直做得不好，客戶群沒有明確，于是品牌也沒有立起來。同時城中有其他生產線效仿他們，也推出各種噱頭的低端口服液，價格低廉加上大肆營銷，更把英塘的市場擠得不剩粼角。

    她行動的第一步，是把客戶人群定位在有消費能力的年輕人身上，尤其是精英人群。隨著客戶定位的具化，她提議在不破壞營養物質的基礎上，稍微調整口服液的口感，讓它從溫吞綿柔變成年輕人喜歡的爽朗清脆的感覺。

    第二步，黎語蒖不停地走訪調研，希望找到最貼近年輕用戶的銷售渠道。

    在走訪寫字樓時，黎語蒖發現寫字樓里到處都被進駐了全城最大連鎖咖啡廳縱橫咖啡，很多在樓里工作的白領會經常來這里要杯咖啡提神以加班趕材料。但是一杯咖啡下去，只夠頂一陣子，再連續不斷地喝下去就要傷身了。

    黎語蒖瞅準時機，心頭有了主意。

    她想到了第一步的營銷方案，她想把營養口服液寄賣在各大寫字樓的縱橫咖啡里，主打“提神伴侶，提神又補腦”的口號。每賣出一瓶營養口服液，她會分一定比例提成給咖啡店老板。

    s城商業發達，全城寫字樓眾多，白領的消費力相當龐大，如果能和縱橫咖啡談下這筆買賣，口服液的第一筆銷路就打開了。

    可是這筆買賣談起來，卻并不容易。因為她居然聯系不到縱橫咖啡的真正老板。現在工商登記上顯示的老板，只是名義上的老板，是對外公關時站出來應付媒體的人，真正做決策時他一點作用都起不了。

    縱橫咖啡開創于她去國外讀書那一年，說起來就在她自己的咖啡店成立之后不久。

    兩年時間，她把自己的店交給了別人，縱橫咖啡卻開到了縱橫s城。黎語蒖對幕后真正的大老板有了一絲絲好奇。
    第(2/3)頁