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    我沒錢租門臉，就找人做了一輛三輪賣貨車，然后就走街串巷的賣了起來。

    由于我肯吃苦，又專心研究產品，很快，就能熟練的講解和演示產品。

    就這樣，沒到半年，我的流動化妝品商店，就成了各單位女同志最信賴的小美容店。

    我發(fā)現這樣比固定商店賣貨快，很快又弄了五輛車，開始招人。

    我招人的原則就是地震女幸存者，基本工資一個月20塊，有提成獎勵。

    就這樣，又干了半年，我成了萬元戶，靚麗的名字也在唐山火了。

    這時候，我拿貨基本可以賒賬了，賬期三個月，我基本都是一個月就能還上貨款。

    隨著廠家支持的力度增大，我租了個門臉，帶著我的五個姐妹進了屋，再也不用走街串巷了。

    我是86年開始做批發(fā)的，是到北京和武老交談，他動員我試試，試試就試試，回來我就開始干了起來。

    為了打市場，我給各地百貨免費鋪貨，一月一結。

    同時，我還弄了個化妝品培訓中心，只要是大百貨，我都會放一個講解員。

    到今年，正好五年，我拿下了河北將近一半的市場，這還不包括專門上我這批貨的。

    現在，只要來我店里的，都是慕名來考察的。

    我對我的客戶有個最重要的承諾，一個月之內，包換包退。

    就這一條，我的客戶來了就是找貨、問價、開單、付款、拿貨、驗貨、走人。

    呵呵呵，簡單吧？”

    “姐，你這三斧子可比程咬金的厲害啊！”

    “三斧子？”

    “對呀，免費鋪貨、投講解員、一個月內包換包退。

    姐，別說你做化妝品，這三斧子做啥都能起來！”

    “這都夠我忙的了，我現在有員工六百多人，像這樣的店，在河北就八家。”

    鐵軍嚇一跳，不是秦水蘭自己說，鐵軍還真不敢相信。

    “姐，這次來唐山，我可真撿到寶了，要不要回錢無所謂，有姐，以后我真得躺著數錢了。”
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