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    宋援朝提醒郭濤，雖然這些客商或許會下訂單采購，但是有兩個問題，第一個問題是這些客商的訂單數量一般來說不多，基本都是小批量采購，所以郭濤要做好心理準備。

    第二個問題，就是這些客商的信用問題，由于他們來自于非發達國家，信用往往不太好，所以在簽署訂單的時候尤其要注意付款模式，千萬千萬不能先給貨后收款，哪怕是付百分之多少的訂金后再到港付款也不行，一旦這樣做了說不定就拿不到貨款了，必須全額付款后才安排發貨。

    做國際貿易別以為國外客商都是正人君子，在商業上哪里有什么正人君子可言，外商也是人，無商不奸這句話同樣可以套在外商的頭上。

    雖然現在的出口貿易通常是由進出口公司代簽，可進出口公司并不會承擔資金的風險，他們所做的僅僅只是進行企業進出口業務代理的操作罷了，同時給企業提供一個外匯結算和出口操作的平臺。

    所以一旦有采購意向，郭濤這邊必須要和外商把付款條件談情況，底線要把握住，別給外商的身份給沖昏了頭腦，要不然吃虧的是自己。

    “我明白了，老鬼不脫手，脫手不老鬼！”郭濤一點就透，當即說了這么一句話。

    宋援朝哈哈大笑：“這話沒錯，還有一句就是不見鬼子不掛弦，看到不到錢千萬別給貨。”

    “對對對！”郭濤也笑了起來，宋援朝這么一指點臉上多日的愁容褪去，露出了喜色。

    “不過援朝，你看我們現在的展臺位置不好，而且我和廠里的人都不會外語，就算要找針對性的客商也難呀。這方面你幫我琢磨琢磨，有沒有好的辦法？”郭濤期待地對宋援朝求教道。

    “郭大哥，你也真是的，這又有什么難的？”宋援朝哭笑不得搖頭，湊近他耳邊滴咕了幾句，隨著宋援朝的話郭濤的眼睛一點點亮了起來，等宋援朝說完，他勐然一拍大腿，神色興奮不已。

    “明白了！我明白了！真是個好主意！”郭濤大笑連連點頭，沖著宋援朝合手感謝：“謝謝了你援朝，你可幫了我大忙了，我這就去安排，援朝，這個事我得好好謝你才行，這幾天我先把眼前的事去處理完，等過幾天我請你喝酒。”

    宋援朝知道郭濤現在滿腦子就是落實剛才自己和他說的事，而且這次交易會的成敗對他來說的確非常重要，宋援朝笑著一口答應，讓他馬上去安排吧，別耽誤了正事，反正交易會要開好幾天呢，喝酒什么時候都行，自己不急。

    春季交易會第一天開幕很快就過去，當天蘇省的各展區由于準備充分再加上展臺醒目和專業性，收獲了不少意向訂單，就連正式簽訂的訂單也有不少，總體來說成績比去年好了不少。

    這個結果讓蘇省上下興奮不已，尤其是留下具體負責的謝副主任等人更是喜形于色，這樣的結果對他們來說是件再好不過的事了，這表示之前的工作沒有白費，總算得到了回報。

    謝副主任代表外經貿委鼓勵大家再接再厲，不能被眼前的成績沖昏了頭腦，爭取在接下來的日子里更進一步，圓滿完成這次交易會的任務。

    得到消息的李秘書長也打電話來指示要戒驕戒躁，并且讓外經貿委的同志們繼續好好配合各企業，為蘇省在這一次交易會上取得好成績做出努力。
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