第兩百四十二章 談判-《天庭外賣》
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藍天集團財大氣粗,一開口就報價一個億,要拿下帝都及周邊五個省市的總經銷權和代理權。
秦羽面不改色,并沒有被一億這個數字嚇到,今天的局面確實有些超出他的預料。
原先他打算先在江南省打開養顏露市場,而后再逐步擴張市場,把專賣店開設到其他省份,但現在養顏露還未正式上市,就有好幾家公司要求代理權和經銷權,可見他們對養顏露市場同樣極具信心。
“何總,不瞞你說,不止藍天集團一家盯著養顏露的經銷權,光是聯系上我的化妝品公司就高達十余家,想必馬總和白公子那邊也不少,你一張嘴就要六個省市的經銷權,我們真沒法答應你。”劉清影笑著說道。
何震聲并沒感到多么意外,如此明顯的商機擺在眼前,稍微有點商業嗅覺的人都能聞出來,競爭激烈不難理解。
“劉總,我們藍天集團旗下的藍天化妝品公司在北方化妝品市場的影響力,你應該清楚,我們的銷售渠道在業內處于領頭羊行列,如果選擇與我們合作,那將是強強聯手,對養顏露開拓市場可以說是如虎添翼。”方文博勸說道。
他是藍天集團的副董事長,也是第二大股東,雖然近幾年很少插手公司事務,但對重大事項偶爾也會過問。
“何總方總,說實話,我們并沒有想過要轉讓經銷權和代理權,養顏露現在就好比是一塊蓋著蓋子的蛋糕,以我們四個擁有的資源,要掀開這個蓋子并不難,沒必要假手他人。”
白佳航和方文博何震聲并無交情,故而說話也就不會太過客氣。而他說的也是秦羽所想的。
不能否認,藍天集團很有誠意,但養顏露不同于其他商品,它所表現出的美容效果太過驚艷,在種類繁多的化妝品當中優勢太過凸出,做養顏露的生意幾乎沒有風險,在這種情況下,轉讓經銷權就無異于白白分出蛋糕給別人,沒有人會愿意平白無故把到嘴的肉分出去。
“諸位,誠如你們所說,養顏露是一塊蛋糕,這點我們并不否認,但這塊蛋糕能做到多大還是未知數。”何震聲笑了笑繼續說道:“若是我們藍天集團得到經銷權,以我們的資源,絕對可以把這塊蛋糕做得更大,雖然要分出一小塊給我們,但總的來說,你們獲得的收益也更多。”
馬松柏等人眼中閃過猶豫之色,秦羽也陷入沉思,他明白對方的意思,如果說原本的蛋糕是十寸,把經銷權轉讓給藍天集團,借助他們的銷售渠道和各種資源,可以把蛋糕做大到十二寸甚至十五寸,即便分出一部分,剩下的蛋糕也比原先十寸要多。
不論是天星集團還是清月集團,業務都集中于南方各省市,北方業務業務少之又少,如果只憑他們四人,在短期內打開南方市場不難,但北方市場則無暇顧及。
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