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    “周謙，你的服裝定制費用只有800？”

    蘇菲在電話里問道。

    “是啊，材料費大約650元，手工費我算150元。”

    “150元？我和曼卿的套裝，你計劃收多少？”

    蘇菲笑道。

    “你們的衣服材料費大概要高一些，手工費5折，全套下來至少1000元。”

    “哈哈，你可真可愛，你知道巴黎米蘭那些裁縫怎么算手工費嗎？一般定制費是在材料費基礎上乘以10，頂級制衣大師甚至可以乘以100，這些你沒有了解過嗎？”

    蘇菲問道。

    周謙默然，他一心撲在設計和制作上，他只想過店鋪新開業，降低價格可以增加訂單，并沒有仔細考慮過服裝定價等問題。

    “周謙，你手藝不錯，完全可以走高端路線，一套私人訂制的西裝標價至少在1萬以上。

    你可以借鑒一下店里的消費套餐，盡量把標價放高一些，不要怕沒生意，有時候標價高一些，不止是讓你賺錢，也能滿足客戶的虛榮心。

    譬如你給我和曼卿制作的套裝，等做成了我們肯定要穿出去，別人看到衣服很好，問我們多少錢。

    說一千就給人一種很廉價的感覺，如果說十萬，他們就會高看衣服一眼，有錢的人會想要擁有它，沒錢的人只能羨慕，你明白嗎？”

    蘇菲緩緩地說道。

    周歉當然明白這些道理，他在創業的時候也專門分析過消費者的心理，但是他對現階段的奢侈品市場并不了解。

    按照他的想法，目前大家月工資在幾百一兩千，定價太高根本沒人買，但蘇菲的話刷新了他的認知——在這個年代，富人的消費能力依然很高，至少超過了他的設想。

    “菲姐，我明白了，謝謝你指點。”

    “不客氣，有什么問題隨時問我，也許以后我們可以合作。”

    “好啊！”

    聊了幾句，周謙掛上了電話，他感覺自己應該重新規劃服裝事業，原先的事業規劃節奏太慢，有點跟不上華夏經濟騰飛的速度。

    傍晚，他帶著5650元離開了酒店，3000元演出費，服裝訂做費650+3000元，這是第一套衣服，收了個新手制作費。

    看到手里這些錢，周謙忽然覺得賺錢挺容易的，按照這個速度，年內可以買輛車，不過應該先把駕照拿下來。

    第二天周謙就去駕校報名，在周末參加了科目考試，現在的駕照考核很簡單，筆試和路試，對老司機來說比不難。

    考試過了之后，駕校方面表示，半個月內就能拿到駕照。

    ——

    忙完了駕照的事情，周謙繼續畫設計圖，給酒店三位經理設計西裝，由于三位是領導，年紀也到了中年，服裝風格盡量嚴肅莊重一些。

    根據三位的年齡、性別、氣質，周謙參照了歐洲公司管理人員的西裝制服，畫了六個版本的設計圖。

    同時標明了服裝的用料、顏色、紋理、領型等，每人兩套西裝，單套報價3200元。雖然蘇總說了巴黎米蘭的裁縫手工費非常高，但這里是漢江，定價需要根據本地行情出發。

    下午他帶著設計圖和資料去了酒店，交給了賀文盛經理。

    “樣式看著挺不錯的，不過用羊毛棉混紡會不會太悶？”

    賀經理問道。

    “用純羊毛呢面料穿久了容易起皺，也不容易燙平整，一般用來制作高檔禮服比較合適。

    而60%羊毛混紡面料顯得更板正挺括，透氣性也好一些，比較適合做男女春秋季西服。考慮到漢江夏季比較熱，我在這一套設計中加了個歐式馬甲，你可以看看。”

    由于店里有空調，一般在里面的時候不用擔心太冷太熱的問題，盡管如此，周謙在設計的時候也多考慮了這些細節問題。

    賀經理點了點頭，“我這邊沒問題，我一會兒把設計圖給李副總和鐵軍副總看看，如果他們沒有意見，我會盡快給你答復。”

    “行！賀總，麻煩你了。”

    “哈哈，別客氣！”

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