第(2/3)頁

    天樂材料國內總經理左思右想，最后也只是一句長嘆。

    參與了價格戰，肯定會巨虧，甚至最后還是會倒閉。

    但現在不參與價格戰，立即就是死。

    經營這么多年，盤根錯節，沒到最后關頭，沒有人愿意放棄現在擁有的，哪怕明知道這是飲鴆止渴，那也得硬著頭皮飲啊。

    棒子國內，天樂材料公司總部的頭頭腦腦們很快得知了這個消息，他們經過激烈的磋商，結果是一樣的，先跟著吧，頂不住了再說。

    “天樂材料要降價15%？”

    鵬城，千音科技。

    采購總監林盼盼在得到天樂材料回復的無法取消訂單的郵件后，心情頓時就變差了很多。盡管隨后就接到了天樂材料總經理打來的電話，說天樂材料配合他們量產項目的降本增效可以降價15%，心情依然沒有好上多少。

    量產項目的降本增效，這是必須的，什么時候可以成為談判的籌碼，強硬拒絕客戶取消訂單的決定？

    做實業的苦逼就在這了，一款產品從開始的價格，隨著量產的繼續，價格會一路下跌，到下線不在市面上銷售的時候，降價幅度甚至會超過一半。原材料也是如此，可能剛開始賣給客戶可以賣個10塊1片，但量產的越多，價格可以殺到5塊，甚至4塊，簡直令人發指。

    這里面，當然是原材料價格本來就拋高了很多，第二個則是隨著量產的繼續，生產良率的提升，產品的實際成本在降低。

    千音科技是排行第三的手機odm廠商，盡管做中正、歐派、小麥、唯我這四大手機品牌的項目不多，但它做的雜牌機、山寨機多，量也是非常大的。

    一年下出去的單，通常都是幾千萬上億數量的下。

    王者材料的降價，千音科技高層立即啟動了降本增效，加之林盼盼之前找了天樂材料降價，沒有達到目標降價，所以林盼盼在給領導匯報了想法之后就下達了取消后續訂單的決定。

    現在，天樂材料要降價了？

    晚了！

    林盼盼冷笑一聲，其實項目和研發其實早就做好了幾種量產方案，其中就有王者材料的方案、飛揚光學材料的方案。只是之前兩家的價格一直居高不下，導致成本核不下來。現在降價幅度這么大，成本頓時就下來了，甚至比天樂材料的方案還要性價比高。
    第(2/3)頁