第(1/3)頁 “需要現金交易?” 余龍光和周飛宇初步談完之后,就把這個消息告訴了華科新材這邊。 華科新材老板當即表示了為難:“這個條件有點苛刻啊! 余龍光道:“形勢比人強,現在是我們需要飛揚,不是飛揚需要我們。” 有一句話他沒說,那就是這款材料是他親自跑了一趟南江縣才換來的。如若不然,周飛宇壓根沒有這方面的想法,他們的光刻膠、重疊芯片還不知道得什么時候能夠成功呢。 “好的, 我們內部再商量下。” 華科新材老板隨后說道。 這話,不過是個臺階。 余龍光也心知肚明,所以并未再說什么。 果然也如他所料,只過了半天時間,華科新材老板就給他回電了,請他作為第三方“和事佬”出面, 約飛揚一起談一談商務合作。 “朋友價,一克兩萬塊吧!” 五一勞動節前的一天, 三方坐了下來商談。 中正公司余龍光和華科新材老板一起飛了一趟南江縣, 親自登門拜訪周飛宇。 別人給面子,周飛宇自然也很給面子,報了一個優惠價。 嗯,這個價格的確不貴,一克添加劑添進光刻膠中,就足以制造出一批晶圓,兩萬的價格幾乎可以說是微乎其微。 “價格太貴了,這個成本算下來,我的光刻膠都沒有利潤了。” 華科新材老板一臉苦笑的說道。 “一克龍涎香都要上萬,我這材料可比龍涎香金貴多了。” 周飛宇哈哈一笑,朝著余龍光示意了一下:“你的利潤找余總要,我可不負責哦。” 余龍光一怔,連忙搖頭:“漲價肯定是不能接受的,如果沒有成本優勢, 還不如用進口的。” 兩人的話一出來,一唱一和,科新材老板頓時只能是再次苦笑了。 一個是“大爺”供應商, 一個是“上帝”客戶, 兩邊都不能得罪,前后逼迫,怎么辦? 他也知道,面對周飛宇,他其實沒有討價還價的余地。相反的,他在余龍光這個客戶這里還有些討價還價的余地。 第(1/3)頁