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    “需要現金交易？”

    余龍光和周飛宇初步談完之后，就把這個消息告訴了華科新材這邊。

    華科新材老板當即表示了為難：“這個條件有點苛刻啊！

    余龍光道：“形勢比人強，現在是我們需要飛揚，不是飛揚需要我們。”

    有一句話他沒說，那就是這款材料是他親自跑了一趟南江縣才換來的。如若不然，周飛宇壓根沒有這方面的想法，他們的光刻膠、重疊芯片還不知道得什么時候能夠成功呢。

    “好的,    我們內部再商量下。”

    華科新材老板隨后說道。

    這話，不過是個臺階。

    余龍光也心知肚明，所以并未再說什么。

    果然也如他所料，只過了半天時間，華科新材老板就給他回電了，請他作為第三方“和事佬”出面,    約飛揚一起談一談商務合作。

    “朋友價，一克兩萬塊吧！”

    五一勞動節前的一天,    三方坐了下來商談。

    中正公司余龍光和華科新材老板一起飛了一趟南江縣,    親自登門拜訪周飛宇。

    別人給面子，周飛宇自然也很給面子，報了一個優惠價。

    嗯，這個價格的確不貴，一克添加劑添進光刻膠中，就足以制造出一批晶圓，兩萬的價格幾乎可以說是微乎其微。

    “價格太貴了，這個成本算下來，我的光刻膠都沒有利潤了。”

    華科新材老板一臉苦笑的說道。

    “一克龍涎香都要上萬，我這材料可比龍涎香金貴多了。”

    周飛宇哈哈一笑，朝著余龍光示意了一下：“你的利潤找余總要，我可不負責哦。”

    余龍光一怔，連忙搖頭：“漲價肯定是不能接受的，如果沒有成本優勢,    還不如用進口的。”

    兩人的話一出來，一唱一和，科新材老板頓時只能是再次苦笑了。

    一個是“大爺”供應商,    一個是“上帝”客戶,    兩邊都不能得罪，前后逼迫，怎么辦？

    他也知道，面對周飛宇，他其實沒有討價還價的余地。相反的，他在余龍光這個客戶這里還有些討價還價的余地。
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