天一亮，蘇曉曼已經(jīng)不用再等鬧鐘叫醒，就已經(jīng)被自己的生物鐘趕了起來，手忙腳亂地給劉思怡熱了碗八寶粥，蒸了小饅頭，等她吃完后自己匆匆塞了幾口，就給她收拾好書包水杯系好紅領(lǐng)巾穿好校服，等趕到樓下送到校門口，正正好提前十分鐘到校，不早不晚，完美的開始。

    送完孩子，再趕往公司上班，蘇曉曼踩著點(diǎn)在晨會前五分鐘打卡上班，計算了下今天的行程后，開始考慮明天在哪一個環(huán)節(jié)可以節(jié)省時間以防萬一。這是林曦然教她的工作方法第一步，學(xué)會控制時間和行程，不斷改進(jìn)，才能充分利用每一點(diǎn)時間，對于目前恨不得能有分身術(shù)的她來說，再合適不過。

    正式上班的第一天，蘇曉曼也是第一次參加正式的大晨會。從正式入職開始，她被分入了元喬伊所在的業(yè)務(wù)一組，到那時她才知道，時靖遠(yuǎn)不光是客串的新人講師，還是ak保險公司業(yè)務(wù)部的高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，相當(dāng)于她上司的上司的上司……元喬伊也知道上司對這個新人另眼相看，晨會一結(jié)束，就帶她去單獨(dú)去了他的辦公室。

    時靖遠(yuǎn)見她們兩人進(jìn)來，示意她們坐下后，溫和地笑了笑，說道：“我知道你今天第一天正式上班，所以請小元帶你來，是有幾句話想跟你說。”

    蘇曉曼有些意外地看著他，還是保持禮貌地答道：“您請說。”

    時清遠(yuǎn)說道：“一般來說，新人第一個月的業(yè)績我們并不是很擔(dān)心，大部分新人都會從自己的親朋好友開始做起，這樣起步相對容易，但也存在很大的隱患，親友的資源總是有限的，陌生拜訪和資源挖掘擴(kuò)展才是真正能在這一行立足的根本。”他停了停，看到蘇曉曼臉上露出若有所思的神色，知道她明白了自己的意思，輕輕點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“所以我希望你的第一單，不要來自親友。”

    蘇曉曼臉上露出意外的表情，遲疑了一下，還是硬著頭皮說道：“我怕我做不到，畢竟……我沒有工作經(jīng)驗(yàn)，也沒有跟陌生人交談的經(jīng)驗(yàn)……”

    元喬伊也跟著點(diǎn)頭，“是啊，時經(jīng)理，曉曼的考試成績是很好，但她在團(tuán)隊實(shí)踐和模擬操作中還是有些怯場，現(xiàn)在就讓她從陌拜（陌生人拜訪）開始，是不是太難了？”

    “如果做不到，那就退出這一行吧！”時靖遠(yuǎn)臉上的微笑消失了，取而代之的是極為嚴(yán)肅的表情，認(rèn)真地說道：“如果連最基本的陌拜都做不到，就算理論成績再好，你也不適合我們這一行。與其等你碰的頭破血流之后退出，不如盡早退出，另外找一個適合你的工作。”

    蘇曉曼愕然地望著他，有些不相信他說的話，“為什么？您講課的時候不是說過，只要有信心有恒心有愛心，就一定能通過自己的努力獲得成功嗎？我會努力的……”

    “所以我想看你努力的結(jié)果。”時靖遠(yuǎn)深深地望著她，平靜地說道：“而不是友情單。”

    蘇曉曼看著他，看到他深邃的眼中肅然的神色，終于明白，他是說真的，這是她入職的第一個考驗(yàn)，也是最友善的勸告。她深深地吸了口氣，用力點(diǎn)頭，“我明白了，我會努力證明給您看，我能靠自己站起來的。”

    目送她離開辦公室，看著她纖瘦而筆挺的背影，時靖遠(yuǎn)的眼神格外復(fù)雜，這個要求，并不是他的本意，卻也符合了他心底最深處的念頭。他不知道她能不能留下來，也不知道她如果留在這里，會變成什么樣。只是知道，如果她不適合這一行，與其為了留下來而拋棄尊嚴(yán)和底線，不擇手段地為業(yè)績打拼，變成那些“銷售精英”，還不如早早戳破她的幻想，讓她回歸到她本來該在的地方。

    在這樣一個充斥著物欲和功利的社會中，難得看到一個還保留一點(diǎn)單純的堅持的人，他不想看著她也淪入塵俗之中。

    元喬伊領(lǐng)著蘇曉曼回到自己的辦公區(qū)，安慰了她幾句就去處理自己的工作，留下蘇曉曼一個人，看著滿辦公室里來去匆匆的同事發(fā)呆。似乎每個人都有自己的事，她身處其中，卻又被隔離在外，無法融入。

    只要一天沒拿出真正的業(yè)績，她就不算正式的保險代理人，入職只是第一步，開單才是真的開始工作。

    本來林曦然都說了，第一單算她的，保底的壽險重疾險醫(yī)療險統(tǒng)統(tǒng)來一套，湊夠她第一個月的任務(wù)。她也是興沖沖地來上班，本以為可以第一個實(shí)現(xiàn)開單完成任務(wù)，卻沒想到一來就受到當(dāng)頭一棒，接了這么個高難度挑戰(zhàn)。

    要知道，在此之前，她還真沒有主動跟陌生人說過話，更不用說向陌生人推銷保險了。

    是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會。

    時靖遠(yuǎn)說的沒錯，如果她連這一關(guān)都過不去，就算靠林曦然過了第一個月，那以后呢？她身上那幾百萬的負(fù)債，可不是靠親友的保單就能完成任務(wù)，她想要走得更遠(yuǎn)，更扎實(shí)，就要先打破自己的抗拒心理。要是連這點(diǎn)困難都克服不了，那她還想什么自行車，不如直接回家算了。

    可是，陌生人也不是隨隨便便就能接受她的拜訪，就算她想拜訪，該怎樣敲開別人的門，怎樣讓人接受她呢？

    她努力回想著時靖遠(yuǎn)在課堂上講過的案例，她是全班最認(rèn)真聽講的學(xué)生，每個重點(diǎn)都做了筆記，回到家還反復(fù)研究，所以才會成為本期代理人考試中第一個滿分的學(xué)員。可那些案例，并不都適合她。時靖遠(yuǎn)曾經(jīng)特別著重提過，保險代理人，尤其是女性，最好不要單獨(dú)上門拜訪陌生人，以免造成一些不必要的糾紛或騷擾，對雙方都不好。

    辦公場合一般拒絕陌生保險代理人的進(jìn)入，現(xiàn)在的社會大環(huán)境下，盡管大部分人有了保險意識，但對保險人的看法還是有些片面，對陌生人的抗拒心理，讓大部分人一聽自我介紹就會先行拒絕，根本不給你推銷的機(jī)會。

    蘇曉曼忽然想起自己進(jìn)入這一行的開始，那個午餐會，那個曾經(jīng)的全職媽媽，她是利用帶孩子的時間，在帶孩子參加各種親子活動和培訓(xùn)課程的時候，結(jié)識其他的媽媽，通過相通的話題和愛好來打開話題，打開陌生人的心防，從而開展自己的業(yè)務(wù)。

    她能做到的，自己為什么不能呢？