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    兩個販子發(fā)楞，老李不解地說：“小伙子，兄弟，這不是你上次擔心的事情嘛，我們都已經(jīng)做過兩次生意，你應該能相信我的人品。何況，我們好不容易和你商談好價格，又怎么能輕易毀約呢？”

    趙鵬只是笑笑。

    意思是，我和你們也不熟，誰知道怎么樣呢。

    “那要不還是這樣，我們和上次一樣，提前預付一半的費用，等結(jié)算的時候，再付另外一半費用。如果沒按照拿蛋，定金就歸你如何？”

    “預付整批費用。”趙鵬嘴里憋出幾個字。

    “你是說，我們要付整整一批的費用？”兩販子面面相覷，這有些過分了吧，“小兄弟，全部付完，這以前這沒這個規(guī)矩啊。”

    “這不現(xiàn)在就有了嘛。我的要求是你們預付蛋款，我再提供雞蛋。如果你愿意的話，我可以給你們讓到2毛5分錢，否則二位叔就可以拿著上次的蛋趕緊去集市上占位置。”

    “再商量下嘛，預付整批……”

    “二位叔，”趙鵬微微收斂點笑意，認真地說：“你們說讓利，我就給你們讓利，說讓1分不行，我就讓2分，那我提出要求，你們就應該尊重。如果你們真會誠心生意，又怎么會擔心這一筆費用呢？”

    趙鵬其實這里偷換了一個概念。

    這就是如果兩販子預付，那相當于把錢先交到他手上，但是在一周內(nèi)沒有拿到任何東西。這有點像后世的款到發(fā)貨，以及房屋銷售。

    先付房款，兩三年后再交付房子，就是這個邏輯。

    但這個時候，人們普遍還沒有這種現(xiàn)金流的意識，趙鵬又用信譽和誠信這個帽子一套出去，兩個販子一想也是啊，先給錢再拿蛋，和先拿蛋再給錢，都也差不多了多少。

    主要還是兩分的讓利讓他們動心。

    幾乎相當于每天多賺10元錢。

    “好吧，但是我怎么相信你不會騙我們，或者拿我們的錢走呢？”

    兩人提出下個問題。

    “兩位叔，你們不是剛才還說誠信，讓我相信你們嗎，怎么轉(zhuǎn)眼又不相信我了。這個道理，不是很好說的通吧！”

    他其實又偷換了概念。
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