第(1/3)頁

    武清和趙鵬交換個眼神，然后笑道：“是這樣的。我們對您廠子目前的估值是40萬，基于您實際情況，我們特在估值的基礎上上浮20%，也就是48萬。目前您廠子拖欠銀行貸款14萬，供貨商欠款10萬，還有四五十名員工三個月工資,    大約是7萬。

    按照我們先前的計劃，這些欠款包含在收購計劃內。所以48萬去除31萬，還剩余17萬。我們基于您實際情況，也感謝您家為家鄉經濟的發展做出貢獻，所以幫您湊到20萬。

    也就是說，您只要把廠子轉讓給我們公司,    您可以不用再擔心任何廠子的欠款,    回歸到正常生活，而且您可以再得到20萬的現金。”

    陳慧娟倒吸口涼氣。

    20萬現金對現在的她來說，無疑是天文數字。

    她自從黃鶴走后，家里的家具都被債主基本搬空，偷偷藏下來的金銀首飾也變賣的所剩無幾。

    如果繼續發展下去，隨時都有可能無法生活。

    現在這20萬無疑是雪中送炭，以她現在相對節省的花銷，起碼花個四五年沒問題。

    陳慧娟心里激動，手在桌下都微微有些顫抖。

    她盡量讓自己冷靜下來。

    不能激動，不能表現出太過興奮的樣子。

    這只是他們出的價格，一定還有提升的空間。

    她現在只有這家廠子，如果便宜出讓，那就真的一無所有。

    不能輕易浪費這次機會。

    “陳女士，您的意見是？”

    陳慧娟的神情自然逃不過武清和趙鵬的眼神。

    大家都知道，這種談判本就是一種互相試探的過程，不可能一錘定音，我出個價格，你就立馬同意簽字。

    陳慧娟擠出個笑容，“武總,    我覺得您的誠意不夠啊。”

    “怎么說？”

    “剛才我聽武總說了半天,    心里還想著武總是個爽快的人，我們合作的幾率很大。但沒想到您說得是很瀟灑，這價格給的嘛，實在談不上合理吧。”

    陳慧娟也不知道什么價格合理，她就純粹和平時買衣服一樣，春秋談價方法，不斷拉扯和試探。

    “陳女士意思是我們公司給出的價格偏低，您不是很滿意是吧？”

    “真談不上滿意，基本是毫無合作的可能性。”

    武清點點頭，也不懊惱，繼續溫和地問道：“那您心里的價位大概如何，我們好做個整體評價。”

    陳慧娟低頭沉思片刻，復又抬頭說：“其他事項還是按照您說的那樣，只是最后的價格由20萬提到30萬。”

    陳慧娟說到“30萬”這個數字的時候，聲音變低很多，顯然她沒有什么底氣。

    她既想獲得更多一些，又怕武清轉身就走。

    那下一個收購的公司又不知在何處。

    所以,    說完后她的眼神有點飄忽不定,    不敢正視武清。

    只聽到武清問她：“這是陳女士最后的價格嘛？”

    陳慧娟下意識點頭,    但點了后又覺得有些后悔。

    又補充一句：“我希望能到這個數字，畢竟我們那個廠也不是個小廠，占地不小，里面還有那么多設備。”

    “您的意見我們會充分考慮。我會將您的需求上報公司，待公司高層整體評估后，再給您回復。”

    武清說到這里，和趙鵬不約而同站起身。

    他朝陳慧娟伸出手：“那今天就到這里，我們后續再和您聯系，再會。”

    陳慧娟沒想到武清這么干脆就結束了談話，她心里空落落的，突然不知道該怎么辦。

    想著難道這個機會真的就要失去了嗎？

    如果他們不想要，那怎么辦呢

    繼續被債主堵在家里，整日接一些騷擾電話，受驚害怕嗎？

    不，不要。

    那種日子她過夠了。

    現在明明有個很好的機會在眼前，她為什么要放過呢。

    那些破機器，破設備又不值什么錢。

    多放一個月，就要多付一個月銀行的貸款。

    她不能讓他們走。

    要抓住這個機會。

    “等等！”

    “陳女士？”武清的手被陳慧娟握在手里，半天沒有放開，他“意外”地看著陳慧娟。

    “關于價格的時候，我想請問武總，你們的上限是多少？”

    “抱歉，我們很難給出最高的上限。我們所有的投資都要公司統一評估，每個項目會有一定幅度的投資區間，但這個區間浮動不是很大。我給您的價格，基本到了我們的上限，再提升的話，我們需要公司重新賦權。”

    “你們這么大的公司，10萬元的幅度，應該不是問題啊。你們調查過我的廠子，知道這筆生意只賺不虧的。”

    “再次說聲抱歉。對于每筆投資，我們都有全維度的判斷。陳女士，你看要不這樣，你再說一個你能接受的價格，我們再判斷下，如果實在沒法統一，那就只能遺憾了。”

    “28萬，28萬怎么樣，我給你們少2萬吧。”

    2萬其實已算不少。

    但武清還是遺憾地笑笑，不動聲色抽回自己的手。

    “那27萬吧，我真的已經很有誠心了，武總你們總要提升一些吧。”

    武清很為難地看眼趙鵬，又更為難地略微思考片刻，更更為難地說：“你看這樣吧，一口價25萬，如果陳女士同意，我們就簽訂轉讓協議，然后去工商局等部門辦理相關手續。如果您還是覺得少，那我想這個合作基本無望達成。”

    “25萬啊……”陳慧娟喃喃的重復聲。

    “對，25萬。事實上，我們對您廠子評價也就50萬左右，您之所以覺得錢少，那是因為對那些我們要為您償還的欠款和貸款沒有觸感。事實上，那些殘留下的經濟往來也需要我們用真金白銀去填補。”

    “這我知道。”

    “那您對25萬這個數字……”

    “我同意。”陳慧娟回道。

    比起先前的20萬，已經提升了5萬，如果節省著花，5萬就夠花兩三年。

    她覺得可以了。

    她能感覺到面前的武清基本到了極限，隱隱約約有些不耐煩的樣子。

    如果繼續討價還價下去，他們真的可能轉身就走。

    那就真的沒有希望了。

    武清和趙鵬互視一眼，快速交換過眼神。

    武清從公文包里拿出一份轉讓合同，可能因為拿的太快，還有一份其他文件也被他拉扯出來，就落在面前的茶幾上。

    陳慧娟實力不錯，驚魂一瞥間，她清楚看到上面幾個字：“xx副食廠……”

    心里頓時暗暗忐忑。

    果然是和那個副食廠有意向。

    剛才若自己繼續堅持，肯定就徹底結束繼續談論的可能性。

    好險！
    第(1/3)頁