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    “照你這么說，我們定價多少合適？”

    了解了李志良的想法，陸飛也終于明白，當年李志良為什么把賣到華北地區的罐頭賣到十八塊一罐這么狠了，不是他想賣那么貴，是不得不賣那么貴。

    “十五塊最低！”李志良拿著罐頭說道。

    “十五塊一罐，如果按照三個層級分銷下去，我們能拿一半？”董偉問道。

    李志良連忙的搖頭說：“這是穩定后的理想市場，我們一開始肯定要大量的讓利給終端市場，這樣才能讓終端市場愿意把我們的產品展示給大眾，十五塊，我們能拿到五塊就已經很不錯了，還是稅前的五塊。”

    “這你媽也太狠了一點吧？錢全被中間商賺去了，我們連成本才拿五塊？”任婷婷無語道。

    李志良搖頭道：“這是沒辦法的事，你要形成體系必須這么干，除非自己開拓銷售渠道，自己做終端銷售，這里面的代價別說咱們一個海鮮罐頭廠，就是那些開了幾十個廠的食品界大佬都搞不起。”

    聽著李志良的分析，陸飛暗暗的深吸一口氣，他覺得拉李志良過來絕對是他到目前為止做過的最明智的選擇，要是沒他，自己在這個行業里面瞎幾把沖，估計錢沒掙到，自己就把自己玩死了，要是被黃振洲他們知道，估計也笑死了。

    “陸總，你核算過制作成本嗎？”李志良又問。

    陸飛笑著說：“大約有數，就按照小黃魚三塊一斤的價算，一罐成本是一塊五，加上包裝，制作成本大概滑下來能有一塊八，當然，人員工資和運輸，還有稅收不算。”

    李志良點頭道：“只要把量做起來，這兩塊可以忽略不計，稅收也還好，因為我們交的不是終端稅，我們只要交一手總銷稅。”

    這是陸飛算給李志良的成本，但實際上，這一年，每斤小黃魚他只需要八毛而已，算上制作成本，了不起一罐七毛，能拿到五塊，他還是能賺到嗨。

    他只希望，那些食品界的大佬反應慢一點，慢一點跟他搶食吃就行了，先讓他把兩個億掙出來再說。

    陸飛雙手合十，靠在嘴邊問：“如果是十五塊這么高的價格，在華北的接受度有多高？”

    李志良想了一會兒說：“底層肯定是不要想了，至少也是中產階級以上，我在川地和青省這邊的關系很牢靠，只要量過來了，我能很快就把貨散出去，先搞個五百噸試試水。”
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