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    徐家四合院，那可是聞名遐邇！

    早聽朱曉茹提起過，說當家們吃飯才去的，還必須預約，如今自己先領略了。白雁暗自有點小得意。

    他家的四合院其實不大。三層臺階的門樓上來轉過門口影壁，左手的倒座被改裝成茶室，原本垂花門兩翼的墻被拆除，一下子顯出庭院的大氣、通透。

    正堂據說只接待貴賓，平時難得開放，關總和白雁被服務生領到了東邊第二間就座。

    東、西廂各分隔成三間客室，不過東邊開了窗，可以看到街上往來的人群。

    白雁決定這里光線也比西廂好，她低頭看桌上鋪陳的筷架、桌旗，無一不顯出主人的用心、細致。

    關總好像說了些什么，服務生把茶水布好，微笑離去。

    “你瞧，這景色多好，你該常出來走動、走動?！?

    剛才在車里聽白雁說她常常周末悶在家里，或者繼續找人，或者給父母用微信語音通通話，關云海搖頭直笑，所以現在有這個話頭說。

    白雁輕輕嘆口氣：“大都會里消費高，出來就花錢，我哪里敢動??？”她說著，扭過頭透過垂地的大玻璃看窗外。

    湖邊柳梢被微風拂動，一只閑散的大花貓趴在樹蔭下的臥石上，把粗大的尾巴擺來擺去。

    “每天一百二十元的實習補貼，稍不注意就用光了，快到月底總有那么幾個同學到處求別人借錢?！?

    “嗯，是不多。不過你們獵頭不是能夠拿提成嗎？”關總問。

    “可我還沒過實習期啊，實習期間一般只安排我們做些雜務，接觸不到實質業務。說白了就是個打雜的觀察員而已。”

    白雁可能自己都覺得這個比喻有點可笑，伸手掩了下嘴。

    關云海倒是饒有興趣地聽著，似乎并沒在意?！拔铱创螂s也沒什么不好，至少你可以看到、聽到很多。要是給你固定在工位上就沒這個方便了?！?

    “您說的還真是。還記得上次在大會議室嗎？水溫的掌握技巧我就是和別人學的。”白雁驕傲地昂起頭。

    “有心人，無論放在任何地方都有學習的機會。”

    “您這是在夸我？”

    白雁偷偷瞧關總，見他笑笑沒否認，自己趕緊搖頭說：“我沒那么聰明，連自己將來做什么都想不清楚，還是我們公司的沃爾夫生拉硬拽來的?！?

    “那我得感謝他了？”關云?？此蓡柕赝约海φf：“我是說，沒他堅持，我就沒緣享受你的服務，對吧？”

    白雁抿著嘴笑，低頭瞬間的神采讓關云海心跳加快。

    “其實，幾個月下來我基本上也看明白了，獵頭這東西沒那么神秘。”

    白雁說道：“人選都是在獵聘網、脈脈、boos直聘這類招聘平臺上找，找到了說服對方跳槽要花點功夫，然后只剩下找客戶。

    如果有客戶有職位需求，那整個鏈條就都出來了。

    這東西看上去挺神，其實就是層窗戶紙?！?

    “哦？聽你這口氣，好像不難啊。既然不需要太多技術，為什么那么多人說找獵頭就需要找智亞這樣的，智亞的核心競爭力又是什么呢？”

    “用沃爾夫的話講，這行門檻低，但做好不容易，企業要上規模也不容易。人多了就得拼管理水平，除非不想做有規模的。

    比如智亞，它有幾百員工，沒有莎莉、大魏他們這幾個骨干負責經營，那企業早撐不下去了。

    可如果只有一兩個、三五個人，對管理水平要求就沒那么高。沃爾夫說這就是為什么這行里小微企業占絕大多數的原因?！?

    “因為沒有或管理成本極低？”

    “對！”

    關云海心中一動：“那比方說，你自己出來做家獵頭公司也是可以的了？”

    “理論上沒問題，我只是手里沒有客戶?！卑籽銍@口氣。

    “這個不難，”關云海身體前傾，輕聲說：“我可以幫你嘛?！?

    “別開玩笑了，您丟下年總這邊幾十萬年薪來幫我？”

    “我不用丟下年總呀?！?
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