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    “對，從今天開始，我們要打通下沉市場。”李斯文一字一字地道。

    “什么是下沉市場？”張小龍好奇地問道，其他人也是一臉不解。

    “按照我們曹州來說，下沉市場就是周邊的鄉鎮。”李斯文說完問道：“想必有一些人曾給鄉鎮送過貨吧？”

    “是送過，不過后來咱們商品賣得越來越好，就基本不往鄉鎮跑了，一來太遠，二來路也不好走。”有人回答道。

    “沒錯，這就是下沉市場的弊端，所以很少有人愿意往鄉鎮送貨，但并不代表那里沒有市場。”李斯文解釋道。

    眾人你看看我，我看看你，有些疑問卻也不敢說，只有張小龍小心翼翼地問道：“文哥，鄉鎮雖然有市場，但消費能力不行吧？”

    “對啊，就算把貨送到鄉鎮上，也未必能賣得出去啊！”其他人也跟著道。

    “賣不賣得出去是我的事，你們的任務就是把貨送到。”李斯文挺直了腰板，繼續道：“據我統計，我們曹州市的周圍一共有一百六十二個鄉鎮，最遠的距離大約五十公里，所以今天我交給大家一個任務，你們自己去各大鄉鎮談合作。”

    “啊？我們去談合作？”眾人聽得一頭霧水，張小龍也好奇地問道：“文哥，這是啥意思？”

    “簡單點說，就是你們各自找一個鎮，然后去鎮子上最大的超市，和那里的老板談合作，讓他們成為我們產品的銷售網點，鎮子附近各個村落的食雜店在我們的銷售網點拿貨，老板會得到相應的提成，而你們則負責給銷售網點配貨，明白了嗎？”李斯文問道。

    眾人思考了一會，幾乎同時點了點頭，張小龍道：“明白是明白了，可是這鎮子怎么分啊？”

    “交通工具慢的，或者裝貨量少的，就選擇近的鎮子，你們的抽成相應會少一些，交通工具快的，就把貨物送遠一點，抽成相應高一些。而且以前我們配貨都是有件數限制，但從今天開始，下沉市場的配貨沒有限制，全看市場需求。”李斯文說完，看向張小龍道：“鎮子的分布地圖我會交給你，至于怎么安排，你自己決定，畢竟都是你招來的人，沒問題吧？”


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