第(1/3)頁
殷元告訴他：「潘念輝跑到羊城去了，他說以后他去跑其他城市，今天就跑出成績了，一個建材店老板承包了一棟郵政大樓外墻裝修，聽了介紹真石漆之后，很感興趣，決定明天到建材廠考察。只要客戶來工廠考察了，特別是去工地看了，十有八九這生意就成了。」
殷元跟他分析跑業(yè)務(wù)的效益：「他說那棟樓外墻面積五千平，每平方用料三公斤，那么需用量一萬五千公斤，三元錢一公斤真石漆，貨款就是四萬五千元。我給他業(yè)績提成一個點(diǎn)，一單生意就可以得450元。而且這個店以后的銷售量都是他的業(yè)跡，等于跑到一個穩(wěn)定的客戶，以后他的收益是長期的。」
封建勇聽了殷元的話，對兒子封義平說：「昨幾天不是說你去外面跑銷售么？你看那個潘念輝跑到你前頭去了，你去不去外面跑，不去的話就我去了？」
封義平說：「等后天辦過我姐的婚事后，我去跑到外面去，每個城市跑一天，一個月時間都在外面。」
殷元對他兩父子說：「出差的話，住宿費(fèi)、伙食費(fèi)還有路上車費(fèi)都可以憑票報銷。」
老封遲疑著說：「我那個在番禺開傳銷公司的小舅子，今天打我BB機(jī)，告訴我昨幾天他的老巢給城防隊(duì)和民警聯(lián)手一鍋端了，所有傳銷人員跑的跑，抓的抓了，他現(xiàn)在也逃到莞城去了，讓我問你，可不可以也過來這邊，替你跑業(yè)務(wù)？」
殷元說：「我怕他不能一門心思去跑業(yè)務(wù)，還會記著他的傳銷生意，那樣的話就沒有意思了。」
怕他跑到江明，打著衡藝裝修公司員工的名義在外面干傳銷的勾當(dāng)，那樣他跑路，責(zé)任就會落到他頭上。
老封提議說：「干脆讓他專門去外面跑，像潘念輝一樣，他不管是能力還是口才都比我好，他去干這個肯定業(yè)績會不錯。」
殷元點(diǎn)頭：「那你跟他說，底薪三百，百分之一提成，專門去外市跑業(yè)務(wù)，車費(fèi)和住宿費(fèi)，還有BB機(jī)通訊費(fèi)用報銷，伙食費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)報銷。想干的話，叫他來建材廠。對了，莞城新汽車站也正在裝修，可以去找莫亞光，找他了解材料的使用方法。莞城那棟正在裝修的汽車站，可以成多最好的樣板，帶客戶去現(xiàn)場看，等于是最好的廣告。」
老封說：「等下我聯(lián)系他，跟他說這件事。」
殷元叫上潘念祖說：「我們先去建材廠，然后我再帶你去幾個工地，還有幾套正在裝修的套房。順便教你一些專業(yè)的裝修知識。」
他從記憶里搜出抗裂砂漿的配方，傳統(tǒng)水泥，40～70目的細(xì)沙，可溶膠粉，纖維素、HPC、木質(zhì)素、減水劑若干。
只要化工店有后面幾種化工材料，他就有把握將抗裂砂漿配制出來。
因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)幾個大型工地，天花板都沒有批刮水泥砂漿。
用配制的抗裂砂漿去批刮底層，效果會比批水泥砂漿更好。
還有外墻涂料底漆和罩光漆，他覺得也可以購買原材料，自己生產(chǎn)。
找到這種配方也不是很難的事。
他對潘念輝說：「我們先去外海那個化工商場，買一些原材料，以后關(guān)于建材方面的材料，可以自己生產(chǎn)的就不必要去其他廠進(jìn)貨了。」
那樣材料費(fèi)用就可以省去大半。
潘念祖好奇問他：「你真石漆才賣3元／公斤，毛利潤能夠有多少？」
殷元一筆筆數(shù)給他聽，材料費(fèi)用加手工費(fèi)不到1.5元，利潤等于一倍。
因?yàn)檫@種材料用量大，總體算起來就是一筆不少的數(shù)額。
現(xiàn)在相比競爭比較
小，賺取的利潤空間也比較大。
殷元對他說：「以后你除了幫助紅兵管理裝修公司之外，這邊建材廠也要經(jīng)常來檢查。」
他意外發(fā)現(xiàn)妹妹似乎對潘念祖很感興趣，還把他換下的衣服拿去洗。
他私下對他說：「哥，那個潘念祖是個老實(shí)人，雖然悶不吭聲的，但是他頭腦好用，也很有文化。」
紅兵還笑她：「選他做妹夫怎樣？」
殷元說：「我在祁山礦跟他認(rèn)識多年，這個人是個有內(nèi)涵的人，紅梅若是能夠跟他在一起，是你人生很大的福分。」
所以他要用點(diǎn)心思拉他一把。
紅梅最終若是能跟潘念輝走到一起，兩人前世凄慘的命運(yùn)就能得到改變。
潘念祖調(diào)侃地問殷元：「我是個書呆子，沒什么能力的，為什么這么看重我？不會是想我做你妹夫吧？」
殷元白了他一眼說：「你這家伙不要不識抬舉，看得你起還在這里吱吱喳喳的。能夠做我妹夫，也是你前世修來的福分，我妹也是很聰明的人，又不嬌生慣養(yǎng)，從小都勤快懂事，為人處世也不錯……」
潘念祖嘻笑著說：「我一定不會辜負(fù)大舅哥的期望。」
兩人在化工商場購買了許多化工材料，殷元讓潘念祖認(rèn)識各種原材料。
第(1/3)頁