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    見對方已經開始按自己的節奏走，張英芳心里更有譜了。

    “9500美元。”張英芳頓了頓，補充道，“樣機的大部分功能跟美國同類型的機器幾乎一樣，但美國機器現在賣13000美元。我們的價格已經很公道了。你可以在美國機器的官網上找到報價和產品介紹，看看我說的到底是不是真的。”

    “7500美元。”加拉瓦面沉似水，“外加三年半的保修期。”

    “我最低可以給你8500美元和兩年的保修期。”張英芳針鋒相對。

    加拉瓦又是和維卡斯一陣竊竊私語。

    “我最多只能出到8000美元，而且保修期必須是三年。”加拉瓦情不自禁地端起先前被他厭惡的英國茶，大口地喝了起來。

    雖然他的口氣很強硬，但其實心里已經做好了準備，如果實在跟張英芳談不下來價格，他必須從其他地方拿一些補償回來。至于價格，他并不是特別在意，因為就是按張英芳的原價買他們也不吃虧。

    “8500美元已經是最低價了，”張英芳一口咬死，“目前沒有一家公司會提供超過兩年的保修。即使是你剛才說的那家威斯巴登的公司也做不到。而美國公司的這款機器只有一年的保修期，這些在它的官網上已經寫的很清楚了。”

    “難道多給一年的保修期對你來說很難嗎？”加拉瓦加重了語氣，挖苦道，“還是你擔心你的機器撐不了那么久？所以才不敢承諾更長的保修期。”

    “我當然對我的機器有信心，但多一年保修期肯定會讓我的成本上升非常多。”張英芳看到張全福不知有意還是無意地端起茶杯，卻一口沒喝就放下了，她知道那是父親給她的暗示。

    惱怒的加拉瓦突然冒出一句印度話，誰都沒聽懂，但大家都猜到那肯定不是什么好話。

    “這樣吧，為了表示我的誠意，”張英芳退了一步，“我可以給你兩年半的保修期，但只能保證這臺樣機是這樣。”

    見張英芳松口，加拉瓦大喜過望，立刻又折回到剛才的話題，重新要求張英芳對3a款產品降價。

    張英芳見對方得隴望蜀，臉色一沉：“加拉瓦先生，如果你始終這么做，恐怕我們是無法達成共識的。”

    加拉瓦讓她說的臉上有些變顏變色，但因為皮膚黑，掩飾效果好，所以旁人都沒有看出來。他的嘴里不依不饒地叨咕著：“這有什么好奇怪的，我們一直都是這么談的，是你少見多怪。”
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