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    周總吐槽著自己的老婆，兩人很快來(lái)到二十二樓。

    然后，唐科帶著他從沿路參觀，一直來(lái)到二十樓。

    為什么要走一圈？

    用閆龍總監(jiān)的話說(shuō)，“那是展示咱們恒域的實(shí)力，提升客戶的信任度，來(lái)過(guò)咱們公司的客戶，絕大部分會(huì)不自主的相信恒域的時(shí)候權(quán)威性。”

    店大吃客嘛。

    道理唐科明白。

    事實(shí)也是如此，唐科深有體會(huì)，他的兩位來(lái)訪客戶開(kāi)始態(tài)度比較隨意，或者有點(diǎn)挑剔和高傲，但參觀完恒域金服的辦公環(huán)境以后，立即老實(shí)不少。

    畢竟，山南區(qū)尤其是科技大廈這一帶，那可是寸土寸金的商業(yè)圈??，三層樓幾千平方米的辦公環(huán)境，不是一般小企業(yè)可以承受的。

    更何況，申請(qǐng)貸款的人來(lái)來(lái)往往，無(wú)形中增加了一些緊迫感。

    為什么會(huì)有緊迫感？

    別人貸款，關(guān)自己毛事情？

    這又是一個(gè)話題，也是一個(gè)套路。某些老業(yè)務(wù)員套路深，經(jīng)常跟渠道部打配合，故意在客戶“透露”，某某行匹配給我們不夠了，請(qǐng)協(xié)調(diào)從另一家銀行調(diào)動(dòng)一部分資金，放給我的某客戶。

    牛逼了！

    他們居然還能協(xié)調(diào)調(diào)動(dòng)資金！！

    你說(shuō)客戶會(huì)不會(huì)震撼？

    一個(gè)小小套路，把客戶整得服服帖帖的，他原本可能會(huì)糾結(jié)利息，舍不得費(fèi)用，但是聽(tīng)見(jiàn)客戶經(jīng)理是從其他銀行調(diào)資金給自己的，除了感動(dòng)，還有擔(dān)心。

    人家都是靠資源調(diào)動(dòng)的，自己還在糾結(jié)什么利息和費(fèi)用哦！

    趕快簽字拿錢。

    晚了可能湯都喝不到！

    周總也和其他客戶一樣，走完全程只剩感嘆——“你們公司真大！以前我去那些小公司，加起來(lái)都沒(méi)有你們一層樓面積大。”

    唐科“淡定”的告訴他，“其實(shí)也沒(méi)什么，以前我們?cè)诿總€(gè)區(qū)都設(shè)有分布，因?yàn)榭谡衷颍緸榱朔奖愎芾恚虐逊植既∠駝t會(huì)更大。”

    接下來(lái)，周總?cè)膛浜稀?

    唐科把周總安排在會(huì)客室，去給他倒一杯水，讓他填寫一份張貸款申請(qǐng)表，同時(shí)唐科拿著客戶的征信復(fù)印。

    原件還給客戶，復(fù)印件拿給主管報(bào)給總監(jiān)和渠道部。

    大約五分鐘，唐科拿著原件和周總瞎掰扯，其實(shí)他是在和客戶交流，為主管、總監(jiān)，以及渠道部打擊客戶做鋪墊。
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