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    下午，又是緊張工作的開始。

    作為銷售人員，尤其是做電銷的人，勤奮是第一要務，每天保持一定的陌生客戶電話量，是必須的。

    銷售本來就是“十網打魚九網空”行業，不懂得廣散網，多拜訪的人，業績一般好不到哪里去。

    即使業績如唐科，在工作日時間內，他每天最少都會150通新增電話以上，剩下的才是意向客戶、老客戶回訪時間。

    冰凍三尺，非一日之寒。

    一個沒有積累，不懂得持續開拓的客戶經理，注定是無法在某個行業長期立足的，特別是電銷行業，客戶粘性幾乎沒有，大部分企業主是本著“誰能給我辦事，誰就是大爺”的心態跟中介合作的。

    如果不夠勤奮，客戶就可能被人撬走。

    許莉經常告訴唐科等人，鵬城有幾十萬金融從業人員，連銀行客戶經理都到處搶飯吃，更何況中介？

    助貸行業是可以賺到錢，但不是所有人都能賺到錢。

    要在人前顯貴，必須人后受罪。

    唐科自入職以來，一直秉承著這個理念，不敢松懈半分。倒不是他有多優秀和自律，而是背后的人跟蹤得好。

    閆龍當總監時，不怎么管事，唐旺是唐科的團隊長，總在他耳邊嘮叨，把打電銷掙錢的不二法門不斷重復，養成了他良好的工作習慣。

    后來換成許莉當總監。

    客觀的說，許莉的工作思路還是比閆龍清晰，管人也管在重點要點上面，每日統計新增電話量、意向客戶微信、客戶來訪、意向客戶跟進、回款等。

    下屬但凡有點異常，或者三五日沒有來訪，她就會及時找對方談話。

    唐科認為，許莉或許在專業和培訓方面，并沒有給到大家很獨特的東西，但是在基礎工作跟進方面，絕對是恒域金服數一數二的總監。

    她強調的就是練好基本功，從電銷話術、意向客戶電話跟進、基礎產品知識、微信營銷、老客戶維護等方面入手，要求大家必須按照時間點，用專業的話術去營銷。

    其他人不知道，就唐科本人而言，真的是受益匪淺。

    電銷基礎工作就是練基本功，苦練基本功，把它練扎實，就是一個電銷人員最大的利器。

    許莉喜歡用駱冰來激勵大家，唐科也喜歡學習駱冰，駱冰的特點就是打電話非常厲害，而且有特色。

    用八部總監徐林盛的話說，駱冰就是電銷界的西門吹雪，劍道巔峰。

    唐科的勤奮和成績，就是苦練基本功，若是論專業知識，他到現在為止，也只是對客戶有基本的畫像而已，比如征信的好壞，開票納稅額度，企業和法人的負債比例，以及貸款筆數等。

    在恒域金服，做好這些已經夠了。
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