第481章 十年樹木百年樹人-《銷冠傳奇》
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出單的是馮堅挖來的一位小伙子,因為是同行,打過電銷,入職就給到50%的起點提成,等他的業(yè)績達到規(guī)定的額度,還能增加提點,最高享受60%的比例。
再上去,就是晉升總監(jiān)。
匯融創(chuàng)投需要擴大營銷團隊,唐科對那幾位熟手抱有很高的期待。
幾人的業(yè)務(wù)能力還可以,而且來自天南地北,符合唐科一心想稀釋自己老鄉(xiāng)比例奇高的計劃。
唐科在恒域金服的時候,曾經(jīng)深入研究簡寧的戰(zhàn)略,他就是不斷吸收同行優(yōu)秀人才,把蛋糕分給他們,利用精英人才帶動公司,大家把蛋糕一起做大。
簡寧重點控制的,就是融資渠道部、簽約中心和財務(wù)部。
相對來說,財務(wù)部還不是絕對核心,它只是公司管理的重要部門,并不是決定助貸公司生死攸關(guān)的關(guān)鍵。
最核心的,當數(shù)渠道部和簽約中心。
書歸正傳。
通過上午的來訪人數(shù)和開單比例,唐科感覺到新同事們可能也進某種怪圈,就和他們當初在恒域金服一樣,認為那些小企業(yè)老板好說話,不自覺總篩選一些小公司聯(lián)系,殊不知客戶質(zhì)量一個比一個渣。
他在總監(jiān)群通知四位總監(jiān),讓他們重點關(guān)注一下大家的聯(lián)系名單,引導(dǎo)新人多大優(yōu)質(zhì)客戶,不好和渣渣客戶糾纏。
所謂渣渣客戶,并不是指那些負債高,查詢多,暫時無法出額度的老板,而是指公司沒票沒說,個人流水少,還沒有固定資產(chǎn)的客戶。
某些老板,就是馬屎平面光!翻開銀行,他們估計還不如普通員工。
遇到這種客戶,屬于在雞腳干上刮油,順手擼一擼是可以的,但是決不迷戀。找客戶,必須找有條件,基礎(chǔ)畫像很好的那種,他們才是開發(fā)的重目標!
唐科能夠迅速崛起,與他的敏銳度和洞察力有很大的關(guān)系。
一旦意識到不對,及時掉頭是關(guān)鍵。
如果像當初于洪老大哥一樣,死搬硬套用自己的老方法,結(jié)果只能浪費時間,那還來做什么金融助貸,還算什么賺快錢!
不如回家種樹,十年樹木,百年樹人,樹子栽下去,只要耐心等待它成長,幾十年以后,收益肯定是有的。
……
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