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    李秋良一行剛放下行李，就座著魔都鳳凰自行車有限公司的接待車到達鳳凰自行車有限公司的辦公地點。

    雖然是夏天，李秋良一行還是穿著短袖白襯衣和西服褲子，顯得很是干練。

    李秋良和兩個男女公關一起，跟著秘書來到總經理辦公室。

    “夏總，涅槃科技的客人到了！”秘書敲門，把李秋良一行引了進去。

    因為之前有過預約，而且李秋良給出的幾百萬輛的采購意向書，對于一年只有幾百萬輛銷量的鳳凰自行車無疑是一個單。

    夏杰站起身來迎接，把李秋良一行帶到了會客沙發處坐下，隨后又對秘書說道：“把王工叫過來，看看客戶的設計圖，預估下造價。”

    “李總，您好！我是夏杰，在這里我還是想先確認下，你們之前的意向書的內容是不是真的？”夏杰和李秋良互換了名片，還是有些不敢置信。

    李秋良笑道：“確實是真的，白紙黑字的合同怎么會騙夏總呢，只不過我們的采購估計會分幾期，具體內容等會兒先詳談。”

    這時王工也敲門進入坐在秘書遞過來的椅子上。

    李秋良從包里掏出兩套設計圖，遞了過去說道：“夏總，你們先預估下這兩款自行車的造價。”

    收到夏杰指示的王工，把簡化版圖紙拿起看了起來：“實心輪胎，智能鎖，太陽能模板，gps定位……好家伙，你們倒是真舍得！”

    王工的心里也有了預估的價格，看了眼夏杰，在圖紙后面比了比六五的手勢，見夏杰點頭后才說道：“如果按照你們的要求，我們這邊成本價能給你們做到650。”

    “夏總，你們這個價格太高了吧，畢竟我們是要生產幾百萬輛的自行車。”李秋良對這價格很不滿意，來之前巫云給他的心理底價是600以下。

    接下來就是不停地探討價格，李秋良的談判經驗很豐富，加上兩個公關的輔助，以及這次采購占據主動權。

    李秋良的底線是必須要有智能鎖，gps定位，太陽能充電板，價格控制在550元一輛。

    夏杰最終還是答應了，這些年電瓶車的大量生產嚴重擠壓了自行車企業的生存空間，雖然他們公司也有自己的電瓶車生產線，但是自行車才是他們的傳統強項。

    涅槃科技的大訂單，對他們鳳凰自行車而言，也是個意外之喜，人在家中坐，單從天上來。

    “李總，合作愉快！”
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