午飯陳江河并未回來吃，而是留在了城內(nèi)自己解決，陳越猜測(cè)他多半吃的是張嬸家的包子。 陳越吳婉兒連同三個(gè)家丁圍坐在一個(gè)方桌上，開始吃起了午飯。吳婉兒把一大塊豬肉全部入了菜，豬肉燉冬瓜做了滿滿一大盆，另外一個(gè)簸箕里堆著摞的高高的炊餅，三個(gè)家丁每人抱著一只大海碗，開始了大快朵頤。 都是長(zhǎng)身體的時(shí)候，又都干了一上午的體力活，每個(gè)人都非常的能吃，簸箕里的炊餅以肉眼可見的速度在減少著。 一連吃了四只炊餅兩大碗燴菜，陳平才喘著氣停了下來，燴菜的味道實(shí)在太好，簡(jiǎn)直比他以前家里闊的時(shí)候吃過的任何東西都要好吃的多，當(dāng)然累了吃什么東西都比往常要香。 抬頭鄙視的看了陳平一眼，陳默悄沒聲的又抓起了一只炊餅，開始繼續(xù)埋頭苦吃。 三人中最能吃的要數(shù)陳巖，陳默只不過吃了五只炊餅，他一連吃了八只，才打著飽嗝停了下來，卻是比陳越還多吃一只。 好笑的看著這幾個(gè)大肚漢，早就吃飽的吳婉兒端上了茶水，開始收拾碗筷了。 看著僅剩幾個(gè)炊餅的簸箕以及見了底的盛菜的木盆，陳越眉頭緊皺著，看來要養(yǎng)活這些大肚漢并不是一件容易的事情。 吃過午飯小憩了一會(huì)兒，陳越便帶著陳平陳默二人一起出發(fā)進(jìn)城賣煤，只留陳巖一人在家打煤球。三人共拉著兩輛煤車，陳越自己一輛，陳平和陳默合拉一輛，一會(huì)兒進(jìn)城后還要分出一人去家里取陳江河做好的煤爐。煤球機(jī)共打制了十只，基本上能滿足現(xiàn)在及以后的需要，陳江河現(xiàn)在全力開始制作煤爐，這種簡(jiǎn)單的活計(jì)不需要人幫手，陳巖便被打發(fā)了回來幫著陳越打煤球。 從西便門通過的時(shí)候，送給守門的老卒一人一只吃剩下的炊餅，兩個(gè)老卒便喜笑顏開了起來。對(duì)常年吃摻糠的窩窩的他們來說，很少能夠吃上一頓細(xì)糧。 陳家蜂窩煤的名聲已經(jīng)傳揚(yáng)了開來，煤車剛到宣武門大街，便有街坊笑著圍攏了過來。 這個(gè)下午的生意非常的好，好的出乎陳越的意料，半個(gè)下午的功夫就賣空了兩車的煤球，共發(fā)展了十五個(gè)顧客，收入的銅錢達(dá)三千文之多。 每發(fā)展一個(gè)顧客賣出一些煤球，陳越都掏出準(zhǔn)備好的小本子，耐心的記住對(duì)方的名字和地址，承諾等他們煤球快用完的時(shí)候會(huì)提前送煤球過來，不用他們上門去催。 陳越的態(tài)度很和藹，服務(wù)很周到，對(duì)每個(gè)要煤球的顧客都耐心細(xì)致的幫助他們生起火來，示意如何使用并交代不用的時(shí)候一定要把火封好，這樣即省煤又不會(huì)滅火。 陳平和陳默跟在了陳越身后，滿臉崇拜的看著陳越與人交流，暗暗地把陳越的舉動(dòng)記在心里。這也是陳越帶他們來一起售煤球的原因，以后總不能自己事事都親力親為，得注意培養(yǎng)一些銷售人員。三個(gè)家丁中只有陳平和陳默適合這種銷售工作，陳巖榆木腦袋卻是不行的。 接下來的幾日，煤球生意一如既往的紅火，每日里都能售出四五車的煤球，以至于前幾天存下來的煤球快要銷售一空，陳巖一個(gè)人打制煤球的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不上售出的速度，陳越知道要想把生意進(jìn)一步做大，必須要再招募人了。 這年頭什么都缺就人力不缺，北京城七八十萬人口，有的是想找活計(jì)的百姓。可是一般人陳越根本不愿找，要找就找那些知根知底的，還有誰比老爹手下的軍戶更好呢？ 和陳江河商議之后，陳江河爽快的答應(yīng)去幫他召集弟兄，他手下的三十來個(gè)軍戶都是窮的不能再窮，大都靠出苦力維持家里的生計(jì)。不過陳江河要求陳越必須多給老兄弟開工錢，要不他覺得對(duì)不起人，陳越笑著答應(yīng)了下來。 聽聞總旗的煤場(chǎng)需要人干活，老兄弟們都爽快的答應(yīng)了下來，反正都是出苦力賺銅錢，在哪干不是干啊，一向仗義的總旗絕對(duì)虧待不了大伙兒。 總共三十五個(gè)漢子，齊刷刷的站在了陳江河父子面前，站的比軍隊(duì)操練時(shí)還要整齊。看著三十五個(gè)破衣爛衫的漢子，陳越為難的撓著頭，現(xiàn)在的攤子還未鋪開用不了這么多人啊，可是留一些攆走一些的話如何能說出口！罷了，既然來了就都留下吧，想方設(shè)法把攤子盡可可能的鋪開生意盡可能的做大，好使他們都有錢賺。 “各位叔伯兄長(zhǎng)，既然大家信得過我們父子，沒二話，都留下來一起干，只要有我父子一口吃的，就絕不會(huì)餓著大伙兒！”陳越微笑著說著暖人心的話語，令軍戶們心里格外的舒服。 三十五人被分為了兩組，挑選了十四個(gè)伶俐的嘴巴會(huì)說的為一組，負(fù)責(zé)蜂窩煤的銷售新市場(chǎng)的開拓工作。剩下的二十一人則分為七組，每組一支煤球機(jī)，分工合作負(fù)責(zé)制作煤球，碾碎原煤，拉運(yùn)黏土，篩選煤土，和煤泥，打制煤球，這樣的工藝要是都由一人完成效率太低，分工合作是最好。陳巖被任命為教頭，負(fù)責(zé)教授他們打制煤球的全過程。 十四個(gè)嘴巴伶俐先進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，教會(huì)他們?nèi)绾紊鸱琶呵蚍饣鸬龋@玩意非常好學(xué)，只要自己操作一遍就可以輕松掌握。 然后陳越每人給他們一輛板車，讓他們拉著去兜售煤球。陳越拿出了一張簡(jiǎn)陋的北京地圖，是這些時(shí)日陳越根據(jù)自己的記憶結(jié)合著別人的介紹畫的西城區(qū)簡(jiǎn)圖，記錄了宣武門大街以西的所有大小街道胡同。陳越把后世區(qū)域銷售的理念拿了過來，結(jié)合著地圖給每個(gè)人分配了兩三條胡同，讓他們?cè)诟髯载?fù)責(zé)的胡同里銷售，不許跨界經(jīng)營(yíng)。 至于待遇，為了提高他們的積極性，陳越規(guī)定按銷售業(yè)績(jī)提成，每銷售一百只煤球給他們提十文錢，陳家蜂窩煤的口碑已經(jīng)在西城傳了開來，按照目前的態(tài)勢(shì)，只要他們肯干，每天賣個(gè)三五百只煤球根本不成問題，這樣一天下來最少也能賺三五十文，已經(jīng)比得上去給人家當(dāng)苦力干一天活賺的了。而且他們自己發(fā)展的顧客以后都通過他們手里買煤球，這樣過上三五個(gè)月，他們的顧客會(huì)越來越多，賺的錢也會(huì)越來越多。 負(fù)責(zé)打制煤球的二十一人同樣是按照業(yè)績(jī)拿工錢，陳越規(guī)定每二十只煤球給他們提一文錢，按每組每天工作八小時(shí)算，最少能打制三千只煤球，這樣算下來每天都可以賺到一百五十文錢，三人分的話每個(gè)人至少分到五十文，而且隨著他們經(jīng)驗(yàn)越多，打制煤球的效率會(huì)逐漸提高，以后賺的錢也會(huì)更多，可要比去賣苦力好得多了。 除了按照業(yè)績(jī)拿工錢以外，陳越給這些打制煤球的軍戶每天還管上一頓午飯，為此又以每月一兩銀子的工錢請(qǐng)了兩個(gè)軍戶的妻子來給大家做飯，杜淵的妻子馬氏就是其中的一個(gè)。