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    焦翰正30出頭，面相上帶著一股不服輸的韌勁。

    郭戈銘同段逐一在倉都的會客室等了沒一會，焦翰正就推門進來了。

    “焦總您好，四季軟件公司郭戈銘。”見到人，郭戈銘馬上起身向焦翰正做自我介紹。

    焦翰正身上有一種不凌厲，但讓人不敢置疑的領袖氣質：“坐郭總，雖然是第一次跟郭總見面，但關于你的傳說我可是聽了不少，你在k大論壇上很紅啊！”

    “不瞞焦總您說，我原來還對我這突然走紅挺有負擔的，怕我這創業者形象樹的不夠威猛高大，再誤導了學弟學妹，覺得創業者都像我這么不著調。但現在我想通了，我應該是越紅越好，因為人紅到一定程度了，就形成知名度與號召力了。”郭戈銘說。

    “沒錯，你要沒這么多段子在網上流傳，我還真注意不到你們這個四季軟件公司。”焦翰正說。

    “先謝謝焦總肯給我們一個入場的機會。”

    焦翰正道：“其他單位什么樣我不知道，我坐在這個位置上的處事原則就是，每個優秀的企業在我這都有公平競爭的機會。

    你們公司的相關情況逐一之前同我做了比較詳細的說明，與我們的需求是契合的，當然，其他企業能提供的產品我們也是滿意的。

    這件事之所以會拖這么久，期間曲折，相信你們了解的應該比我們內部要還清楚。這是公司體制決定的，不會以誰的意愿為轉移，但我本人對目前取得的成果是滿意的。

    電子信息項目是個彈性很大的項目，我們公司這次招標，就是要把這個彈性空間去掉，花最合適的價錢，用最適合的系統，準確、高效的提升倉都帝都分公司各條線的工作效率。”

    短短幾句話，句句話里都有話。

    郭戈銘聽后完全明白了焦翰正的意思，焦翰正雖沒明說，但他卻把他們公司的實際和招標現狀，全部表述的清清楚楚明明白白。

    “焦部您放心，如果我們四季軟件公司此次能夠中標，一定會用最好的產品、最好的服務做好倉都的軟件項目。”郭戈銘說。

    “我是學生物工程的，標準的理工男，對人對事的衡量標準就是實事求是。在我這沒有什么關系，我只看產品，所以你們不用有太多心思，就扎扎實實的做好產品和報價，然后用產品和性價比來跟我對話。”焦翰正說。

    這次拜訪是郭戈銘最快速的一次拜訪，也是他心里最舒爽的一次拜訪，以往拜訪客戶，因為里面的利益關系繁復，所以大家都在繞著彎子說話，不只累腦，更加累心。

    焦翰正這邊雖然沒有應承下來任何事，但是他只要能說一句“用產品說話”，那郭戈銘就覺得他們四季軟件公司大有機會。

    最起碼這次不會像八院那場競標一樣滑稽可笑，從頭到尾，哪怕付出再多努力，其角色也都只是個陪跑的。
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