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    我在完成了雪椛啤酒的案子之后，就是彩電塔的廣告還有電視廣告，就從老家過來京城出本書。

    為了出書，我當然得找個靠譜的出版社，另外，我還想找個落腳的地方，就是我想買套房子。

    于是，我就一邊找房子，一邊看出版社。

    有一天我看到了你開的這家海馬歌舞廳，當然了，那個時候我還不知道你是這家歌舞廳的老板，我只是覺得這個歌舞廳要倒閉了，怪可惜的。

    等打聽出來，這個歌舞廳老板是你，而你還是個出版社的編輯，這不巧了嘛！”

    白鋒以上所說，當然都是他編的，他是在原時空里聽到的馬未嘟跟海馬歌舞廳的故事，而那大概在2000年左右了。

    但這話聽在了馬未嘟的耳中，這位馬編，京圈里有一號的馬爺，只覺得十分合理，邏輯清晰，整個故事一點兒毛病都沒有。

    “所以，你是想要露一手？”

    “算是吧，但天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，我白鋒就是一個俗人，沒利益的事兒不會做的。”

    馬未嘟聽到這里反而是笑了，“你這話我愛聽，我現在還真想知道知道，你到底有什么手段，能救我的這個海馬歌舞廳。”

    他說出這樣的話，白鋒就知道自己已經扼殺了他得那個想法。

    對方已經是愿意相信自己了。

    那么，接下來就是關鍵。

    “馬編，我做廣告的，我就得了解消費者的心理，你開歌舞廳的，你就得知道客人的心理。”

    “這沒錯。”

    “那我問你，這個海馬歌舞廳的顧客，大多是哪類人？”

    “這個……”

    “我來幫你回答吧，這個年代能進你這種地方消費的，兜里多少得有那么幾個子兒。”

    “沒錯！就是這樣！”

    馬未嘟現在已經進入連連點頭的狀態，這個狀態吧……聽懂掌聲。

    但白鋒可沒想那樣忽悠他，繼續說道：“別管什么地方，京城也好，我老家也罷，有錢人大多好個面兒。”

    “對，對。”

    “那么，怎么才算是有面兒呢？”

    “歌舞廳得裝修的夠好，我這里就不錯呀。”

    “馬編，你這里裝修的是不錯，但是，就這么一個地方，來玩了之后，能怎么說出去呢？”

    “說出去？”馬未嘟小眼睛瞇縫了起來，他完全想不明白，為什么來玩了之后要說出去。

    白鋒馬上就給了解釋，“我的意思是‘話題性’，就好像去某個知名景點旅游之后，就會跟朋友談及此事，而且，別管這個景點到底好不好，旅游這一次遭了多大的罪，都得繪聲繪色的講自己的愉快經歷。”

    馬未嘟聽到這里沒忍住，笑了，“你確實有生活。”

    在咱們國家，旅游這個事兒往往比上班更累人。

    白鋒接著說道：“那么，他們為什么會這樣做？”

    馬未嘟想了一下，“你的意思是，去旅游景點，就跟來我這個歌舞廳差不多……嗯，有道理。那他們……等一下，有名氣？”

    “對嘍！”白鋒送上了鼓勵，“就是因為有名氣嘛！我去的地方是知名景點，不讓我跌份。我去的是知名的海馬歌舞廳，不但不跌份，還有面兒呢！”

    白鋒這么一說，馬未嘟自然懂了，可是……

    “我懂了！你的法子就是提高我這個歌舞廳的名氣？”

    “沒錯。”

    “可這個手段……你是讓我去做廣告？”

    “差不多。”

    “哎呦喂，我當是什么呢，我打過廣告呀！”

    原來這小子說了一圈，就是讓我去打廣告？

    馬未嘟內心不禁有些沮喪。

    白鋒將他的神色變化看在眼中，卻越發的自信了。

    “我所說的廣告，跟你打過的那些可不一樣。”

    “啊？怎么個不一樣？”

    “你在電視臺打的廣告？幾秒？”

    “十秒，做過一個星期。”

    “一天幾個十秒呢？”

    “大概三個。”

    說到這的時候，馬未嘟有些不好意思。

    這個廣告打的確實有些少，頻次不夠，而且，時段不太好。

    別管什么電視臺，黃金時段都是很貴的，他只是開個歌舞廳，還不想傾家蕩產，或者賣掉他收來的那些寶貝。

    白鋒并沒有譏諷這位馬爺打廣告不夠大氣，他是這么說的。

    “可如果我要打的廣告是一段四十分鐘，一天兩段，至少打個十天半個月呢？”

    “啊？”

    馬未嘟直接啥了，這是什么廣告？

    他發誓從來沒有聽過呀！
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