第(2/3)頁(yè) 星洲、澳洲等海外實(shí)體店，也頻繁開(kāi)業(yè)。 再加上美柚國(guó)際商城的營(yíng)收，大幅度增長(zhǎng)。 于是，美柚總營(yíng)收不但沒(méi)有降低，反而穩(wěn)步增長(zhǎng)！ 典型的單店?duì)I收下降，店鋪數(shù)量來(lái)湊！ 線上營(yíng)收下降，線下?tīng)I(yíng)收來(lái)填！ 國(guó)內(nèi)營(yíng)收下滑，國(guó)外營(yíng)收暴增！ 接下來(lái)只要大力發(fā)展海外市場(chǎng)，穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)內(nèi)外實(shí)體店數(shù)量，美柚的營(yíng)收和利潤(rùn)，都能維持穩(wěn)定增長(zhǎng)。 都能給王逸提供源源不斷地資金流。 雖然星洲市場(chǎng)有了總代李宗陽(yáng)，但若是再拿下宋光耀，截?cái)鄅m的星洲市場(chǎng)，那就徹底贏了！ 王逸來(lái)到門口，宋光耀連忙上前，伸出手： “王董，您好，我是宋光耀，感謝王董賞光。” “你好，這兩天有點(diǎn)事，出差了一趟，讓你久等了。”王逸笑說(shuō)。 “王董您言重了，我在帝都多待兩天，剛好接受下帝都的文化熏陶。這真是一個(gè)偉大的城市。”宋光耀說(shuō)著，感慨萬(wàn)千。 得知王逸出差，他昨天去爬了長(zhǎng)城，逛了故宮，受益良多。 “希望你能喜歡這個(gè)城市。”王逸笑說(shuō)。 “必須喜歡！”宋光耀說(shuō)著，打開(kāi)車門：“王董，您請(qǐng)！” “好。” 王逸坐上車，宋光耀又打開(kāi)另一側(cè)的車門，邀請(qǐng)吳霜上車。 見(jiàn)一個(gè)陌生的友商客戶，吳霜這個(gè)保鏢自然得跟著。 隨后，雙方來(lái)到五星級(jí)酒店，宋光耀早已定好了包間。 酒過(guò)三巡，宋光耀開(kāi)始訴苦： “王董啊，你不知道，我現(xiàn)在太慘了，太難了。” “都是該死的hm，非得抄襲美柚純欲風(fēng)設(shè)計(jì)！現(xiàn)在好了，hm品牌臭了，沒(méi)人買了。我代理的hm門店，一天都沒(méi)幾個(gè)人。” “冷冷清清，完全沒(méi)生意啊。營(yíng)收和利潤(rùn)，還不如之前好！” 說(shuō)著，宋光耀從包里拿出一個(gè)文件：“王董，你看！” “抄襲美柚之前，我旗下的25家hm專賣店，加起來(lái)一天還有200多萬(wàn)美元的營(yíng)收。” “雖然比不了美柚三十家專賣店，日營(yíng)收1000萬(wàn)美元那么恐怖。但多少能回本，還有利潤(rùn)。” “可現(xiàn)在，您看，一天營(yíng)收只有幾萬(wàn)美元！” “不是一家店幾萬(wàn)，是25家hm門店，加起來(lái)只有幾萬(wàn)營(yíng)收！” “別說(shuō)賺錢了，我店租都不夠，員工的工資都不夠！” “完全干不下去了啊！” 聞言，王逸也怔住了。 他想到hm的營(yíng)收會(huì)變差，沒(méi)想到會(huì)變得這么差。 說(shuō)白了，大家對(duì)于抄襲品牌還是反感的，除非特別便宜。 比如阿迪賣五百，阿迪王賣50，那阿迪王估計(jì)還賣得動(dòng)。 可是當(dāng)阿迪王也賣500了，那消費(fèi)者為什么不去買阿迪？ 再加上抄襲事件，hm的品牌形象都大打折扣，被當(dāng)成抄襲品牌，其他服裝也賣不動(dòng)了。 畢竟女性消費(fèi)者都要面子，誰(shuí)愿意花差不多的錢，買一個(gè)抄襲的品牌？ 于是這幾天，hm店鋪沒(méi)人，宋光耀天天虧損，都快虧麻了！ “宋總，對(duì)于你的遭遇，我表示深深地同情。” 王逸嘆了口氣：“這是hm和美柚之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，沒(méi)想到把你誤傷了。” 宋光耀擺了擺手：“王董，這不怪你，都怪hm那群白癡，自己的設(shè)計(jì)丑，還抄襲美柚，有今日下場(chǎng)都是活該！” “不過(guò)啊，hm代理我是真干不下去了，我都想起訴hm，全面停止代理hm。” “可這些店鋪也不能空著，王董，你能給我個(gè)機(jī)會(huì)，拉我一把嗎？我一定不會(huì)讓您失望的！” 宋光耀誠(chéng)懇道。 現(xiàn)在能救他的，只有王逸。 別的品牌都不賺錢，也都有自己的代理商，代理了也白搭。 王逸眉頭微皺：“美柚品牌星洲的獨(dú)家代理，給了李宗陽(yáng)。至于甄柚品牌的代理，倒是還在。” 李宗陽(yáng)九月份簽的美柚獨(dú)家代理，甄柚品牌是十月一日發(fā)布的。 雖然李宗陽(yáng)當(dāng)下也在賣甄柚，但確實(shí)沒(méi)有甄柚的獨(dú)家代理權(quán)。 反倒是臺(tái)島王掌柜簽的代理，把美柚、甄柚都一塊簽了。 畢竟用價(jià)值5.1億rmb的基帶業(yè)務(wù)和cdma換了三年代理權(quán)，王逸只給一個(gè)品牌代言，都不好意思。 每年1.7億和5000萬(wàn)的代理費(fèi)，差了三倍多。 “代理甄柚也行啊！”宋光耀喜上眉梢，還以為有戲，卻聽(tīng)王逸話鋒一轉(zhuǎn)： “不過(guò)星洲已經(jīng)開(kāi)了五家美柚旗艦店，三十家美柚專賣店，你再開(kāi)25家專賣店，加起來(lái)60家。會(huì)不會(huì)過(guò)于飽和？” “這……”宋光耀沉默了，接著拿出手機(jī)，搜索了一下，喜上眉梢： “王董，不會(huì)飽和。你看，阿迪在星洲開(kāi)了六十多家專賣店，耐克開(kāi)了四十多家。這種同質(zhì)化如此嚴(yán)重的品牌，都能開(kāi)一百多家。美柚純欲風(fēng)獨(dú)樹(shù)一幟，再加甄柚，兩個(gè)品牌才60家，真不多啊！” 怕王逸還是不答應(yīng)，宋光耀繼續(xù)道： “王董，星洲作為旅游國(guó)家，別看居民只有五百萬(wàn)人，可還有大量的外國(guó)游客，以及沒(méi)拿到綠卡的常駐居民，這些都沒(méi)算在內(nèi)！” 就像帝都，有戶口的只是部分人，還有大量沒(méi)有戶口的北漂人，游客，以及外國(guó)人。 星洲同樣如此，一年旅行人次都超過(guò)一千大幾百萬(wàn)人次，比星洲居民都多。 “王董，星洲的商場(chǎng)都有近百家，我們開(kāi)六十家店，不算多。很多商場(chǎng)，都沒(méi)覆蓋。” 王逸陷入沉思：“這事可以考慮，不過(guò)甄柚代理費(fèi)要一個(gè)億。” “沒(méi)問(wèn)題！”宋光耀喜上眉梢，果斷應(yīng)了下來(lái)。 “至于代理方式，有兩種方案，第一種，美柚和甄柚嚴(yán)格分開(kāi)。以后你只能代理甄柚，不得銷售美柚產(chǎn)品。李宗陽(yáng)只代理美柚，不得銷售甄柚產(chǎn)品。” “第二種，分級(jí)制度。你是甄柚一級(jí)代理商，甄柚進(jìn)貨價(jià)按零售價(jià)的五折來(lái)。同時(shí)，兼任美柚二級(jí)代理商，不過(guò)進(jìn)貨價(jià)要六折。” “同樣，李宗陽(yáng)是美柚一級(jí)代理商，美柚五折。兼任甄柚二級(jí)代理商，甄柚進(jìn)貨價(jià)六折。” “具體如何，等你這邊處理好，我們后續(xù)再定。”王逸意味深長(zhǎng)道。 現(xiàn)在只是口頭承諾，具體簽不簽約，得看宋光耀的后續(xù)表現(xiàn)。 表現(xiàn)好，給你代理，帶你賺錢。 表現(xiàn)不好，一邊喝西北風(fēng)去吧！ 至于代理星逸手機(jī)，這沒(méi)必要。 手機(jī)和服裝不同，星洲五百萬(wàn)人，一年也賣不了多少手機(jī)。 到時(shí)候，星逸手機(jī)在星洲開(kāi)五家旗艦店+售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，就足夠了。 哪怕是蘋(píng)果，在星洲也只有六七家專賣店，僅此而已。 “好，兩種方案，我都行，老板，您說(shuō)了算！” 宋光耀果斷應(yīng)道，聽(tīng)懂了王逸的意思： “老板，您放心，起訴資料我都準(zhǔn)備好了，回頭我就起訴hm，停止代理。” “那是你的事。”王逸微微一笑。 代理商反水，這種事太常見(jiàn)了。 不過(guò)有了宋光耀給hm的暴擊，那有hm好受的了。 至于雙方的代理方式，王逸還是傾向于美柚和甄柚，徹底分開(kāi)。 畢竟美柚在星洲單價(jià)100-300美元，甄柚單價(jià)600-1000美元。 兩者完全不是一個(gè)檔次，一直在同一家店里銷售，反而對(duì)甄柚不好。 久而久之，容易拉低甄柚的品牌定位，影響甄柚沖高端！ 還不如徹底分開(kāi)！ 到時(shí)候，高端消費(fèi)去甄柚，低端消費(fèi)去美柚。 一個(gè)追求利潤(rùn)，一個(gè)走量。 包括臺(tái)島那邊，美柚和甄柚的代理雖然都給了王掌柜，但店鋪也是徹底分開(kāi)的。 美柚專賣店是美柚專賣店，甄柚專賣店是甄柚專賣店。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后續(xù)也都會(huì)徹底分開(kāi)。 等甄柚旗艦店、甄柚專賣店開(kāi)起來(lái)之后，美柚旗艦店、專賣店內(nèi)的甄柚產(chǎn)品，全部切出去。 這樣兩個(gè)品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，涇渭分明。 飯后，王逸回到星逸科技園的公寓。 第(2/3)頁(yè)