第(1/3)頁 在熟常，敢和波司登競爭的，不多了。 顧兆禧算是一個，雖敗猶榮！ “顧老板，來，我們談一談。”王逸對工廠很滿意。 顧兆禧喜上眉梢：“王董，咱們辦公室聊！” “好！” 兩人來到辦公室，顧兆禧雖然是廠長，但他的辦公室也很普通。 里面的裝潢和他本人一樣樸素。 典型的實干派。 正如冰云羽絨服一樣，內在有余，包裝不足！ 這種老實人啊，在這年頭，容易吃大虧。 “顧老板，我看你也是個實在人，咱們也不用拐彎抹角，直接談價吧。目前我有幾家工廠在接觸，對你們冰云還是比較看好的，若是價格合適，今天就能簽約！” 一上來，王逸直接拋出了最大的誘惑——今日簽約！ 不管是想賣房子的，還是想賣廠的，都抵不住這四個字。 真扛不住。 尤其是虧損已久的廠子，更扛不住。 果然，顧兆禧整個人都激動了：“王董，您說的可是真的？” 王逸攤了攤手：“只要價格合適，今天就拿下！資金，明天就到你賬上！” “但若是價格不合適，我一會就去下一家看看。” 王逸漫不經心道，哪怕是收購一個工廠，可那語氣仿佛是買一件家具一樣。 這家不合適，那就直接下一家！ 可顧兆禧并不覺得不妥，反而對王逸更加敬佩。 收購千萬級的服裝廠，別的老板會慎重再慎重，猶豫再猶豫。 但對王董這種身家，可不就是買家具？ 沒什么不同！ “王董，咱的價格合適，絕對合適！”顧兆禧深吸口氣，壓抑不住地興奮。 沒辦法，羽絨服工廠，太難賣了。 哪怕他的廠子足夠大，做工足夠好，都沒用。 在熟常市，別的什么都缺，就不缺羽絨服工廠！ 到處都是，他今日不賣，后面有的是要賣的。 一將成萬骨枯。 任何行業，都是如此。 隨著波司登做大，整個熟常市，其他品牌可就涼涼了。 要么破產，要么成為波司登以及子品牌的代工廠。 像是冰潔、雪中飛、康博等品牌工廠，也都是波司登的子品牌。 甚至顧兆禧的冰云羽絨服，都差點被波司登收購。 只是最后價格沒談攏。 顧兆禧要1200萬，奈何波司登最多只愿意出800萬。 若是雙方價格相差不大，還有得談。 奈何差了三分之一，那就沒得談了。 “王董，我們之前和波司登的收購談判，你也知道。今日您來了，我給出誠意，1100萬，工廠+設備+價值50萬成品和材料，只要1100萬。” 當下，冰云服裝廠也在生產中，因此有一些羽絨服產品，也有一些原材料。 “成品？”王逸眉頭微皺，若是貼了冰云羽絨服的商標，那沒有任何價值。 甄柚和美柚，不可能銷售冰云羽絨服，砸招牌。 顧兆禧面色微變，連忙開口：“放心，王董，那些成品都沒有貼商標，您可以換上自己的商標，直接出售。質量都是一流，含絨量都是90%，款式也不比波司登差。王董，你剛才見得就是。” “馬馬虎虎吧。”王逸撇了撇嘴，并不覺得多好看。 冰云的款式的確和波司登差不多，都是爺爺奶奶的最愛。 沒錯，這年頭的波司登羽絨服，設計也不突出，還沒有發力高端，都是長輩們的心頭好。 時髦的年輕人，很難看重。 不只是波司登，2011年的羽絨服都不好看。 這也是王逸的優勢！ 用十年后的羽絨服款式設計，降維打擊當下的設計。 再加上美柚甄柚的品牌，超凡的品質，來和波司登、大鵝競爭！ 冰云生產的這些羽絨服，品質不錯，王逸收購后可以賣，不過得根據材質進行區分。 羽絨服最重要的三個指標，就是充絨量、含絨量和材質。 含絨量是指羽絨服中羽絨的含量，一般以百分比表示。含絨量越高，羽絨服的保暖性能就相對越好。 相近的充絨量前提下，含絨量90%，保暖性比70%要好。 含絨量低于50%的，則不能算羽絨服，而是棉服之類。 充絨量則是指羽絨服中，填充的羽絨的總重量。 充絨量越高，羽絨服就越厚實，保暖性能也相對越好。 這兩個指標，綜合決定了羽絨服的保暖性能。 而材質，則分為鵝絨，白鴨絨，灰鴨絨。 其中，灰鴨絨最次，鵝絨最好。 冰云的這些羽絨服，鴨絨的，可以貼上美柚的品牌賣。 90%灰鴨絨，100g以下的，都是輕薄款羽絨服，美柚399-499。 100-150g的，美柚499-799。 150g-200g的，美柚799-999。 90%白鴨絨的，同價位再加一百塊！ 而90%鵝絨的，全部貼上甄柚的品牌賣。 100g以下的，甄柚1099-1299。 100-150g的，甄柚1299-1599。 150g-200g的，甄柚1599-1999。 甄柚畢竟是輕奢品牌，哪怕賣得慢，慢慢賣，都不能賣便宜了。 當然，王逸設計的那些更好看的款式，才是美柚、甄柚的主力，價格也會賣得更貴一些。 和純欲風一樣，依舊是十年后的款式，吊打當下。 依舊自己抄自己，一種原設計，王逸早就讓設計部微改成三十款，再擇優選出最好的十款給甄柚，中檔的十款給美柚！ 如此一來，王逸拿出三種原設計，就有六十款新品。 “顧總，1100萬貴了，900萬，現在就可以簽約。”王逸端起茶杯，輕啜一口。 冰云服裝廠規模很大，比起最初擴建前的秋韻服裝廠都大，日產拉滿，能達到兩萬件！ 沒辦法，羽絨服生產的復雜程度和難度，都比純欲風裙裝慢得多。 顧兆禧眉頭緊皺，有些難以接受：“王董，這個價格，真給不了。哪怕1000萬，我狠狠心，都會考慮。但900萬，真賣不了。” 顧兆禧是實誠人，王逸也明白，這個工廠的價值，不在秋韻服裝廠之下。 1000萬算是合理的價格。 但合格的商人，還是習慣于雙贏的。 王逸用手沾了水，在桌子上寫道：“900+100=1000！” 顧兆禧盯著這些數字看了一會，還是猜不出王逸的意思，只能問道：“王董，請恕我愚昧，看不出這里面的深意？” 王逸沒有直接回答，反而話鋒一轉：“顧老板，出售了工廠你打算去做什么？繼續創業？” 顧兆禧想了一會，嘆了口氣：“不，不創了。越創越窮，若不是老家拆遷，我早破產了。等賣了工廠，我估計會把錢買成房子，然后找個班上！” 王逸笑了：“那正好，這個工廠，我900萬拿下。不過給你年薪三十萬，去做我另一個工廠的廠長！” 平湖那邊，也得收購一個工廠，當做美柚羽絨服廠。 雖然做工在平湖算是一流，但比起冰云，比起波司登，還差得遠。 最多和冰潔，雪中飛一個級別。 而顧兆禧又擅長抓做工，抓品質，冰云羽絨服就是他一手做起來的。 因此，王逸打算留下顧兆禧，讓他去做平湖美柚羽絨服廠的廠長，把平湖那邊的做工和品質，也拉到波司登級別。 而冰云羽絨服廠，交給經理齊慧就行。 第(1/3)頁