第(1/3)頁 “多元化發展……星逸科技，美柚科技，當真是厲害啊！” 雷布斯看著熱搜，神色復雜至極，更是后悔不已： “我當了一輩子的天使投資人，慧眼如炬，賺得盆滿缽滿。卻沒想到，竟然錯過了最厲害的美柚科技！唉！” 一聲嘆息，盡是無奈。 但凡他早點關注到美柚科技，早點投資美柚，早已賺得盆滿缽滿。 但可惜，美柚科技發展太快。 和眾多投資人一樣，等雷布斯關注到美柚時，美柚已經羽翼豐滿，賬上躺著數億資金不說，還日入千萬，根本不差錢。 后來，美柚的營收更加恐怖，資金充裕，都開始對外投資，更不會接受投資。 若是如此也就罷了，王逸還多元化發展，從服裝、美妝，跨到手機行業，成了小米手機最大的勁敵！ 雷布斯頭大如斗：“我們小米首批訂貨三十萬臺，星逸手機訂了3000萬顆芯片，一半應用芯片，一半基帶芯片，至少是1500萬部手機的體量！” “首批訂貨都是五百萬套起步，太他么狠了！” “這完全是來搗亂的啊！” “你這么整，備貨充足，讓我怎么饑餓營銷？” 按照雷布斯的規劃，小米賣1999，前期oem物料成本+稅費就要1500，根本不賺錢。 年前備貨三十萬臺，搞饑餓營銷，制造百萬人哄搶的噱頭，把小米名頭做響就是。 年后物料成本+稅費下降到1200，利潤高了，再大批量進元器件、量產、出貨，就能爆賺了。 可現在，星逸手機完全不講武德，直接百萬級現貨，那小米再饑餓營銷，斷貨，那就完了啊！ 消費者買不到小米手機，轉頭就去買星逸手機了，這可咋辦？ 想到這里，雷布斯面色變得有些難看，當即喊上幾個高級合伙人，召開緊急視頻會議： “美柚科技的采訪，大家都看到了。宋總裁直接坦承多元化發展，官宣了星逸手機。其實就是一種亮劍，對我們小米手機的亮劍！幾位，準備如何應對？” 聞言，幾位高層陷入沉默。 星逸手機橫空出世，大批量訂貨的打法，完全打亂了小米饑餓營銷的布局。 短暫沉默過后，一位負責市場的合伙人沉聲開口： “這事我也在思考，首先，饑餓營銷肯定不行了，必須放棄之前的戰略，盡快大量進元器件，量產，出貨，搶占市場份額！” 話語剛落，供應商總監不干了：“不行，現在成本太高，大量生產、出貨根本不賺錢，會嚴重影響我們的利潤率。至少等到十二月下旬，成本降到1200，我們才能大規模進元器件，生產，然后一月份出貨。” “等到一月份出貨？黃花菜都涼了。我接到最新消息，星逸手機的樣機已經做出來了，再測試一番，沒什么問題，十一月中旬就能量產，十二月中旬就能上市！” “對，等到十二月我們再大規模進貨，量產，已經晚了。現在哪怕不賺錢，也得盡快進元器件，盡快鋪貨，搶占市場！” “可是這樣的話，我們的資金怕是都得砸進去，而且根本沒多少利潤。” “沒利潤也得增產，活下去最重要。現在就大規模進元器件，增加產能，搶在星逸手機上市之前大規模出貨。這樣不但能增加我們的市場份額，還能搶奪星逸手機的市場份額，完全劃算！” “不行，萬一壓貨太多，賣不出去，那就完了！” “不用擔心，我們小米手機當下熱銷，1999性價比無敵，肯定賣得動！” “你太樂觀了，那是因為星逸手機沒上市，我們才熱銷。萬一星逸手機也低價賣，直接斷了我們的前路，那我們就完了。” “你想多了，星逸手機未必就賣低端，萬一他們賣3000+呢？” “是你太樂觀，賣3000+我們還能賣得動。可萬一他們為了搶占市場，直接賣2499呢？那我們就完了！” …… 幾位合伙人分成兩派，爭得面紅耳赤。 雷布斯嘆了口氣，示意眾人安靜下來： “你們雙方說得，都有道理。但可惜，星逸手機的定價，我們左右不了，能決定的，只有小米的未來！” “如果立即增產，小米可以拼一把，有可能是萬丈深淵，也有可能是康莊大道。” “若是不增產，小米繼續這樣下去，等星逸手機上市，不管賣什么價位，小米的未來，都不會好。” “可以說，拼一把，我們有希望贏。不拼，必死無疑。” 雷布斯嘆了口氣，曉之以情，動之以理：“好了，就是如此，下面舉手表決吧，不同意增產的，舉手！” 唰！ 唰！ 四位合伙人，紛紛舉起手，他們算是保守派。 雷布斯點點頭：“同意增產的舉手！” 唰！ 唰！ 又是四人舉起手來，算是激進派。 “4:4！”雷布斯眉頭微皺，看向那幾位兩次都沒舉手的合伙人，笑道：“你們是要棄權了?” “對，我們還沒想好怎么辦。” 雷布斯點點頭：“那五比四，我也同意增產！” 說著，雷布斯也舉起手來。 他還是很有魄力的：“拼，尚且能生，不拼，必死。我也支持增產！” “好。五比四，增產決議通過。”雷布斯深吸口氣： “下面都去聯系經銷商，增加訂單。至于規模，先……增加五十萬套，盡快交付。” “是！” 很快，幾位高層都去忙碌，一個個電話撥了出去。 “田中先生，我們小米科技打算增加50萬套后置攝像頭模組。” “好，沒問題，索尼表示歡迎。” “那什么時候能交付？十一月中旬可以嗎？” “十一月？抱歉，至少得十二月下旬了。” “啊？為什么？”小米高層直接震驚了。 “是這樣的，星逸手機下了五百萬顆后置鏡頭+五百萬顆前置鏡頭的訂單，如今都催單了，導致索尼大量的產能都給了星逸科技，你們的訂單至少一個月后才能排上。” 小米高層：“……” 另一邊，也有人聯系上了夏普： “伊藤先生，我們小米科技需要加單五十萬套屏幕，對，還是老規格。” “沒問題，我們會盡快安排。” “什么時候能交貨？” “這不好說，估計得一個半月以后發貨。” “啊？那到貨不就兩個月了？為什么！” “抱歉，星逸科技一次性下單五百萬塊屏幕，我們的一半的產能都給他們了。剩下的產能也都安排給其他客戶了，真沒有多余的產能了。” “這……”小米高管絕望了。 類似的一幕，也出現在高通那邊。 但這些，雷布斯還不知道，依舊信心滿滿： “拼一把，只要十一月份元器件加單五十萬，12月份就能多賣五十萬部小米手機，就能搶下不少市場份額！哪怕不賺錢，但最起碼也能讓星逸科技難受。” “1999的價格，擊穿了魅族的前路，也能圍堵星逸手機！” “不賺錢也沒事，只要把競爭對手打敗，擠出市場，小米就能勝者為王！” 然而，就在雷布斯勝券在握之際，一通電話打了過來： “老板，大事不妙，索尼鏡頭的產能大都給了星逸手機，至少一個半月后才能給我們發貨。” “怎么會這樣？” 雷布斯嘆了口氣，整個人都不好了：“沒事，一會我親自聯系下索尼那邊！” 然而雷布斯還未來得及聯系索尼，又是一通電話打了過來： “老雷，夏普屏幕兩個月后才能到貨！” “什么？也都給了星逸科技？”雷布斯氣憤不已。 “對，星逸科技兩個月就要300萬塊屏幕……” “唉！我知道了。” 雷布斯掛斷電話，有些心累。 也是，星逸科技一次性五百萬大單，一個月就是100-200萬的體量，索尼、夏普自然優先供應星逸科技。 而他們小米，第一批才三十萬套，加單才五十萬套，兩批加起來都不如星逸科技第一批的體量，供應商如何選擇，這還用說？ 第(1/3)頁