第(2/3)頁 “至于價格！”葉小荷看向宋思凝：“宋總裁，美柚精華液的售價，能不能也交給朋友？” 宋思凝嘆了口氣：“精華液富含的營養物質太多，玻尿酸含量也多。按理說得賣高價，可小荷都這么說了，得給代言人個面子！” “那就一口價，50ml，258，100ml458！” 看直播的消費者喜上眉梢： “比雅詩蘭黛便宜近一半，劃算！” “100ml玻尿酸精華才458，這價格太美麗了！” “面膜、水、乳、精華，美柚玻尿酸全家桶一套下來，也不過1000左右，真劃算！” “對，把乳液換成面霜也貴不了多少。” “以后美柚全家桶，比用國外品牌劃算多了。” …… 宋思凝話鋒一轉：“至此，我們美柚玻尿酸全家桶暫時發布完畢，但還有其他美妝，比如氨基酸洗面奶！” “當下流行的很多洗面奶都是皂基，高刺激，很傷皮膚，容易導致悶痘。” “而美柚氨基酸洗面奶就完全不同，高效清潔的同時，溫和親膚低刺激，洗完之后也不會傷皮膚。更有保濕因子，不會讓皮膚變得干燥，爆皮。孩子和敏感肌都能用！” 葉小荷也道：“真心建議大家都扔掉皂基洗面奶，換上氨基酸洗面奶。美柚氨基酸洗面奶我也用了半個月，效果很好。” 聞言，很多用戶震驚了。 2011年的洗面奶市場，氨基酸洗面奶還未大火，依舊是皂基的天下。 直到五六年后，氨基酸大火起來，才把皂基干得丟盔棄甲。 比起皂基洗面奶，氨基酸洗面奶優勢太大。 果然，很多用戶都震驚了： “氨基酸洗面奶？皂基洗面奶？我第一次聽說！” “剛看了下，我用的還真是皂基洗面奶，怪不得洗完臉干巴巴的，還經常悶痘，丑死了！” “作為化學專業，不得不承認，皂基清潔能力超強，但是刺激性也強，太傷皮膚。氨基酸面膜確實更好。” “你們還在用皂基洗面奶？我去年就開始換氨基酸了。換了之后，不爆皮，不悶痘，感覺好極了。正打算換成美柚氨基酸洗面奶，試一試。” “感謝美柚科普，我說怎么一直悶痘。” “天天搓皂基洗面奶，無異于毀壞皮膚，還是氨基酸洗面奶靠譜，這就下單。” “美柚真良心，直接放棄皂基洗面奶，只給我們最好的。” “對，下單，下單！” “之前我都不知道，天天爆痘是因為用的皂基洗面奶！王董，你這是拯救了我的臉！” “怎么區分自己用的是氨基酸洗面奶，還是皂基洗面奶啊？” “不用區分，只要不強調自己是氨基酸的，一律是皂基！” “沒錯，氨基酸洗面奶成本高，價格貴，肯定會突出強調的。” “學習了，以后就用美柚氨基酸洗面奶，希望同樣交個朋友！” “對，交個朋友！” “王董，我是你粉絲，你不能賣太貴！” …… 看著這些彈幕，臺下的王逸都笑了。 宋思凝繼續道：“至于價格，美柚氨基酸洗面奶，同樣交個朋友，100g只要149，超大杯150g只要199！商城已上線。” “超大杯都不到200！這么實惠！” “驚喜，這就去下單。” “比其他品牌的皂基洗面奶貴不了多少，真合適了。” …… 借著氨基酸洗面奶的噱頭，美柚洗面奶也火了。 網購時代最重要的就是營銷賣點，流量，以及用戶規模或者生態。 就像ai音箱，賣得最好的小愛同學，并不是出得最早。 前世，2014年，亞馬遜推出了全球首款智能音箱echo！ 憑借強大的語音識別和自然語言處理技術，讓用戶能夠和ai音箱進行語音交互，播放音樂，控制智能家居設備，查詢信息……都不在話下。 2015年，京東和科大訊飛聯合推出了‘叮咚’音響。 隨后阿里，小米，百度，華為紛紛跟進，百花齊放。 但最后，還是小米憑借小米手機用戶規模，再加上米家智能家居生態，后來居上。 不是說其他友商的產品不夠優秀，只是他們的ai音響單打獨斗，比不過小米有上億小米手機用戶，有米家生態加持。 不管是起點、前景，還是發展速度，小米音響都完虐友商。 同樣，氨基酸洗面奶，玻尿酸面膜水乳，當下也有一些品牌在賣，甚至價格比美柚還便宜一半！ 但是依舊賣得不好。 反倒是美柚賣得更貴，起步更晚，卻直接暢銷！ 原因就是美柚起步就有六千多萬用戶基礎，就有大量粉絲，有服裝積累的口碑，有恐怖的流量，一開發布會，媒體云集，熱搜頻繁…… 別說國產品牌比不了，中檔國外品牌都比不了。 而高檔的國外品牌價格太高，銷量也好不了。 王逸最初砸錢打造美柚app，就是吸引女性用戶，壯大用戶規模，打造美柚、甄柚的品牌！ 如今用戶規模起來，品牌起來了，美柚不管賣什么，只要價格適中，都能暢銷！ 若是再有三分亮點，那就能賣爆！ 宋思凝繼續道：“后續，美柚美妝還會有其他新品，陸續上線美柚商城，線下實體店。歡迎大家選購！” “接下來，我們發布第二個大品類，服裝類！” “服裝！” “重頭戲來了！” 現場眾人紛紛正坐，看直播的網友也都來了精神。 美柚美妝帶來了很多驚喜，但只是開胃菜。 畢竟美柚的大本營還是服裝！ 還有王逸說的，重磅新品，肯定和服裝有關。 “小荷，在秋冬季最大的煩惱是什么？” 葉小荷嘆了口氣：“當然是天冷，沒法穿漂亮的裙子，否則會凍得腿抖。只能裹得嚴嚴實實，很是臃腫，一點都不顯身材！” “是啊，這是我們所有女孩子的痛點。”宋思凝也嘆了口氣： “美柚純欲風裙裝，也有很多比較厚實的裙子，哪怕到了秋天，上身完全不冷，可是腿冷，以至于出門沒法穿！” 聞言，眾人很是贊同。 十月初，純欲風裙子還能穿。 十月底，穿純欲風秋裙都腿冷。 等到十一月，那就更冷了。 畢竟秋裙也只是上面厚，下面露腿還是冷，當下長筒襪勉強還湊合。 可到了十一月，十二月，穿上長筒襪都不管用了。 只能和裙子說拜拜！ “唉！每次參加活動，再冷都得穿裙子，凍得瑟瑟發抖！”葉小荷嘆息連連。 宋思凝微微一笑：“不過不要緊，這一痛點，美柚完美解決了！” “美柚推出了讓大家秋冬都可以穿裙子的光腿神器！穿上之后很暖和，十一月穿裙子都不會冷，而且很緊致，接近皮膚的顏色，看上去和光腿一樣的效果！” “有了光腿神器，秋冬穿裙子，都不畏嚴寒！” “什么？還有這東西！” 現場眾人和網友全部震驚了： “真的假的？” “光腿神器？這么厲害？” “姐妹們，美柚好像發明了一個不得了的東西！” “大家請看！”宋思凝大手一揮，幾位大長腿的模特走了上來。 全部身著純欲風秋裙，下面光著腿，白花花的，很是晃眼，在舞臺上站成一排。 攝像師給了特寫，宋思凝笑道： “如大家所見，這五位模特都光著腿，著裝很顯身材對不？” “對！”現場眾人紛紛應道。 “那么，這樣看呢！”宋思凝走了上去，將一位模特腿上的光腿神器扯了起來。 “什么！” 現場眾人全部震驚了： 第(2/3)頁