第(1/3)頁

    段方舟笑著開口“xphne&nbp;1銷量高，賣得好，一臺能有二三百的利潤，已經很好了。估計很多人都搶著做星逸手機的代理商、經銷商。”

    像是三星手機，一臺利潤四五百，高端的甚至七八百。

    但是沒用，國內銷量太低。

    三星經銷商要想迅速出貨，就得降價，結果到手利潤也只剩下兩三百一臺，還得擔心被總部調查，罰款。

    王逸端起茶杯“給段總，也按經銷商的最高折扣來，2699供貨！”

    雖然省聯通一口氣下單三十萬臺，量不少。

    可星逸手機的經銷商訂貨，也都是一次性幾十萬臺的訂。

    王逸不可能為了聯通，就壞了價格體系。

    段方舟有些失望，但也只好道“沒問題，那我們就先訂30萬臺xphne&nbp;1。20萬臺xphne&nbp;1pr！”

    “好。xphne&nbp;1pr，售價4999，加盟商拿貨價4699，經銷商拿貨價4599，有四百塊的利潤，給你們也是4599！”

    xphne&nbp;1pr剛上市，正處于熱銷時期，供不應求，因此經銷商的毛利潤只有四百，不到售價的10%。

    等到三個月后，xphne&nbp;1pr度過熱銷期，王逸才會給經銷商讓利一兩百，讓他們一臺賺五六百，從而刺激經銷商多訂貨，多出貨。

    這些定價策略，都得根據產品生命周期和市場表現來。

    合同談妥，下屬準備好合同，雙方正式簽約。

    自此，省聯通成為星逸手機一大經銷商。

    而聯通合約機的出現，也會讓星逸手機的銷量，再度暴增。

    畢竟省聯通只是一個開始，眼看著魯省聯通賺了，其他省份的聯通能坐得住？

    自然會迅速聯系星逸科技，達成合作，引入合約機。

    眼看著聯通都推出星逸手機合約機，移動、電信能坐得住？

    肯定也會迅速上門合作。

    屆時，星逸手機進入三大通訊商，相當于又多了很多大客戶！

    如此一來，四月份xphne&nbp;1pr的銷量，肯定會達到一個恐怖的地步。

    搞不好產能又不夠了，還得加單！

    而xphne&nbp;1的銷量，也不會差了。

    畢竟聯通一個大省就訂了三十萬臺xphne&nbp;1，其他省份哪怕沒這么多，但也很可觀了。

    合同簽完，王逸和段方舟閑聊起來“段總，你這么年輕，就當上了省區老總，前途無量啊。”

    段方舟嘆了口氣“沒用的，到頭了。別說更進一步，能坐穩這個位子就不錯了。”

    “何出此言？”王逸心知肚明道，這是被移動壓得喘不過氣來了。

    三大運營商，按理說平分秋色。

    結果聯通+電信，打不過移動！

    也幸好3g時代，移動廢了，聯通和電信還能喘口氣，否則早就讓移動給虐得體無完膚。

    段方舟很是無奈“也不怕你笑話，移動太厲害了，搶走了聯通大量用戶，導致雙方差距越來越大。咱們省聯通用戶每個月都在流失，作為一把手我壓力很大。別說升職了，如此下去，搞不好什么時候就……唉！”

    王逸唏噓不已“用戶的確是個大問題，但3g時代，聯通還是有招架之力。可等到接下來的4g，那就……”

    “唉！我也愁這事。”段方舟惆悵萬分“國外4g已經開始了，咱們國家的4g，明年也差不多開始。屆時移動全力發展4g，聯通失去3g優勢，到時候咱們省聯通用戶只會流失更多！我估計也就干到頭了。”

    王逸卻是搖了搖頭“段總，這是危機，也是機遇。”

    “哦？”段方舟來了興致，聽出了王逸的言外之意“王董，可有妙計指教？”

    如果是別人，段方舟根本不信，甚至懶得聽。

    可眼前這位是王逸，最年輕的互聯網大佬，青年才俊，更是商業奇跡，營銷鬼才。

    正是王逸天馬行空的想法，才讓美柚科技迅速做大，讓星逸科技蓬勃發展。

    如果王董能指點自己一二，說不定真有前途！

    念此，段方舟端起茶杯“王董，我以茶代酒，還請不吝指教！”

    王逸微微一笑“指教不敢當，我就隨口一說，你就隨口一聽。”

    “好！我洗耳恭聽。”

    “移動的崛起，很大功勞是動感地帶校園卡的出現。”王逸娓娓道來

    “當下最有活力的消費群體，最先擁抱移動互聯網的群體，都是80-90后的年輕人，或者說是大學生。”

    “而移動的動感地帶校園卡，完美契合大學生，成為很多大學生的第一張實名認證的手機卡！”

    王逸取出自己的手機“我們北航入學發的手機卡，就是動感地帶。”

    “夏國每年有一千多萬大學生入學，其中大多數都被移動拿下，這就導致單是大學生領域，移動每年比聯通、電信多了大幾百萬用戶。”

    “一年大幾百萬，十年就是大幾千萬用戶。”

    “也正是因此，憑借過去多年積累的底蘊，哪怕移動3g廢了，移動的用戶和營收，依舊比聯通和電信加起來還多。”

    段方舟點點頭，面色凝重，他都不得不承認，的確如此。

    移動的動感地帶，在當下簡直無敵。

    幸好聯通和電信有固網用戶，而移動還沒有拿到固網牌照，否則聯通和電信早完蛋了。

    王逸繼續道“同樣，聯通的出路也是搶客戶。”

    “王董，你是想讓我們也發力校園卡？”

    王逸擺了擺手“沒用的，動感地帶根深蒂固，和很多大學都有了深密合作，里面的利益關系錯綜復雜，聯通想搶，都想不了。”

    “是啊。”段方舟嘆了口氣“我們之前也嘗試過，但效果不理想。那些大學，每開一張動感地帶，都會給大學的相關人員，分一筆好處。如今鐵板一塊了，我們實在是……”

    王逸笑了“既然校園卡咱們進不去，那就錯位競爭，面向新的群體，推出新的套餐。”

    “新的套餐？王董，你……你的意思是聯通和星逸科技合作？深度綁定？”段方舟忍不住道。

    王逸點點頭“沒錯，大學生是一個恐怖群體，而我們星逸科技的粉絲和用戶也是一個恐怖群體。我們的用戶群體，不僅有大學生，還有很多已經工作的年輕人，他們的消費能力更高。”

    “對，星逸科技的用戶質量，絕對是最高的！”

    段方舟心中暗道:‘星逸手機賣到5000多，還賣得那么好，用戶質量能不高嗎？都比蘋果厲害了。’

    “可是具體該怎么做？”

    “這事簡單。”王逸沒有直接說，反而話鋒一轉

    “段總，你怎么看待高德打車？”

    段方舟果斷開口“高德打車很有前途，我非常看好，潛力無窮。當下高德打車的用戶數量已經有大幾千萬了吧？我估計未來司機數量也能有上百萬，甚至數百萬！”

    王逸點點頭“這是肯定的，因此，聯通可以先拿下這數百萬高德司機！”

    “拿下數百萬的高德司機？”段方舟懵圈了“王董，具體怎么做？”

    “簡單！”經過前期的鋪墊，王逸圖窮匕見

    “聯通和高德合作，推出一張聯通高德卡。通話、流量，和伱們正常套餐都差不多，但是多一項，面向高德導航app和高德打車app免流量，如此一來，未來數百萬的高德打車司機，都會用聯通高德卡。”

    “面向高德打車app免流量……”段方舟陷入沉思“這樣操作，從未出現過啊。”

    王逸淡淡一笑“只有創新，才能有無盡前途。聯通想要搶用戶，只能創新。而且只是面向高德打車和高德導航免流量，其他應用的流量照常收費，也不會影響聯通的營收。反而會在接下來多數百萬的用戶。”

    “用兩個程序的免流量，換取數百萬用戶，絕對劃算，你們也可以賺的更多。”

    “這……”段方舟一時間有些猶豫，迅速盤算著利益得失。

    王逸微微一笑“當然，套餐費也可以定高一點。比如，高德卡月租166，1000分鐘通話，120通用流量，再加上高德導航和高德打車免流量！”

    “166！”段方舟原本還有些猶豫，可一聽這價格，瞬間不猶豫了。

    當下超過100套餐的用戶，都沒多少。

    至于超過150的用戶，那更是高端用戶，鳳毛麟角了。

    若是聯通一下子多了數十萬，甚至數百萬的150+的高端用戶，那爽歪歪了。

    王逸看出段方舟心動，繼續道“而且這事是和魯省聯通合作，因此這些卡的歸屬地都可以掛在魯省聯通，也就是說，都是你的業績！”

    “我的業績！”段方舟眼睛都亮了。

    王逸繼續加碼“當下高德打車司機數量已經有30多萬，只要達成合作，省聯通立即就會有30多萬的166套餐的高端新用戶。接下來半年，還會增長到八十萬，甚至一百萬！都是你段總的業績！”

    “試想，其他省用戶數量都在掉量，咱們省卻逆勢增長一百萬新用戶，還是月租166的高端新用戶。”

    王逸微微一笑“段總，你不升職，誰升職？”

    “這……”段方舟激動了，臉上壓抑不住的興奮。

    沒辦法，王逸的大餅太特么香了。

    而且是看得到，吃得到的那種。
    第(1/3)頁