第(3/3)頁 “董事長，今年奧克斯熱銷的幾款機型，都會同步推出智能款，星逸智能款比普通款貴300塊！” 時間有限，重新做一款全新的新品來不及。 但把熱銷機型加上iot模組，成為星逸智家款，那就容易了。 到時候消費者愿意體驗星逸智家，就多花三百塊買智能款。 想省錢，繼續買便宜三百的非智能款。 王逸卻是話鋒一轉：“智能款貴三百有點多了，伱再和奧克斯談一談，就貴二百。iot模組+技術服務+解決方案+上線星逸商城總成本100，奧克斯再多賺100。這樣只有200元的差距，大多數消費者都會直接沖智能款！” 當下的重點就是推星逸智家，iot模組+技術服務，王逸都只賺50元，奧克斯再賺200，差價三百了，不利于銷量暴增。 消費者很現實，差三百，估計只有三分之一的人選擇智能款。 差兩百，那六成的人會選擇智能款。 若是差一百五，那九成的人都會選擇智能款！ “好，我再溝通下！” 王逸點點頭：“好好溝通，另外，你立即安排技術團隊去奧克斯工廠，幫助他們整合方案。還有iot模組，直接發到奧克斯工廠！” “好的，董事長?！? 王逸繼續道：“這事迅速推進，下個月正式推出，咱們給奧克斯造勢！” “好！” 很快，孫勝宇再度打回電話：“董事長，奧克斯同意了，智能款只貴200！” “很好，替我謝謝他們?！蓖跻菪α?。 原本奧克斯也不想降價，覺得貴三百，他們多賺一百很合適。 可想到京東也要全力推動各大品牌加入星逸智家，搞不好格力美的都會加入，奧克斯索性直接降到200，直接開卷！ 在小米空調誕生之前，奧克斯就是空調領域的卷王。 但有了小米空調，卷王就移位了。 不過奧克斯空調質量倒是可以。 前世王逸買過一臺奧克斯空調，三十秒急速降溫，風賊猛，用了七八年，一點故障沒有，也沒怎么發酸。 而有些品牌的空調，用兩三年就酸爽了…… 奧克斯這邊旗開得勝，成為加入星逸智家的第一款空調。 而劉董那邊沒閑著，直奔空調第一品牌格力。 格力董小姐都不得不親自接待：“劉董，什么風把你給吹來了?！? 劉董笑著開口：“實不相瞞，這次來是有事需要董大姐鼎力相助！” 劉董比董小姐小不少，一句大姐拉近了雙方的距離。 “劉董客氣了，有話您直說就是。” “是這樣的，我們京東和星逸科技戰略合作，王董非常支持京東，我也得投桃報李不是？如今王董想做星逸智家，各大品牌商不太愿意加入，我就來找你了，希望你能做個表率，讓格力加入星逸智家！未來是智能家居的時代，一旦格力加入，對于格力的發展，也更好?！? 聞言，董明珠眉頭微皺，盡管心里有了預期，但沒想到劉董竟然真的親自出面！ “劉董，未來的確是智能家居的時代，但是我們格力，也想做自己的智能家居！你讓我們加入星逸智家，豈不是……” 劉董嘆了口氣：“你的考慮我理解，京東也想過做京東智家。但問題是智能家居的水太深了。要算法，我們解決不了算法。要芯片，我們沒有芯片。要設備，除了空調，你還有啥？單獨的空調，你做不起格力智家！用戶更不可能為了一個空調，專門弄一個格力智家，甚至連格力智家的app，他們都懶得下載?！? “這……”董小姐有些自閉了。 這話說得，真特么殘忍，但也真現實。 劉董繼續道：“大姐，做智能家居需要各種配套家電和設備，單獨的一個空調不行。難不成你除了空調之外，還要做格力手機，做格力音響，格力冰箱，格力洗衣機，格力電視？” “我……”董小姐一時語塞。 可明白，這的確困難。 劉董接著開口：“人家王董推出了智能家居芯片h1，也量產了wifi芯片，藍牙芯片，打造了全方位的iot模組。并且第一個做智能家居，自然有大量的第三方企業支持。還有暢聊，星逸手機。就沖這兩點，大多數的品牌都不會和王董死磕。” 董小姐繼續沉默：“……” 如此發展下去，暢聊將會成為消費者離不開的社交軟件。而星逸手機用戶數量破億，也就是明年的事！ 基于此，任何品牌都不會和星逸科技死磕，畢竟還得開暢聊公眾號。 而這一切能量，格力都沒有，也做不到。 “而且，星逸科技的iot模組售價150，第一批加入的補貼50元，只要100元。100塊讓格力空調變成格力智能空調，多賣兩三百不成問題。還能上線星逸商城銷售，還能借著星逸科技和星逸智家的流量，熱銷一波。格力多一個渠道，多一些營收，多好的事！” 董小姐點點頭，深吸口氣：“好，格力加入星逸智家。但先說好，只是一年，若是合作不好，明年格力取消合作！” “沒問題！”劉董爽快應下。 只要讓格力賺到錢，嘗到智能化的甜頭，不愁明年不續約。 而董小姐卻是暗道：‘當下格力的確做不了格力智家，既然如此不如先加入星逸智家試試水，看看行情，若是可以，后續時機成熟，再分道揚鑣，做格力智家！’ 只能說各有算盤！ “感謝董大姐，我這就通知星逸科技，讓他們安排技術團隊過來，提供整套的解決方案，還有iot模組，直接送到格力工廠！” “好！我也看看星逸智家的號召力！” 董小姐點點頭，試試水而已，沒啥不好的。 何況當下智能家居熱度高，蹭一蹭，多賣點，還能賣劉董一個面子，再多一個星逸商城的渠道，更能積累做智能家居的經驗！ 這事怎么算，都劃算！ 離開格力，劉董立即撥通王逸的電話：“王董，幸不辱命，格力答應加入星逸智家！” “格力加入了！”王逸笑了：“感謝劉董，給力，太給力了！” 格力這個老大難都加入了，接下來其他品牌還會遠嗎？ 若是海爾，美的也都加入了，如此一來，星逸智家前途可期！ 前世米家生態都做不到的頂級智能家居生態體系，王逸做到了。 至于今年加入，明年取消合作？ 王逸一點都不擔心，一旦看到智能款的瘋狂銷量和恐怖利潤，吃到甜頭，就再也離不開了。 用戶端也是如此。 習慣這個東西一旦養成，就離不開了。 一旦用戶開始用星逸智家，后續就會一條路走到黑，全系星逸智家。 而星逸智家拿下了用戶，也就拿下了各大品牌和生態鏈！ 得用戶者得天下。 dengbi.net dmxsw.com qqxsw.com yifan.net shuyue.net epzw.net qqwxw.com xsguan.com xs007.com zhuike.net readw.com 23zw.cc 第(3/3)頁