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    陳經理一臉社會人笑容：“還行，主要是我們前期工作扎實。”

    李經理微笑回應的時候與對方身形交錯，也沒再搭話。

    都是千年的狐貍，想套話不容易啊。

    李經理也沒談太長時間，便輪到宏銘科技了。

    楊禹一副強作鎮定的樣子站起身來，走進了評標室。

    在門掩上的那一瞬間，楊禹腰板一正，整個人挺拔了許多，波瀾不驚的臉上帶著帥氣的微笑。

    前方的橢圓形桌子圍坐著衣著各異、年齡不等的五個人。

    楊禹行了個標準的鞠躬禮。

    “各位專家好！我是宏銘科技有限公司的授權代表楊禹，請多關照！”

    “請坐！”坐在中間的那位中年專家虛指對面的椅子。

    “謝謝！”楊禹給了一個標準的微笑，這才欠身坐下。

    對面的五人相互看了一眼，各自的眼神除了稍許詫異外，便只剩下滿意。

    禮多人不怪，楊禹從進門的那一刻起，表現得恭敬而不謙卑，讓人感覺很舒服。

    “楊禹，我是云麓山旅游開發公司后勤部經理梁俊，對監控技術領域也算有所了解，這次作為業主方代表參與評標。你們的方案我們都已經看了，有一點疑問還需要與你探討一下。”

    “梁經理請講。”

    “你們的方案中，前端采用的是高清數字攝像機，這是這一兩年才面世的新產品，雖然分辨率確實比模擬攝像機要好，但價格高昂，而其他公司采用的模擬攝像機技術成熟，運行穩定。你們為何要這樣選擇？”

    楊禹流利地解釋道：“梁經理您說的這些我完全認同，模擬攝像機技術確實成熟，但成熟也代表著它發展到了瓶頸期，甚至已經到了它生命周期的盡頭。而數字高清攝像機不一樣，它屬于高新技術，是未來的發展方向。我想梁經理也不希望投入了上千萬，結果建的卻是一套即將落后的系統吧？”

    “模擬攝像機目前正屬于當紅產品，說過時有些不太恰當吧？”梁俊雖是在質問，但卻面帶微笑。

    “梁經理，安防領域的發展，必然走向數字化、智能化、集成化的道路，全網共享、全域可控是基本要求，而這些卻是模擬技術的盲區，所以模擬攝像機走向沒落是必然的。”

    梁俊和幾位專家聽得一愣一愣的，這些詞單個兒時常聽見，但湊在一起怎么感覺這么高大上呢？

    好像很美好的樣子。

    宏銘科技實力確實過硬啊！隨便找了個小年輕都這么專業！

    不過梁俊并未就此作罷，繼續道：“但模擬的性價比高嘛。”

    楊禹微微一笑，道：“性價比這東西不能只看眼前。雖然高清數字攝像機確實比模擬攝像機要貴，但后者在線材上的投入更大。而且，等以后數字高清技術更加成熟，景區要對前端攝像頭進行升級換代，在我們的方案上只需要更換攝像頭，傳輸、存儲等都可以利舊或者在此基礎上擴容；但如果這次你們采用模擬攝像機，就得全部推翻重建，耗資明顯更高。”

    梁俊瞅了一眼幾位專家，微不可查地點了點頭。

    幾名專家心領神會。

    其中一位女專家推了推眼鏡，將投標文件放在一旁，意味深長地說道：“楊禹，你們公司的首輪報價，可比其他公司要高出不少啊！如果最終報價沒有大幅度優惠，恐怕很難拿下這個項目。”


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