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表情是輕松的，然而眼神凝重又肅然。
狗淮不知道裴姝虞的好感度距離80點還有多遠(yuǎn)，但他知道，今天就是最好的沖刺時機(jī)。
盡管只是微信里的文字，但是，當(dāng)一個性格堅韌的總裁型少女突破了自身底線，喊出爸爸時，那肯定就是她最柔軟、最容易提升好感的時機(jī)。
等她冷下來再推進(jìn)度，等于是錯失良機(jī)，裝逼裝成了傻逼。
蘇淮向來對日漫里那些有機(jī)會上壘卻畏畏縮縮的廢柴男主深惡痛絕，明擺著a上去就行，裝尼瑪純情呢？
好吧……
其實他是映射到了年輕時的自己，不止一次后悔當(dāng)初的優(yōu)柔寡斷。
善良不是錯，但手段也是必須。
如今的我，心狠手辣！
1點半，蘇淮發(fā)出了信息。
土狗爸爸：“我這邊忙完了，你呢？”
出租屋里，裴姝虞一骨碌翻身坐起，急忙沖著羽顏招手。
“快點快點，大叔給我發(fā)信息了！”
羽顏急忙湊過來，趴在她旁邊看向手機(jī)屏幕。
虞姬：“爸比辛苦啦！我在出租屋里乖乖等你召喚呢！要語音嗎？其實視頻也可以的~~~”
你可以，我不咋可以。
等著吧！
等我發(fā)育成大帥哥，準(zhǔn)備好了各種套路和防具，咱倆再面對面攤牌……
蘇淮輕輕嘀咕著，發(fā)出語音聊天邀請。
“嘁！果然不敢給我看……”
裴姝虞失望的撇了撇嘴，馬上接聽。
一接起通話，之前的底氣頓時全部消失。
“歪？”
她輕輕咬著下唇，悄無聲息的深呼吸了兩下，胸口因此劇烈波動，然后又羞又媚的喊了聲……
“爸比，我是虞虞……”
細(xì)聲細(xì)氣的，全然沒有直播間里的大方。
但是……就很撩人。
狗淮渾身的血液都往一處涌——別瞎想，上頭了。
尾椎像是觸電般酥麻，然后一路麻到頭皮。
她的聲音也太讓人那啥了！
誰家的好老爺們受得了啊？
不過，狗淮還是以絕強(qiáng)的控制力，壓制住了旖思，沉穩(wěn)的“嗯”了一聲。
“虞虞，等急了吧？”
聲音一出來，羽顏頓時瞪大了眼睛，用肩膀拱了裴姝虞好幾下。
一邊拱，一邊用口型驚呼：哇！哇！哇！聲音好有磁性！聽上去就是一個好帥好帥的中年大叔啊！
裴姝虞也有同感，并且直接表達(dá)了出來。
“咦？！爸比你的聲音好好聽哦！和我想象的一模一樣！”
噗！
狗淮差點沒忍住笑。
你想象中的聲音就是morphvox大師版變聲器的性感男中音嗎？！
不過狗淮是個很有節(jié)操的男人，他調(diào)整出來的聲線非常接近于自己的本音，聽著像是20尾巴30出頭，實際上現(xiàn)在的他壓著嗓子也能制造出差不多的效果。
所以，怎么能叫欺詐呢？
只是合情合理的風(fēng)險管控罷了~~~
“……我沒急啊，下午本來就沒有課，我正在和閨蜜看別人直播，學(xué)習(xí)風(fēng)格。”
如果是別人這么聊天，蘇淮會當(dāng)她是在拗人設(shè)，但是裴姝虞這么講，狗淮相信是真的。
“很好，你有上進(jìn)心，我的幫助才有意義。”
“嗯嗯嗯！爸比伱放心吧，我是真的把直播當(dāng)成事業(yè)來做的，否則以我的能力，畢業(yè)了去給人當(dāng)前臺嗎？恐怕住地下室都是問題……成為大主播就不一樣了……”
裴姝虞挺自來熟的絮叨著，但就是沒什么重點。
顯然，她并不是不緊張，只是在努力尋找話題，不讓氣氛冷場。
蘇淮也沒有再和她聊家常扯閑篇，要調(diào)戲小棉襖不在這一時，第一次溝通，最好還是把底子打好。
這也是形象設(shè)計的一部分。
“好，有志氣，我果然沒有看錯你。”
“那當(dāng)然！我可不是躺在現(xiàn)有成績上混吃等死的人，每當(dāng)我決定要做一件事，我一定會努力做到能力以內(nèi)的最好！”
確實，她是真有那個勁兒，和陳暖晗完全是兩種類型。
“乖虞虞，厲害的！”
蘇淮哄小孩似的哄了她一句，然后馬上變得正經(jīng)。
“那咱們開始吧。我這邊時間有限，特意抽出了一個小時，主要是想跟你講一講你現(xiàn)在的問題，最好能夠幫助你搭建起一個整體的框架。”
“好！”
裴姝虞的表情也嚴(yán)肅起來。
她是一個目的明確的女人，撒嬌也好，叫爸爸也罷，終歸是為了變得更好。
現(xiàn)在金主爸爸要給她開補(bǔ)習(xí)班，她不會不長腦子的全信，但一定會仔細(xì)傾聽，然后再加以分辨。
“爸比你講吧，我讓閨蜜也一起聽一聽。”
蘇淮早都猜到了，因此只是嗯了一聲，然后自顧自的開始。
之前，是在金錢方面給了她震撼。
現(xiàn)在，是時候讓她樹立起那種崇拜和信任了……
“在聊起你個人的具體問題之前，我希望你能夠?qū)χ辈ソ⑵鹨粋€足夠清晰的概念，所以第一個結(jié)構(gòu)性的大問題，我需要你真正理解直播的四大要素。
分別是背景、畫面、內(nèi)容、價值。
咱們一個一個的來。
背景是你直播環(huán)境的一個整體呈現(xiàn)，它將決定你的直播的主基調(diào)。
現(xiàn)在你感覺不到它的重要，但是隨著行業(yè)的發(fā)展，競爭的逐漸激烈，肯定會有越來越多的主播在背景上用心。
我給你打一個非常簡單的小比方——
假如讓你離開出租屋，回到鄉(xiāng)下開播，背景是農(nóng)村老家的舊房間，墻皮脫落，露出被熏黑的紅磚，上面貼著一排小學(xué)時拿到的獎狀，右側(cè)擺著老式暖瓶和搪瓷臉盆，左邊是摞在土炕上的紅花棉被。
你可以想象一下那種畫面，然后再思考一下：現(xiàn)在，你應(yīng)該怎么樹立人設(shè)？以什么風(fēng)格直播？能夠吸引到什么樣的玩家？怎么從他們手里圈錢？
是不是會和你現(xiàn)在的基調(diào)截然不同？”
裴姝虞和羽顏對視了一眼，瞳孔瘋狂地震，在彼此臉上清晰看到不可思議。
直播居然還可以那樣做？！
“那能賺到錢？”羽顏忍不住問。
蘇淮笑回：“給一個合適的人做一整套的風(fēng)格設(shè)計和形象塑造，去快手開播，我敢保證比你現(xiàn)在賺得多。”
兩個女孩根本想不明白，更不敢相信。
“核心是賣慘？”
“現(xiàn)在的人對賣慘很有抵抗力吧？”
“對啊，到底什么人會刷？”
蘇淮輕飄飄回道：“當(dāng)然不是賣慘，直接乞討多l(xiāng)ow啊？
打法是樹立自強(qiáng)不息人設(shè)，輔以強(qiáng)烈反差感。
目標(biāo)受眾是下沉市場的新城鎮(zhèn)居民，小時候成長在農(nóng)村，人到中年，錢多事兒少但是已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)時代忽略。
知道這部分人有多少數(shù)量嗎？
數(shù)千萬。
他們極少在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)出聲音，但是不代表他們不存在，更不代表他們沒有精神需求。
知道這條賽道上有多少竟品嗎？
暫時一個都沒有。
現(xiàn)在，市面上只有各個平臺上未曾形成精準(zhǔn)定位的土純少婦。
給你們舉一個例子：打開狗星，搜索6098254直播間，看看那個琴姐的榜單。”
羽顏馬上做到電腦前面，打開直播間，一眼就看到了那個主播。
id琴姐也需要愛，直播沒有幕布做背景，能看出是一個簡陋狹小的出租屋，她的顏值不算高，甚至可以形容為普通。
穿著更不精致，一件很樸素的半袖襯衫，胸口鼓鼓的，笑起來很有少婦的韻味，聊天也很接地氣，背景音樂是鄧麗君。
就是這樣一個平平無奇的主播，月榜第一有三萬多，月榜二到五是非常均勻的18000-10000。
榜單狀態(tài)堪稱極致的理想，而且公屏上始終很和諧。
“我的天吶！”
羽顏當(dāng)場就懵逼了，裴姝虞也倍覺不可思議。
“這樣的主播也有人捧嗎？”
蘇淮輕笑著反駁：“為什么不能有？男人的需求是多種多樣的，你們可以精致性感，別人也可以土純親和。
你們再去看看米娜，每夜都有1萬多人的真實人流，可是喜歡她的多半都是學(xué)生和工作不久的城市白領(lǐng)，聲音巨大，彈幕熱情，互聯(lián)網(wǎng)每個角落都有他們留下的梗，然而就是沒有消費能力和消費意愿。
都說舞蹈主播難，跳著最累的舞，賺著最挑剔的錢。
原因正是你們吸引的受眾，普遍沒有消費能力，有消費能力的也不愿意為你們花。
現(xiàn)在你們再回憶一下，單單狗星一個平臺，有多少不漂亮也不年輕的女主播活得好好的，甚至偶爾上一個大頭條，讓那些精致漂亮的小姑娘滿肚子羨慕嫉妒恨？
我報幾個直播間，你們接著看，600……”
裴姝虞和羽顏翻看著那些“小透明”主播的直播間，越翻越是震撼。
每一個主播都不出眾，直播間里人氣也很低，寥寥三兩個觀眾，可榜單全都有大幾萬，賺得一點都不少。
“臥槽！”
羽顏失聲驚呼，和裴姝虞對視了一眼。
小棉襖滿臉激動，紅潮泛上耳根，而羽顏抱住胳膊，身上雞皮疙瘩密密麻麻。
一種堪稱顛覆的沖擊，讓兩人震撼到失語。
其實事實一直都擺在那里，只是很多人看不到，看到了也沒有總結(jié)深層原因的能力。
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