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    馮俊材接下來的話與那名小吏基本上如出一轍。

    都是在勸說關小六先放棄賺錢的打算來建立穩定的銷路。

    他以為關小六對廣州官吏的腐敗一無所知，因此并未向他提出賄賂官員的建議。

    一來是因為兩人的關系尚不親密，他對關小六還不是很了解。

    所以不敢貿然將這里的腐敗現象透露出來。

    二來則是因為對方見關小六年輕，想要長期在他的生意當中賺取更多的好處。

    一般的流動商販因為經常來往于各地因此都是八面玲瓏。

    他們在廣州城只要一被刁難馬上就會反應過來。

    而這些人也往往都會偷偷給辦事的小吏送上一些錢財，然后盡快將貨物出手。

    其實官吏們從這些人的手里拿到的錢并不多。

    因為他們也怕因為要得太多而將對方惹怒。

    那樣一來對方就很有可能會跑到衙門告狀從而給自己帶來災禍。

    但是像關小六這種一根筋的新手卻與那些人不同。

    他沒有社會閱歷又沒有固定的客戶。

    這就使得之前那名小吏多了一些其他的想法。

    那就是以幫助關小六聯系買家的名義長期在交易中賺取差價。

    這樣一來他能夠從關小六身上賺取的錢財不但更多而且風險也會大大降低。

    眼前馮俊材的任務就是和關小六商量出一個雙方都能夠接受的價格。

    因此他便苦口婆心地勸說了起來。

    馮俊材說道：“這市舶司里的小吏哪一個的人脈都不簡單，由他幫你聯系買家豈不是更加穩妥？”

    關小六道：“但是對方給出的價格實在是太低，小弟根本就沒有利潤可言啊！”

    馮俊材道：“先有銷路才能再談利潤，老弟在此拖延多日豈不是成本更高？”

    關小六道：“小弟當時也未曾想到這里的生意如此難做啊！”

    馮俊材道：“你所售之物雖然緊俏但參與的商家卻也不少，買賣雙方都有固定客戶，誰會愿意與你一個新人交易？”

    馮俊材的話初一聞聽還算有些道理。

    然而仔細一想卻是充滿了漏洞。

    大唐的瓷器向來都是供不應求。
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