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    “前期沒有任何資金匯款！？也......也就是一分定金都沒有？”

    孫旭衛(wèi)艱難詢問，然李民洋只是輕輕點頭予以確定，好似理所應(yīng)當?shù)氖铝T了。

    “可是渠道商的需貨量在兩萬件以上了啊！這這這......這么多貨要從東營一車車送出去，不給一分定金？在福海就沒有過這樣的事呀！

    李總，要不您在溝通溝通。”

    孫旭衛(wèi)縮著脖子，狀態(tài)近乎乞討。

    “孫廠長，我是沒能力繼續(xù)溝通，能爭取到這一步，已經(jīng)動用了我所有的關(guān)系，別指望渠道商會幫我們承擔風險，不然......”

    李民洋眼色一冷，口氣陡然拔高：

    “人家憑什么和東營合作！？憑你禿頭，還是憑我個子高？服裝款式老舊，沒有一點優(yōu)勢，再耗下去都要成白送的死貨！

    前期不付定金，這是渠道商開出來的條件，無法反駁，否則根本不會考慮東營，在銷售結(jié)余以后，才會給東營回款。”

    “可是......李總，你看，是這樣的......渠道商能保證銷量嗎？萬一衣服在海外也滯銷呢？到時東營就太被動了，怕返運的費用也得東營承擔。

    來回一折騰，我怕東營都撐不過下個月，就得破產(chǎn)倒閉。”

    孫旭衛(wèi)碎碎叨了一堆話。

    但這擔心再正常不過，按照正常的交易流程，壓低出貨價后，風險不該由生產(chǎn)商來承擔，能不能賣得動是你渠道方的事。

    可現(xiàn)在，所有風險都落在東營的頭上，說句難聽的，渠道商現(xiàn)在可沒一點壓力，萬一這外國佬不負責，到時候連哭都不知道朝哪邊。

    “孫總，這你想錯了，不只是返運的費用，連出貨裝車的費用，也由你來承擔。”

    李民洋還挺貼心，不忘指出孫旭衛(wèi)的語錯。

    “啊？”孫旭衛(wèi)不由張大嘴，他真有點慫了，“李總，這風險未免也太大了吧。”

    “孫總，東營走到現(xiàn)在的處境，前面的路都已經(jīng)被堵死了，破產(chǎn)倒閉幾乎是板上釘釘?shù)氖拢S便走一條試錯，比原先的風險都要小。”

    李民洋緩緩從文件夾中拿出代銷協(xié)議，遞給孫旭東，對于會話的方式，他太懂得見人下菜，經(jīng)手的大事太多，知曉此事不能有半點虛假。

    把風險擺在臺面上，孫旭東才會更好接受，因為這是給他辦事，主次關(guān)系在于他求李民洋，所以李民洋有任何掩飾，反倒不真實了。

    “這是......代銷協(xié)議......”孫旭衛(wèi)眉心緊蹙，拿起協(xié)議認真看了起來。

    李民洋稍有停頓，然后在一旁不緊不慢地解釋：
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