“互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器我們一直在做，目前在我們美國已經(jīng)有了將近四成市場份額，對于這方面的業(yè)務(wù)，我們暫時沒有和其他公司合作的意向。”郭士納說道。很明顯，對于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器，ibm擁有足夠的技術(shù)和市場占有率，他們完全不需要和其他公司合作，就能占據(jù)很高的市場份額，這也是ibm目前最主要的業(yè) 務(wù)之一。而且天音集團無論如何，他都只是一家中國企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的這十年來，還沒有任何一家中國企業(yè)能夠展露頭角，所以郭士納覺得沒有必要和 中國企業(yè)合作。雖然郭士納非常了解天音集團這家企業(yè)的真實實力，但總的來說，和其他的美國科技公司老板一樣，他對中國的科技公司或多或少都有些輕視，其實這幾年天音集團一直在布局互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，甚至要在中國建立全球第一個大型綜合性的電商網(wǎng)絡(luò)，但總的來說，大型主機硬件方面，美國依然在全球占據(jù)絕對的主導(dǎo)地位 ，和天音集團合作，意味著要分享一些技術(shù)和市場，就是他不愿意的。 郭士納是個非常精明的老板，沒有足夠的利益，根本不可能獲得他的支持和幫助。“您說的沒錯，貴公司確實在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器占據(jù)了全球的主導(dǎo)地位，但如果你們想在中國做生意，開拓中國這邊的主機市場，不與中國企業(yè)進行合作是不可能的事情。”段云頓了頓，接著說道：“我們國家的政策歷來都是以技術(shù)換市場，但實際上很多進入我們國內(nèi)的外國企業(yè)他們并不需要付出最好的技術(shù)，只需要能夠 拿出一些次一級的產(chǎn)品和技術(shù)，就已經(jīng)可以取得成功。” 正如段云所說，從改革開放開始，中國內(nèi)地就一直鼓勵外資的進入，希望利用本國的市場，換取國外的資金和先進的技術(shù)。但實際上，外國企業(yè)雖然確實帶來了一些資金和技術(shù)，但沒有企業(yè)會把最好的術(shù)和產(chǎn)品投了中國市場，好一點兒的會拿出次一級的產(chǎn)品技術(shù)，更多的就是把 中國內(nèi)地當(dāng)成了他們淘汰技術(shù)的傾銷地，把在本國和其他國家無法獲得利潤的產(chǎn)品投到中國，依然能夠獲得非常好的收益。即便是被中國當(dāng)成合資企業(yè)典范的上汽大眾，他們在十年內(nèi)投放中國市場的桑塔納轎車用的只是70年代的產(chǎn)品技術(shù)，雖然這些年中國內(nèi)地的競爭越來越激烈 ，把淘汰的技術(shù)和產(chǎn)品投到中國市場的事情越來越少見，但這些跨國企業(yè)依然會有所保留，這完全是一種針對性的技術(shù)歧視政策。 “額。”聽到這里，郭士納若有所思的點了點頭。“我們中國內(nèi)地的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常迅速，去年年底的時候，我們國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量是60多萬，而到了今年這個時候，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已經(jīng)突破了100萬。”段云頓了頓，接著說道：“根據(jù)最保守的估計，到今年年底的時候，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶很可能會突破兩百萬，這是一個非常的驚人的數(shù)字，已經(jīng)相當(dāng)于歐 洲一些小國的總?cè)丝诹恕！? “中國市場確實非常大。”郭士納表示贊同。通過一直在中國的ibm咨詢團隊，郭士納也注意到了這幾年中國內(nèi)地網(wǎng)民數(shù)量的暴增，另外郭士納也得知天音集團一直在花費巨資在中國內(nèi)地建立起非常強 大的電商網(wǎng)絡(luò)，而且從目前的情況來看，發(fā)展?jié)摿颓熬岸己芎茫@也確實讓他感到驚訝。“未來的時代是屬于互聯(lián)網(wǎng)的時代，提前布局是相當(dāng)重要的。”段云微微一笑，接著說道：“這是一塊非常巨大的金礦，在美國這邊，已經(jīng)得到了很大的開發(fā) ，但是中國市場那邊，依然潛力巨大。” “那您的建議是？”郭士納饒有興趣的問道。“……根據(jù)我們公司之前的認(rèn)真評估，在未來的兩到三年之內(nèi)，中國內(nèi)地的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器市場會需求巨大，除了政府和企事業(yè)單位，包括一些民營企業(yè)，也同樣需要高性能的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器。”段云沉吟了一下，接著說道：“不過以我們國家當(dāng)前的政策來說，出于信息安全以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的保護，政府部門和國企單位會優(yōu) 先選擇使用國產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器，外國服務(wù)器想在中國占據(jù)一定的市場，就是很困難的事情，與技術(shù)和產(chǎn)品無關(guān)，這完全就是一種國家性的保護政策……”段云這番話已經(jīng)說的很明白了，那就是ibm想在中國銷售他的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器，那就只有和中國企業(yè)合作一條路可選，否則的話，他們將會面臨非常高的關(guān)稅 和強制性的篩查，這一切都會讓他們利潤大幅縮減。 “之前我們已經(jīng)和你們中國的聯(lián)想公司進行過合作，我想服務(wù)器方面，他們也應(yīng)該會給我們提供一些幫助。”郭士納突然說道。 ibm在中國除了天音集團這個合作伙伴之外，還有一家非常重要的合作伙伴就是聯(lián)想。 一直以來，聯(lián)想都在中國代理ibm的pc電腦業(yè)務(wù)，而且聯(lián)想的很多pc產(chǎn)品，其實就是換殼的ibm產(chǎn)品，這在中國內(nèi)地已經(jīng)是人盡皆知的事情。 所以如果ibm想在中國銷售他們的服務(wù)器，聯(lián)想無疑就是他們一個重要選擇。“郭士納先生，您可能有所不知，聯(lián)想在我們中國確實是一家還算不錯的科技公司，但在通訊產(chǎn)業(yè)方面，他們不可能給你們帶來太多的利益。”段云看了郭士納一眼，接著說道：“pc產(chǎn)業(yè)和通信產(chǎn)業(yè)在我們國內(nèi)的區(qū)別是很大的，因為我們國內(nèi)的通訊主要是由政府控制的，并不是完全以消費者的意志為轉(zhuǎn)移，所以訊的產(chǎn)品在中國能有多好的銷量，很大程度上取決于這家企業(yè)和我們國內(nèi)相關(guān)政府部門的合作關(guān)系有多密切，在這方面，我身邊這位華為公司的老板他就是專門從事 通訊產(chǎn)業(yè)的，目前華為公司生產(chǎn)的數(shù)字交換機已經(jīng)在中國占據(jù)了將近四成的市場，是中國數(shù)一數(shù)二的通訊科技公司，他和政府那邊的關(guān)系是非常好的……”“額。”聽到這里，郭士納的目光立刻轉(zhuǎn)移到了任正非的身上。 /42/42698/28676728.html