作為任何一個(gè)跨國(guó)公司的老板來(lái)說(shuō)，他們都明白一個(gè)道理，想在中國(guó)做生意，必須要和政府的關(guān)系搞好。實(shí)際上，改革開(kāi)放之初，那些最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)公司，他們受到的禮遇是非常高的，有國(guó)家層面的領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)見(jiàn)，并且親自許諾各種優(yōu)惠的條件和政策，也正是因?yàn)槿绱耍麄儾鸥矣谠谥袊?guó)投資，畢竟中國(guó)是****國(guó)家，實(shí)行的并不是市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)，所以即便這里有十多億的人口和廣袤的土地，發(fā)展?jié)摿薮螅? 是在十幾年前的時(shí)候，敢于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)吃第一口螃蟹的外資企業(yè)，依然寥寥無(wú)幾。而最近這七八年，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)和工業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，外資企業(yè)很難再獲得之前那種高高在上的感覺(jué)，能受?chē)?guó)家高層接待的企業(yè)聊聊無(wú)幾，從國(guó)家招商開(kāi)始演 變?yōu)榈胤秸猩蹋o你的優(yōu)惠條件也是越來(lái)越少，似乎從國(guó)家到地方，都開(kāi)始更加扶持國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。ibm在中國(guó)很久就有代理商，但他從來(lái)沒(méi)有大規(guī)模的開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，但隨著這些年中國(guó)市場(chǎng)誘惑力越來(lái)越大，ibm也動(dòng)了心思，通過(guò)和天音集團(tuán)以及聯(lián)想合 作，他們的電腦和其他一些產(chǎn)品在中國(guó)的銷(xiāo)量是越來(lái)越高，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到一個(gè)理想的非常理想的利潤(rùn)。 但是ibm畢竟是在業(yè)界享有非常高聲譽(yù)的企業(yè)，架子端的多少有些高，但他又不是那種不可替代的國(guó)際企業(yè)，所以這也就導(dǎo)致他很難打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。段云一直在暗示華為公司和政府相關(guān)電訊部門(mén)的關(guān)系很好，這確實(shí)讓郭士納有些心動(dòng)，如果真的如段云所說(shuō)，那華為確實(shí)有資格成為他們?cè)谥袊?guó)的合作伙伴 。“些年我們國(guó)內(nèi)的通訊產(chǎn)業(yè)發(fā)展也很快，很多關(guān)鍵性設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率是越來(lái)越高，而且在性能差別不大的情況下，我們國(guó)家的原則是優(yōu)先選擇國(guó)產(chǎn)設(shè)備。”段云 頓了頓，接著說(shuō)道：“但如果貴公司愿意與我們合作，就會(huì)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這1點(diǎn)是毋庸置疑的。” “這件事兒我們會(huì)慎重考慮的。”郭士納正色說(shuō)道。 段云的這番話，確實(shí)讓郭士納非常的心動(dòng)，目前ibm的產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)以區(qū)域飽和，如果想讓公司盈利能力更上一個(gè)臺(tái)階，開(kāi)拓新的海外市場(chǎng)就迫在眉睫。“另外我們還想和貴公司合作研發(fā)一種全新的數(shù)字車(chē)機(jī)系統(tǒng)，這套系統(tǒng)將具備衛(wèi)星導(dǎo)航，汽車(chē)360全景影像，自動(dòng)剎車(chē)等一系列功能，可以用在一些中高端車(chē) 型上，讓汽車(chē)產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代。”段云說(shuō)道。一直以來(lái)，段云并不滿足于指研發(fā)生產(chǎn)一些中低端的車(chē)型，就目前生產(chǎn)的康云和沈星轎車(chē)，都是以經(jīng)濟(jì)適用型為主，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，價(jià)格便宜，維修方便，也是 天音汽車(chē)產(chǎn)業(yè)當(dāng)前最為看重的研發(fā)思路。但實(shí)際上，在段云看來(lái)，目前生產(chǎn)的這些車(chē)型主要還是為了將來(lái)開(kāi)發(fā)中高端汽車(chē)，做技術(shù)積累和準(zhǔn)備，因?yàn)橹挥兄懈叨说能?chē)型，才能最代表一個(gè)國(guó)家工業(yè)和 汽車(chē)生產(chǎn)的實(shí)力，也只有如此，才能讓中國(guó)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)走向全球。其實(shí)無(wú)論是360全景影像，還是gps汽車(chē)導(dǎo)航，這些技術(shù)在后世都已經(jīng)得到了成功的應(yīng)用，所以發(fā)展方向是肯定沒(méi)錯(cuò)的，關(guān)鍵是能不能夠提前入局，并在這 個(gè)行業(yè)占據(jù)至關(guān)重要的位置。 “我聽(tīng)說(shuō)你們的氣質(zhì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的很好，產(chǎn)品在中國(guó)國(guó)內(nèi)很暢銷(xiāo)。”郭士納饒有興趣的問(wèn)道。關(guān)于天音集團(tuán)生產(chǎn)汽車(chē)的事情，郭士納也是有過(guò)深入了解的，他是從內(nèi)心里對(duì)段云感到佩服，因?yàn)閷?duì)于他們這些公司來(lái)說(shuō)，隔行如隔山，經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，還能在汽車(chē)行業(yè)占據(jù)一席之地，這樣的企業(yè)在美國(guó)幾乎是沒(méi)有的，而且和電子產(chǎn)業(yè)一樣，想進(jìn)入汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的門(mén)檻非常高，因?yàn)槭且粋€(gè)綜合性的產(chǎn)業(yè)，所以很多國(guó)家到現(xiàn)在還沒(méi)有自主制造汽車(chē)的能力，就像是ibm這樣的公司，也不可能同時(shí)“腳踏兩只船”，但是段云卻能夠做到，而且還做的很成功，另外考慮到中國(guó)是 一個(gè)科技和工業(yè)相對(duì)比較落后的國(guó)家，所以段云能夠到這一點(diǎn)是郭士納自愧不如的。“現(xiàn)在是數(shù)字化時(shí)代，汽車(chē)是一個(gè)綜合性的產(chǎn)業(yè)，將來(lái)用的電子產(chǎn)品的地方會(huì)越來(lái)越多，而不僅僅只是一個(gè)收音機(jī)。”段云微微一笑，接著說(shuō)道：“我一直都認(rèn)為，美國(guó)是一個(gè)行駛在汽車(chē)輪上的國(guó)家，汽車(chē)的普及率非常高，雖然咱們沒(méi)有最好的造成技術(shù)，但是絕對(duì)有能力生產(chǎn)出最好的汽車(chē)電子部件，雖然據(jù)我所知有 很多的汽車(chē)廠家也在自己研發(fā)相關(guān)的汽車(chē)部件，但無(wú)論從技術(shù)還是專業(yè)程度上來(lái)說(shuō)，他們和咱們這種真正的數(shù)字科技公司無(wú)法相提并論。” “非常好！”郭士納聽(tīng)到這里，興趣是越來(lái)越大。 正如段云所言，車(chē)載電子系統(tǒng)確實(shí)是一塊非常大的蛋糕，美國(guó)已經(jīng)有很多科技公司入局，包括一些知名的跨國(guó)企業(yè)。其實(shí)關(guān)于車(chē)機(jī)系統(tǒng)，段云的理解就是一個(gè)能夠在車(chē)?yán)镞\(yùn)行的電腦系統(tǒng)，除了一些類似電腦的功能之外，因?yàn)槠?chē)內(nèi)部的工作環(huán)境遠(yuǎn)沒(méi)有家庭戶的辦公室那么 平和穩(wěn)定，甚至可以說(shuō)是非常的極端，所以車(chē)機(jī)系統(tǒng)除了好用之外，穩(wěn)定性非常關(guān)鍵，尤其是在一些涉及安全的系統(tǒng)方面，必須要盡可能做到萬(wàn)無(wú)一失。所以車(chē)機(jī)的研發(fā)實(shí)際上也是有很高的門(mén)檻的，天音集團(tuán)這些年來(lái)一直在努力研發(fā)這些產(chǎn)品，但總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)前世界的科技還不足以研發(fā)出性能足夠可靠，好 用的數(shù)字化車(chē)機(jī)，所以段云這是想和ibm聯(lián)合，共同挖掘這塊兒蛋糕。 “關(guān)于具體的合作細(xì)節(jié)，我已經(jīng)寫(xiě)在了計(jì)劃書(shū)上，希望貴公司能盡快給我一些回復(fù)，共同制定最終的合作案。”段云說(shuō)道。“完全沒(méi)有問(wèn)題，你提出的這個(gè)計(jì)劃非常好，我們會(huì)盡快進(jìn)行研究的，應(yīng)該用不了多長(zhǎng)時(shí)間，就能給貴公司一個(gè)答復(fù)。”郭士納說(shuō)道。 /56/56730/31449817.html