第(1/3)頁(yè) “邢師，昨個(gè)集上賣了幾臺(tái)車？”老車管所狹小的場(chǎng)地，停滿了車輛。一位老師傅搖下玻璃看著旁邊的站著的邢宇問(wèn)道。 西藏回來(lái)兩三年了，黝黑的皮膚沒(méi)有得到一點(diǎn)緩解反而更黑了。 拿著一摞手續(xù)，邢宇一邊檢查一邊對(duì)這個(gè)老師傅回答到：“穆哥好，六臺(tái)，自己的兩臺(tái)，剩下的都是隔壁的。” “闊以，闊以（不是錯(cuò)別字，西安有人些人發(fā)音可以就是闊以）。幫咋也賣幾臺(tái)嘛”車?yán)锉旧碜哪萝娷姡杏X(jué)下車給邢宇發(fā)煙。“這4s店出來(lái)的正規(guī)軍就是和咱不一樣啊，賣車科利馬擦的（西安土話，做事利索的意思。）” 是的，西藏回來(lái)。邢宇和東軍做生意失敗了，去4s店了又混跡了兩年多，很快成為一個(gè)小品牌的展廳主管，嫌棄賺錢太少又混跡到了二手車市場(chǎng)來(lái)了。 兩年時(shí)間轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，市場(chǎng)上有規(guī)模的二手車行也是越來(lái)越多了，獨(dú)立展廳也開(kāi)始發(fā)展了。為什么選擇正規(guī)二手車公司，有個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)才能探究本質(zhì)，是邢宇這幾年的生活經(jīng)驗(yàn)。 皂河二手車市場(chǎng)，是整個(gè)西安市最大了的二手車市場(chǎng)。這里幾乎匯聚了整個(gè)市區(qū)全部二手車資源。 邢宇也是早有耳聞，也早就想來(lái)看看，可是實(shí)在是一直沒(méi)有看見(jiàn)一個(gè)正規(guī)的地方，也是找了許久信息總算看到一個(gè)全國(guó)性的二手車網(wǎng)站在西安有了站點(diǎn)，這才想要來(lái)來(lái)上班的。 雖然說(shuō)掛著一個(gè)西安分公司的名分，但是人員不算多一共也就三四個(gè)人。但是麻雀雖小五臟俱全，老總叫周龍，也是高級(jí)評(píng)估師，還擁有拍賣師證。 剩余兩個(gè)老人手都都姓章，章利強(qiáng)和章俊平。兩人主要負(fù)責(zé)和4s店、單位這樣的大客戶維系關(guān)系，發(fā)展業(yè)務(wù)。除了邢宇還招了兩個(gè)小伙計(jì)，一個(gè)財(cái)院畢業(yè)的叫張峰陽(yáng)，一個(gè)汽車專業(yè)畢業(yè)的馬杰。 馬杰有些經(jīng)驗(yàn)就負(fù)責(zé)收拾車輛和銷售，張峰陽(yáng)是白紙一張，周龍看著邢宇經(jīng)驗(yàn)豐富，就讓他給邢宇打下手，順便學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。 邢宇自己的工作經(jīng)歷是能輕松了完成所有安排的，畢竟也算業(yè)內(nèi)人士了不是。修車，改車，賣車那個(gè)邢宇不懂呢。 工作適應(yīng)的也很快，公司里有很多關(guān)于二手車的書(shū)，有評(píng)估師考核學(xué)習(xí)資料，有二手車車輛價(jià)格每年明細(xì)，也有一些新鮮的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧，談判技巧，拍賣技巧等等。每天工作之余邢宇最喜歡的就是翻這些書(shū)了。就是看了這些書(shū)，進(jìn)步也是特別快的。 公司主要業(yè)務(wù)是，二手車信息批發(fā)，網(wǎng)站里會(huì)收集所有二手車販子的聯(lián)系電話，放到網(wǎng)站后臺(tái)里，然后有車源信息了先評(píng)估在直接發(fā)送短信，網(wǎng)站上會(huì)即時(shí)更新信息，多家出價(jià)，價(jià)高者得。這個(gè)叫網(wǎng)絡(luò)即時(shí)競(jìng)拍。 也經(jīng)常會(huì)有些現(xiàn)場(chǎng)拍賣會(huì)，那是車源特別多的時(shí)候十幾臺(tái)二三十臺(tái)，一起拍賣賺取一個(gè)拍賣傭金。 平常公司也自己收購(gòu)車輛進(jìn)行買賣，一般價(jià)格優(yōu)惠的車輛就直接收購(gòu)了，只有拿不定價(jià)格的車輛才進(jìn)行拍賣，這也算是行業(yè)內(nèi)幕吧。 當(dāng)然銷售，邢宇也是絕對(duì)主力，在4s店學(xué)習(xí)的銷售技巧，用在二手車上，也是絕對(duì)的無(wú)往不利。 才到市場(chǎng)的第一集市（那時(shí)候周三五七是小車集，周六是大車集。除了這個(gè)時(shí)間段，剩下的時(shí)候來(lái)市場(chǎng)的客戶很少，場(chǎng)地也很空。）邢宇憑著自己的不爛之舌，加上4s店的專業(yè)知識(shí)，一天的時(shí)間賣了十多臺(tái)車，讓所有人刮目相看。 第(1/3)頁(yè)