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    “買車分期有很多好處的，能幫你們提高銷量呢。    ”

    “你想以前，錢不夠的，不能買車的，現在都可以在你這里買車了，多好呢？”

    “以前看上高配車型的，但是口袋銀子不夠，就流失了，現在不是可以挽回這些客戶嗎？”

    “嫌你車價高的，你要給他說質量啊，說口碑啊。然后告訴他們不用一次性拿出來那么多錢，就能開上車多好呢？”

    就這幾句話，邢宇帶著幾個人每天都要跟各個車行老板說好幾遍，但是依舊沒有一個客戶。

    一直沒有業(yè)績，邢宇找到自己以前當過展廳經理的車行老板常援軍訴苦了，“?？偘。业暮么蟾?，你幫幫我唄，我給你店里培訓銷售，你幫我推一下分期唄。”

    常援軍也是摸著腦袋問到：“汽車分期以前接觸的少啊，你也是汽車銷售出生，你愿意浪費時間和客戶解釋這個什么分期嗎？有這個時間還不如多接觸幾個客戶呢。”

    “是啊，跟客戶解釋的時間太長了，他們都不信任我們，覺得我們借錢給他們還是害他們呢。其實我們是在幫他們啊?！毙嫌罨卮鸬?。

    “新產品，不被了解這個很正常啊。你要不要找那些買車回去賺錢的人問問？他們都缺錢呢？”常援軍說。

    “跑黑的的？他們收入不穩(wěn)定，有風險呢吧？”邢宇想了一下，又問道。

    “你看，以前分期的都是什么人，都是開大車，拉貨的那些人。那些車貴，想湊夠錢不容易，才都辦理的分期，臥車沒有那么貴啊，誰都想接上一點錢，就買了呢，再說分期上公司戶，不是自己的名字，始終心里不舒服啊?！背Ｔ娎^續(xù)說。

    “沒有啊，我們上的是客戶自己的名字啊，我們什么都不押呢?！毙嫌钰s緊解釋啊，得，自己的好大哥都沒仔細看過產品說明呢。

    “還有啊，小邢，你們這個產品給我們帶來的好處太少呢?！?

    “好處？不少啊，可以提高你們的銷售量，銷量上去了，你不是就賺的更多呢嗎？”邢宇又是一臉好奇。

    “我說的不是銷量?！背Ｔ娊舆^話頭，然后伸出右手，兩根手指頭搓了一下，比劃了一個點錢的動作。

    邢宇一下子醒悟過來，對啊，商家都是追求利潤的，沒有利潤單靠人情關系，那事情是做不長久的。

    這邊謝過常援軍的指點，邢宇就火急火燎的召集人手到公司開會了。

    這段時間，除了在外面跑，就是在公司開會，前期是產品培訓，后期是大家群策群力的想突破口，今天和常援軍的交流給邢宇帶來了新的靈感。

    “大家都做吧，這幾天市場我?guī)銈兌际煜ち?，各個4s店的老總也都給你們介紹了，你們來談談遇到的困難吧?！毙嫌钭跁h室的主位上，開始了今天的會議。

    “老大，我們能不能不開會啊，這幾天，天天都在開會，還那么晚，我媽媽還以為我在外面搞什么呢。”張峰陽仗著和邢宇關系好，先開口了。

    “你以為我想啊，帶著兄弟們都是出來賺錢的，沒有業(yè)績，那點死工資你看的上嗎？還不如過去一臺車的利潤呢?！毙嫌钜彩呛懿唤o面子，領導就該有領導的樣子，這樣拆領導的臺，那不是要訓斥一下？“你嫂子也天天給我做飯等我早點回去呢，每天回去都要給我熱飯的。”

    “嫂子，紅燒肉做的很好啊，有時間給我們做一頓啊。”張峰陽繼續(xù)沒臉沒皮的說道。

    “你要是能一個月做1oo萬業(yè)績，我天天給你做都行。”邢宇板起臉，“不要說有的沒的了，大家把這幾天遇到的問題都說一下，我們來解決，解決，張峰陽，你這兩天去了幾個店面，都是什么情況，你先來說說。”
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