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    大家雜七雜八的說了不少，總結下來問題就那么幾點。

    1.店面老板不配合，沒有主動要求推送我們的產品。

    2.銷售顧問，不專業，也沒有動力去給客戶講解產品，都是想先賣車。

    3.大家也只是給了一個人情，看似你明天過來都是歡迎你的，其實心里都覺得你很煩，就不愿意搭理你。

    4.客戶不相信，我們有那么好心，會出錢幫他們買車。

    聽幾個人訴了一番苦水，邢宇拍了拍手。讓大家安靜一下。

    “這些問題，我也考慮了很久，今天我和我一個老哥聊了很長時間，我想到一個根本原因了?！闭f道這里，邢宇環視了再坐的各位，看到大家都在洗耳恭聽，繼續說道：“利益，最關鍵的是利益……”

    是的，為什么要開車行賣車，為了賺錢啊，利益是一個社會學名詞，指人類用來滿足自身欲望的一系列物質、精神的產品，某種程度上來說，包括：金錢、權勢、色欲、情感、榮譽、名氣、等所帶來的快感，但凡是能滿足自身欲望的事物，均可稱為利益。

    利益依附欲望而生，而人的基因確定了欲望的存在，你看這些車行，低配的改一個真皮座椅加一個導航就是高配了，運損車也當新車賣，事故車當好車賣，買車的時候推銷各種改裝美容產品，你跟他們談什么：“年輕人較早買車”的理想就是扯淡，他們才不管你幾歲能開上車呢，他們只在乎利潤，錢，money……

    聽著邢宇在哪里長篇大論，開始抨擊商家的各種不作為，底下幾個人也開始小聲討論了，車貸專業的人沒招聘到，但是在做的也都是業務出生，賣汽車的、賣彩電空調的、賣文玩古董的、賣保險的……

    “老大，公司有返現政策嗎？我們以前賣空調，做渠道，都是有返現的呢。”提出問題的叫王恒，是邢宇除了張峰陽第一個招聘到公司的，以前專門在渭南那邊做一個空調品牌的渠道業務。個子很高，戴個黑邊眼鏡，說起話來有點陰柔。

    “這個，真沒有，大綱你們也都翻爛了吧，總部沒給這個權利啊，我只能要一點小禮品什么的?！毙嫌钕肓艘幌抡f到。

    “小禮品誰稀罕啊，車行的禮品比我們的精美多了，還是要想辦法讓他們拿到錢最實惠?！蓖鹾憷^續說道。

    “老大，我們這個沒有綁定商業險，要不然，我們讓車行綁定上商業險，這樣保險的利潤就不少了，商業險有5o%的返利呢?！边@邊以前賣過保險的韓衛川也說話了。

    “這個，可以考慮，但是客戶本來就付利息了，在強加一個商業險，是不是付就高了呢？”邢宇反問道。

    “你管客戶付高低呢？大不了貸款多帶一點，把車價付降低一點唄，這樣還能增加我們的業績?！睆埛尻柌遄斓?，關于金融方面的只是，張峰陽還算邢宇的一個領路人呢，這時候把以前那些不好的習慣全部帶進來了。

    “就是，車里面應該在收一個定位的錢，管我們裝不裝，先收了再說，然后這個錢可以給商家返了?！?

    “還能收個實地費用，公司給我們報銷的，我們自己也不要這個錢直接給車行。”

    “對啊，還可以收一個貸款手續費，我們辛辛苦苦給你解釋那么多，你是不是要給我們付一點服務費呢？”

    在坐都是銷售出生，這一想起來各種門門道道，那就收不住嘴了，你一言我一語，很快就想出來各種收費門檻。

    邢宇以前也沒有這方面的經驗，既然大家集思廣益都想出來了，那就試一下唄。至于領導？邢宇覺得，業務還是要看業績，銷量為王，什么公司規定，合規調查，都可以先放在一邊，沒有業績，沒有錢賺，還要管那么許多，像話嗎？


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