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    邢宇對高爾車是有點情節的，他覺得這是最像大眾mk1的國產車型。MK1是mk2的上一代，兩門的設計居多，是邢宇一直有的一個情節。

    突然看見這樣一臺已經絕版的高爾，邢宇自然不能表現出來內心熱切想要得到的想法。

    “怎么搞得，邱哥，幾千塊錢的車，你也開始收了？”心里明明很想要，嘴上卻說出了嫌棄，這些年汽車市場，邢宇沒有白混。

    “一樣是置換回來的車，愁死了，但是這臺車幾千塊錢買不到吧，怎么說也要一萬多吧。”邱鵬飛看了一眼高爾，表情依舊是有點落寞。

    舊車置換，是消費者用自己正在使用的車輛評估價值加上另行支付的車款從品牌經銷商處購買新車的業務。

    不僅僅能置換新車，置換更好的二手車，也是很常見的。

    置換雖然有很多有點，各種套路也是層出不窮，但是有些車輛來置換確實像雞肋，食之無味，棄之可惜。

    就像眼前這臺高爾，還比如之前那臺漫步者pt，都是置換業務里，車商很不愿意看到的車型。

    高爾和漫步者，你讓邱鵬飛單純收購，他會看不都看一眼的，這兩臺車的保值率底下，銷售周期漫長，利潤也不好控制，要是碰見一個凱子，說不定能賣出高價，就像邱鵬飛之前賣掉的克萊斯勒大捷龍，那臺車也能算一臺小眾車。

    要是賣不掉，壓在手里就很有可能直接砸在手里了。

    “那也批發給我吧，我剛好買回去讓我媳婦練手?！毙嫌羁赐系貌畈欢嗔?，準備開始下手了。

    “兩臺都要嗎？”邱鵬飛問道，這兩臺車和他的客戶源一點不重疊，估計他也擔心這臺高爾也和漫步者一樣，長期積壓在自己手里。

    “漫步者，你就不想賣吧，高爾你不要給我說一萬掛啊，你說了我轉頭就走。”邢宇不得不開始使用談判技巧，和邱鵬飛一樣的都是以退為進。

    “兩臺車打包一口價六萬！”邱鵬飛咬牙切齒一副痛心疾首的表情說著。

    汽車銷售的演技，那都是奧斯卡級別的，尤其是邱鵬飛這種十幾年的老車商，去演戲必須有拿到小金人的實力。

    聽到這個價格，邢宇哈哈哈笑著，轉身就走，一副你逗我？還是把我當成入門的小白了的表情，論演技，都是千年的狐貍，你何必給我說聊齋呢？

    看到邢宇掉頭就走，邱鵬飛上前一把拉住了：“別急著走啊，你也給出個價錢嘛，剛才不是還說有興趣?！?

    邢宇停下腳步翻出手機，查了一下漫步者和高爾的報價，這兩臺車在一些汽車銷售網站上都很少有蹤影了，最后還是在一些愛好者論壇里找出來，指著上面的價格說：“你看看這些報價，不給我留利潤，總不能連客戶還價的余地都給我抹去吧?！?

    找出來同產品的數據，我們舉列子擺事實。這也是購買汽車經常用到的手段。
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