第(2/3)頁(yè) 結(jié)果是，他失掉了那份工作。 經(jīng)理對(duì)他說(shuō)：“在十分鐘前，我已將那份工作給了另一個(gè)求職者了。” 格林垂頭喪氣地離開(kāi)了銀行，踱到一家圖書(shū)館，無(wú)意中他翻閱到一段小故事，使他十分感動(dòng)。 那段故事是這樣的：有一個(gè)像他一樣求職的年輕人，幸運(yùn)地獲得了畢爾德的賞識(shí)，約他在翌日上午10∶30到畢爾德的事務(wù)所，由畢爾德介紹他去一家大商行擔(dān)任一份美差。 那個(gè)青年也與格林一樣有著不守時(shí)的習(xí)慣。 第二天，他在10∶50才到達(dá)畢爾德的事務(wù)所，此時(shí)畢爾德已出去了，年青人撲了一空。 第二天一早，他見(jiàn)到了畢爾德，畢爾德問(wèn)他昨天為什么不按時(shí)赴約？ 他振振有詞地說(shuō)：“親愛(ài)的畢爾德先生，我是10∶50分到達(dá)的，但那時(shí)，你已經(jīng)出去了！” 畢爾德立即提醒說(shuō)：“我是約你在10∶30來(lái)的！” 那青年人支吾說(shuō)：“不過(guò)，我只是遲到20分鐘！” 畢爾德嚴(yán)厲地說(shuō)：“年青人，你沒(méi)有權(quán)利輕視這20分鐘時(shí)間的價(jià)值。 我告訴你，坐飛機(jī)，20分鐘可飛行兩三千里；紡織機(jī)，20分鐘可織出一百多碼布；我20分鐘可處理兩家公司的來(lái)往文件。 現(xiàn)在你的那份工作因?yàn)槟悴皇貢r(shí)失掉了，希望你以后珍惜這20分鐘。” 格林仔仔細(xì)細(xì)抄下這些話，并在本子上用紅筆端端正正寫(xiě)上：“謹(jǐn)守時(shí)間。” 相信經(jīng)過(guò)這件事情，格林會(huì)吸取教訓(xùn)，變成一個(gè)謹(jǐn)守時(shí)間的人。 如果不守時(shí)，你將會(huì)錯(cuò)過(guò)許多難以再現(xiàn)的機(jī)會(huì)。 想要?jiǎng)?chuàng)富的人都是大忙人，他們?yōu)樯獠傩模瑸榘l(fā)財(cái)奔波，除了忙于公司經(jīng)營(yíng)管理必不可少的計(jì)劃、組織、指揮與控制外，還要應(yīng)酬各式各樣的人，還要處理沒(méi)完沒(méi)了的繁瑣事務(wù)。 每個(gè)想要?jiǎng)?chuàng)富的人都想把時(shí)間的彈簧拉長(zhǎng)一些，在時(shí)間的海綿中多擠出一點(diǎn)來(lái)。 “拉”和“擠”就是要在有限的時(shí)間內(nèi)提高工作效率，完成更多的事情。 要贏得時(shí)間，應(yīng)該把注意的重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面： 1.預(yù)先做好計(jì)劃 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，計(jì)劃附上時(shí)間，可以大大節(jié)省時(shí)間，更可做到運(yùn)籌帷幄，是十分值得的。 2.分清先后主次 分辨出處事的先后次序，按事情的輕重緩急操作，是一種科學(xué)運(yùn)用時(shí)間的方法。 3.減少電話騷擾 集中并有選擇地處理來(lái)電，復(fù)電話時(shí)盡可能針對(duì)要點(diǎn)簡(jiǎn)明扼要，切忌把時(shí)間花在不著邊際的閑聊上。 4.打發(fā)不速之客 非必要時(shí)不接見(jiàn)不速之客。 盡可能在辦公室外接見(jiàn)未經(jīng)預(yù)約的訪客，不妨先通知秘書(shū)故意做出自己不在的樣子。 5.避免會(huì)而不議 非必要時(shí)不開(kāi)會(huì)。 若要開(kāi)會(huì)定要準(zhǔn)時(shí)，并盡可能根據(jù)議程進(jìn)行實(shí)質(zhì)性討論，并且控制開(kāi)會(huì)與發(fā)言時(shí)間。 6.改善閱讀工作 有選擇性地閱讀文件，除練習(xí)速讀與決策能力外，可考慮將一些例行性及次要文件交由下屬處理。 7.學(xué)會(huì)婉言謝絕 過(guò)分承諾的“好好先生”并不一定受人贊賞，凡事應(yīng)以大局為重，講求實(shí)效與成果，學(xué)會(huì)婉拒他人的技巧。 8.適當(dāng)下放權(quán)利 不必凡事躬親，小事應(yīng)當(dāng)假手于人，多訓(xùn)練幾個(gè)好幫手，自己從旁觀察與控制。 9.不要猶豫不決 猶疑寡斷最費(fèi)時(shí)間，謹(jǐn)慎決定，敢于負(fù)責(zé)，遠(yuǎn)勝于猶豫不決，要訓(xùn)練和改善自己的決策能力和技巧。 10.留有時(shí)間余地 在計(jì)劃工作表上，預(yù)留少許時(shí)間作為休息或處理突發(fā)事件之用，以防萬(wàn)一。 只要能掌握以上各點(diǎn)，你就能從緊張的時(shí)間之海中擠出一些時(shí)間，讓時(shí)間變得更緊湊，創(chuàng)富也會(huì)更高效。 每天不浪費(fèi)或不虛度或不空拋剩余的那一點(diǎn)時(shí)間，即便只有五、六分鐘，如得正用，也一樣可以有很大的成就。 游手好閑慣了，就是用著聰明的才智，也不會(huì)有所作為。 ——雷曼 億萬(wàn)富翁都會(huì)設(shè)計(jì)出一種適合自己的生活方式 從前，有一個(gè)乞丐饑腸轆轆，要了一天東西也沒(méi)有什么收獲。 這時(shí)候，他看見(jiàn)前面有一個(gè)庭院，他習(xí)慣地推開(kāi)門走了進(jìn)去。 一位年輕的少婦出來(lái)了，她看著這個(gè)可憐的乞丐，他的左手連同整個(gè)手臂斷掉了，空空的袖子晃蕩著，讓人看了很難過(guò)，碰上誰(shuí)都會(huì)情不自禁地施舍一點(diǎn)東西的，可是少婦毫不客氣地指著門前一堆磚對(duì)乞丐說(shuō)：“你幫我把這堆磚搬到屋后去吧。” 乞丐從未見(jiàn)過(guò)這種招待方式，本來(lái)他已經(jīng)餓了，還要讓他搬東西，于是生氣地說(shuō)：“你沒(méi)看見(jiàn)嗎？ 我只剩下一只手了，你還忍心叫我搬磚。 不給就不給，為什么還要和我開(kāi)玩笑？” 少婦聽(tīng)了乞丐的話，并沒(méi)有回敬，她俯下身，故意只用一只手搬了一趟說(shuō)：“你看，并不是非要兩只手才能干活。 這樣的活我都能干，何況你還是一個(gè)男人！” 乞丐怔住了，他用異樣的目光看著婦人，終于，他也俯下身子，用他那唯一的右手搬起磚來(lái)，一次只能搬兩塊。 他整整搬了兩個(gè)小時(shí)，累得滿頭大汗，臉上本來(lái)就不干凈，這一下變得更臟了，幾綹亂發(fā)被汗水浸濕了，散亂地貼在額頭上。 少婦轉(zhuǎn)身進(jìn)了屋子，拿來(lái)了一條雪白的毛巾。 乞丐接過(guò)少婦的毛巾，很仔細(xì)地把臉和脖子擦了一遍，再一看，白毛巾變成了黑毛巾。 少婦又從錢夾里掏出20元錢遞給乞丐。 乞丐接過(guò)錢，很感激地說(shuō)：“謝謝你。” “不用謝我，這是你自己憑力氣掙的工錢。” “無(wú)論如何還要謝謝你，因?yàn)槭悄阕屛易隽艘换赜腥烁竦淖约骸? 這條毛巾也留給我作紀(jì)念吧。” 乞丐說(shuō)完，向少婦深深地鞠了一躬，頭也不回就走了。 多少年后，少婦的門前開(kāi)來(lái)了一輛小汽車，車上走下一個(gè)西裝革履，氣度不凡的男人。 他一臉的自信，然而美中不足的是，這人只有一只右手，左臂的位置空空蕩蕩的，他走到出門迎接的少婦跟前，恭恭敬敬地說(shuō)：“我就是曾經(jīng)為你搬過(guò)磚的乞丐。 現(xiàn)在，我有了自己的公司，這一切很大一部分是你的功勞！我是專程向你致謝的。 正是由于您的啟發(fā)，我才從頹廢中走出來(lái)，我才明白人的命運(yùn)是要由自己去掌控和設(shè)計(jì)的。 不然，就只能任人擺布！” 如果乞丐一直不想著改變，一直想著做自己的乞丐，那他就一直在乞討中過(guò)一輩子。 只有在心中想著要掌控自己的生活，并設(shè)計(jì)出自己的生活方式，才有可能改變自己的生涯。 你生存在這個(gè)世界上，必須有一個(gè)屬于自己的人生，這非常非常重要。 試想一下：若是一個(gè)20多歲的年輕人，表現(xiàn)得卻像一個(gè)六七十歲的老頭，別人一定會(huì)說(shuō)：這個(gè)人年紀(jì)這么輕，怎么整天都垂頭喪氣，一點(diǎn)精神也沒(méi)有，活著有什么勁！反之，若是活到40多歲，有妻有子，卻還喝酒胡鬧，別人也許會(huì)說(shuō)：這個(gè)人一點(diǎn)也不成熟，雖然已是這么大的人，卻還做這種無(wú)聊的事情。 若你給別人總是下面的形象，無(wú)論如何你的幸福人生設(shè)計(jì)不是成功的： 沒(méi)有深刻印象； 沒(méi)有活力； 不知道在想些什么； 光說(shuō)不練； 不積極； 沒(méi)有教養(yǎng)； 言語(yǔ)粗俗； 衣冠不整； 整天愁眉不展。 而相反，若是你給人是下面這樣的印象，就說(shuō)明你的幸福人生設(shè)計(jì)是非常成功和有效的： 開(kāi)朗活潑； 有教養(yǎng)，有禮貌； 考慮問(wèn)題周詳； 積極向上； 處變不驚； 做事熱心； 有人緣； 體貼別人； 有遠(yuǎn)大理想； 是人們心目中的中堅(jiān)人物。 當(dāng)然，若是要使自己在別人心中有如此形象，并不是一件十分容易的事。 幸福人生設(shè)計(jì)是一項(xiàng)艱苦而持久的工程，而第一步就是要?jiǎng)?chuàng)建自己的生活方式和改變舊日的自我，重創(chuàng)一種全新的工作和生活。 一個(gè)人若想成為億萬(wàn)富翁，必須首先設(shè)計(jì)出一套適合自己的生活方式掌控自己的生活，而不能隨波逐流，得過(guò)且過(guò)，那樣只能導(dǎo)致他最后成為社會(huì)所淘汰的對(duì)象。 如果不能掌握自己的生活，就會(huì)被他人控制。 ——約翰·阿特金森 適當(dāng)?shù)男菹⒛苁构ぷ鞲咝? 勞逸結(jié)合是很多人都明白的一個(gè)道理。 人不是一部機(jī)器，必須在工作之余有一定的休息時(shí)間，調(diào)節(jié)身心才行。 不要一味地工作，行之有效的休息可以使你疲憊的身心得到恢復(fù)，從而使之后的工作更高效。 億萬(wàn)富翁懂得：會(huì)享受生活的人才能夠更好地去創(chuàng)造生活。 現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)忙碌的社會(huì)，在日出日落沒(méi)有盡頭的日子里，人們不停地奔波勞累，就像一臺(tái)永不停息的機(jī)器。 而那些正在創(chuàng)建事業(yè)的人們，就更沒(méi)有休息的時(shí)間，像永不松懈的發(fā)條，為了自己的夢(mèng)想或利益而不停地奔跑；他們的生命在奔忙中耗散，他們的精神也在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中和快節(jié)奏的生活中趨于緊張，以致麻木或崩潰，這就是現(xiàn)代社會(huì)的蕓蕓眾生。 然而，作為世界上最會(huì)賺錢的民族——猶太人，他們深深懂得這樣的道理：只有徹底地享受生活和放松自己，保證身體的健康才能更好地追求事業(yè)上的成功。 猶太商人是既能賺錢又會(huì)享受的商業(yè)民族。 在猶太人看來(lái)，沒(méi)有空閑、不會(huì)合理安排時(shí)間的人，是不會(huì)賺錢的人。 猶太人認(rèn)為，要賺錢，首先得有賺錢的時(shí)間，而且在賺錢中要合理使用時(shí)間，否則等于白白浪費(fèi)時(shí)間。 人的一生是短暫而又漫長(zhǎng)的，許多人成天忙忙碌碌卻無(wú)所作為。 許多人整日沉湎于酒桌、牌桌之間，日子被無(wú)端地浪費(fèi)，這些人都不會(huì)合理安排時(shí)間，注定成不了大器。 因此，一個(gè)會(huì)賺錢的猶太商人，既是“大忙人”，又是“大閑人”。 之所以是“大忙人”，是因?yàn)樗恢痹谛量嗟毓ぷ鳎瑸橘嶅X而忙碌。 按照猶太人的生意經(jīng)，該忙的時(shí)候就要忙，否則沒(méi)有效率。 但是，“忙”與“閑”是相對(duì)的。 學(xué)會(huì)“忙里偷閑”，生活才是豐富多彩的，會(huì)生活的人才是真正的人。 因此，猶太商人又常常是“大閑人”。 現(xiàn)代社會(huì)流傳一種說(shuō)法：“工作時(shí)拼命工作，玩樂(lè)時(shí)拼命玩樂(lè)。” 而成功商人索羅斯則另有一套主張，在從事股票交易的人中，其他交易者都習(xí)慣于勤奮工作，每天都去交易所辦公。 對(duì)此，索羅斯說(shuō)：“在交易所上班是重要的，但不一定每天都要去。 我只有感覺(jué)到有必要的時(shí)候才去上班，并且這一天我真的要做一些事情。 而其他投資者，每天都去上班，并且每天都做些相似的事。 長(zhǎng)期這樣，他們很難感到哪一天和平時(shí)的日子有哪些不同，也就不容易敏銳地預(yù)感到特別日子的降臨。” 每天都去上班，這看起來(lái)很勤奮，也很守工作紀(jì)律。 這種工作方式，對(duì)其他職業(yè)也許必不可少，不能更改，但不一定適用于像股市交易這樣的職業(yè)。 股市交易需要掌握來(lái)自不同渠道的大量的信息，并對(duì)它們做出正確的鑒別和利用。 這在交易所的辦公室里是做不到的。 在那里，得到的盡是些過(guò)時(shí)的信息，對(duì)投資決策沒(méi)多大用。 你相信那里邊的信息，結(jié)果只有一個(gè)：跟著別人屁股后面跑，拾人牙慧，一點(diǎn)主動(dòng)性都沒(méi)有。 索羅斯對(duì)此非常明白，他看到了走出工作室的意義。 他說(shuō)：“不一定每天都去辦公室，給自己留點(diǎn)閑暇時(shí)間，哪怕去散步或閑逛都好，放松一下繃緊的神經(jīng)，有利于保持清醒頭腦，在關(guān)鍵時(shí)刻做出最敏捷的反應(yīng)和判斷。” 在閑暇時(shí)間，你可以約見(jiàn)你想見(jiàn)的政府官員或有關(guān)金融方面的決策者，也可以去做些思考、回憶和總結(jié)，這對(duì)新一輪的投資決策太有幫助了。 當(dāng)你停止一天的工作的時(shí)候，就不要再去想著工作的事了。 當(dāng)你鎖上你的辦公室或工廠大門的時(shí)候，就要把自己的事業(yè)也一并鎖起來(lái)。 不要把工作中的煩惱、疲憊的感覺(jué)一起帶回家，否則，那將破壞你夜晚的好夢(mèng)。 有些人躺下的時(shí)候，就好像沙漠中的駱駝馱著駝峰一樣在肩上馱著沉重的“包袱”。 他們好像不知道怎樣卸下身上的“包袱”，晚上的大部分時(shí)間他們都在想著一些煩人的事。 如果你在晚上經(jīng)常緊張的話，那么給你一個(gè)建議：在你的臥室里掛一張弓，這樣每天你都要給弓松弦以保持弦的彈性，從而可以同時(shí)提醒自己放松自己的神經(jīng)。 印第安人就很懂得保護(hù)他們的弓，只要不用弓的時(shí)候他們就會(huì)把弓的弦放松以保持它的彈性。 如果一個(gè)人在一天辛苦的工作后，晚上回到家中還整夜不停地想著工作的事，那么他就不可能休息得好，早上起床的時(shí)候還是會(huì)很疲倦。 這樣他就不可能保持清醒的頭腦，精力充沛地進(jìn)行工作，他的工作能力就會(huì)下降。 就好比一匹第二天就要參加比賽的馬在頭一天晚上一直不停地跑一樣，第二天肯定拿不了冠軍。 在這種情況下做事，即使你有著拿破侖一樣的能力，你也不可能獲得成功。 我們只有在晚上停止大腦的胡思亂想才能防止我們消耗生命、浪費(fèi)我們寶貴的生命活力。 很多人都有這種不好的習(xí)慣——晚上胡思亂想，而且他們總是在就寢后還為了一些瑣屑的麻煩事而煩惱，這種不良的習(xí)慣很難被改掉。 保持身體健康的一個(gè)前提條件就是不要在晚上談?wù)搶?duì)人有刺激的工作上的麻煩事，更不要在就寢前談?wù)摚驗(yàn)檫@種刺激即使在人睡著了以后也會(huì)在人的頭腦中保留很長(zhǎng)時(shí)間，從而影響人的神經(jīng)系統(tǒng)。 只知工作不知休息的人，有如沒(méi)有剎車的汽車，其險(xiǎn)無(wú)比。 而不知工作的人，則和沒(méi)有引擎的汽車一樣，沒(méi)有絲毫用處。 ——福特 不能讓壞心態(tài)誤了大事 人的一生有順境和逆境，命運(yùn)之神是公平的，當(dāng)它往你左手中塞東西的時(shí)候，它也從你右手中奪走一些東西。 你可曾有過(guò)對(duì)別人的發(fā)問(wèn)侃侃而談、胸有成竹的體驗(yàn)？ 可曾有過(guò)一帆風(fēng)順、春風(fēng)得意的時(shí)光？ 或是在籃球場(chǎng)上，你的大力扣籃所向披靡；或是在商業(yè)交涉中，你不動(dòng)聲色，但卻胸有成竹。 這一切是那么的美好，使你如沐春風(fēng)。 但在某一段時(shí)期里，你可能處處碰壁，甚至連走路都會(huì)栽跟斗。 那種痛苦和無(wú)奈可能使你苦不堪言，欲哭無(wú)淚。 人生為什么會(huì)出現(xiàn)這種尷尬？ 人為什么有時(shí)候會(huì)事事順心，有時(shí)候卻屋漏偏逢連夜雨？ 其實(shí)，這一切，都是由人的心態(tài)所決定的。 當(dāng)你處于積極進(jìn)取的良好狀態(tài)時(shí)，你會(huì)顯得自信、堅(jiān)強(qiáng)、快樂(lè)、興奮，這時(shí)你的思想活躍，思維敏銳，渾身有使不完的勁兒。 但是，當(dāng)你處于消極頹喪的心態(tài)時(shí)，你表現(xiàn)出來(lái)的是恐懼、憂慮、心浮、氣躁、多疑、悲傷、焦慮等，這使你精神委靡，毫無(wú)斗志。 我們每個(gè)人都會(huì)在這兩種好壞不同的心態(tài)中更迭轉(zhuǎn)換，似乎是在進(jìn)行一系列的角色大會(huì)演。 研究表明，我們的行為來(lái)源于我們的心態(tài)，只有對(duì)自我的內(nèi)心狀態(tài)進(jìn)行全面而透徹的了解之后，我們才能順利地改變自我，并走向卓越。 人生就是這樣，當(dāng)你春風(fēng)得意、事事順心時(shí)，往往是駕輕就熟，左右逢源，沒(méi)有干不好的事情。 但是一旦你情緒低落、意志消沉?xí)r，做出來(lái)的事情往往是陰差陽(yáng)錯(cuò)，紕漏百出，使你感到萬(wàn)分惱火和懊悔。 人們都或多或少地體驗(yàn)過(guò)這些心態(tài)，但是很少有人想到要刻意去控制它。 追求人生目標(biāo)的結(jié)果只有一個(gè)，不是成功，就是失敗。 哲人告訴我們，什么樣的心態(tài)導(dǎo)致什么樣的結(jié)果。 因此，成功學(xué)的始祖拿破侖·希爾說(shuō)，一個(gè)人能否成功，關(guān)鍵在于他的心態(tài)。 成功人士與失敗人士的差別在于成功人士有積極的心態(tài)，而失敗人士則習(xí)慣于用消極的心態(tài)去面對(duì)人生。 成功人士始終用積極的思考、樂(lè)觀的精神和輝煌的經(jīng)驗(yàn)支配和控制自己的人生；失敗人士不斷地受過(guò)去的種種失敗與疑慮所引導(dǎo)和支配，他們空虛、猥瑣、悲觀失望、消極頹廢，最終走向了失敗。 你對(duì)自己所從事的工作的感覺(jué)，會(huì)大大地影響你做事的方式。 你如果十分快樂(lè)地接受這件事，這件工作就會(huì)更好更順利地完成。 但是，如果你對(duì)工作感到生氣和不滿的話，這件工作就會(huì)變得冗長(zhǎng)，你也更有可能犯下很多錯(cuò)誤，而周圍的人也會(huì)慢慢疏遠(yuǎn)你。 林肯說(shuō)過(guò)：“你想讓自己有多快樂(lè)，你就會(huì)有多快樂(lè)。” 只要你去練習(xí)，你就可以做到這一點(diǎn)，但一開(kāi)始你要想些快樂(lè)的事情。 把恐懼、憤怒、挫折感全部從心中除去，面對(duì)別人時(shí)，也要快樂(lè)一點(diǎn)，在你周圍盡量找些快樂(lè)的事，看些令人快樂(lè)的書(shū)，看些喜劇片，碰到好笑的事就開(kāi)懷大笑。 塞爾瑪陪伴丈夫駐扎在一個(gè)沙漠的陸軍基地里。 她丈夫奉命到沙漠里去演習(xí)，她一個(gè)人留在陸軍的小鐵皮房子里，天氣熱得受不了——在仙人掌的陰影下也有華氏一百二十五度。 她沒(méi)有人可談心，這里只有墨西哥人和印第安人，而他們不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)。 她太難過(guò)了，就寫(xiě)信給父母，說(shuō)要丟開(kāi)一切回家去。 她父親的回信只有兩行，這兩行字卻永遠(yuǎn)留在她心中，完全改變了她的生活： 兩個(gè)人從牢中的鐵窗望出去， 一個(gè)看到泥土，一個(gè)卻看到了星星。 塞爾瑪一再讀這封信，覺(jué)得非常慚愧。 她決定要在沙漠中找到星星。 塞爾瑪開(kāi)始和當(dāng)?shù)厝私慌笥眩麄兊姆磻?yīng)使她非常驚奇，她對(duì)他們的紡織、陶器表示興趣，他們就把最喜歡舍不得賣給觀光客人的紡織品和陶器送給了她。 塞爾瑪研究那些引人入迷的仙人掌和各種沙漠植物、物態(tài)，又學(xué)習(xí)有關(guān)土撥鼠的常識(shí)。 她觀看沙漠日落，還尋找海螺殼，這些海螺殼是幾萬(wàn)年前這沙漠還是海床時(shí)留下來(lái)的……原來(lái)難以忍受的環(huán)境變成了令人興奮、流連忘返的奇景。 是什么使這位女士?jī)?nèi)心有這么大的轉(zhuǎn)變？ 沙漠沒(méi)有改變，印第安人也沒(méi)有改變，但是這位女士的思考方式改變了，心態(tài)改變了。 積極與消極思考的差異，使她把原先認(rèn)為惡劣的情況變?yōu)橐簧凶钣幸饬x的冒險(xiǎn)。 她為發(fā)現(xiàn)新世界而興奮不已，并為此寫(xiě)了一本書(shū)，以《快樂(lè)的城堡》為書(shū)名出版了。 她從自己造的牢房里看出去，終于看到了星星。 一位青年銷售員，他在工作時(shí)常常使用卡耐基的自我鼓勵(lì)警句以控制自己的心態(tài)。 他是一個(gè)18歲的大學(xué)生，只是在暑假期間到保險(xiǎn)公司去做出售保險(xiǎn)單的銷售員。 在兩周的理論訓(xùn)練期間，他學(xué)到了不少東西，其中有： 1.一位銷售員在離開(kāi)銷售學(xué)校后的最初兩周內(nèi)所養(yǎng)成的習(xí)慣，應(yīng)在他的事業(yè)中保持不變。 2.當(dāng)你有了一個(gè)銷售目標(biāo)時(shí)，你就要不斷努力，直到達(dá)到這個(gè)目標(biāo)為止。 3.力爭(zhēng)上進(jìn)。 4.在你需要的時(shí)刻，要用自我激勵(lì)警句，如“我覺(jué)得健康，我覺(jué)得愉快，我覺(jué)得大有作為”去激勵(lì)你自己朝著預(yù)定的方向前進(jìn)。 這個(gè)大學(xué)生有了一些銷售經(jīng)驗(yàn)之后，就給自己定了一個(gè)特殊的目標(biāo)——獲獎(jiǎng)。 要想做到這一點(diǎn)，他至少要在一周內(nèi)銷售100份保險(xiǎn)單。 在那一周星期五的晚上，他已經(jīng)成功地銷售了80份，離目標(biāo)還有20份。 這位年輕人下定決心：什么也不能阻止我達(dá)到目標(biāo)。 他相信自己所受的教育，“人的心理所能設(shè)想和相信的東西，人就能用積極的心態(tài)去獲得它”。 雖然他那一組的另一位銷售員在星期五就結(jié)束了一周的工作，他卻在星期六的早晨又回到了工作崗位。 到了下午3點(diǎn)鐘，他還沒(méi)有做成一筆買賣。 他受過(guò)這樣的教育：交易可能發(fā)生在銷售員的態(tài)度上——不在銷售員的希望上。 這時(shí)，他記起了卡耐基的自勵(lì)警句，滿懷信心地把它重復(fù)5次：“我覺(jué)得健康，我覺(jué)得愉快，我覺(jué)得大有作為！” 大約在那天下午5點(diǎn)鐘，他做成了3次交易。 這距他的目標(biāo)只差17份了。 第(2/3)頁(yè)