第(3/3)頁 他記起了這樣的話：成功是由那些肯努力的人所保持的。 他又熱情地再重復幾次：“我覺得健康，我覺得愉快，我覺得大有作為！” 大約在那天夜里11點鐘時，他疲倦了，但他是愉快的：那天他做成了20次交易！他達到了他的目標，獲得了獎勵。 有一個法國人，42歲仍一事無成，他認為自己簡直倒霉透了：離婚、破產、失業……他不知道自己的生存價值和人生的意義。 他對自己非常不滿，變得古怪、易怒，同時又十分脆弱。 有一天，一個吉普賽人在巴黎街頭算命，他隨意一試。 吉普賽人看過他的手相之后，說： “您是一個偉人，您很了不起！” “什么？” 他大吃一驚，“我是個偉人，你不是在開玩笑吧？ ！” 吉普賽人平靜地說： “您知道您是誰嗎？” “我是誰！” 他暗想，“是個倒霉鬼，是個窮光蛋，我是個被生活拋棄的人！” 但他仍然故作鎮靜地問： “我是誰呢？” “您是偉人”，吉普賽人說，“您知道嗎，您是拿破侖轉世？ 您身上流的血，您的勇氣和智慧，都是拿破侖的啊？ 先生，難道您真的沒有發覺，您的面貌也很像拿破侖嗎？” “不會吧……”他遲疑地說，“我離婚了……我破產了……我失業了……我幾乎無家可歸……” “嗨，那是您的過去”，吉普賽人說，“您的未來可不得了？ 如果先生您不相信，就不用給錢好了。 不過，五年后，您將是法國最成功的人啊？ 因為您就是拿破侖的轉世！” 這個法國人表面裝作極不相信地離開了，但心里卻有了一種從未有過的偉大感覺。 他對拿破侖產生了濃厚的興趣。 回家后，就想方設法找與拿破侖有關的一切資料來學習。 漸漸地，他發現周圍的環境開始改變了，朋友、家人、同事、老板，都換了另一種眼光、另一種態度對他。 事情開始順利起來。 后來他才領悟到，其實一切都沒有變，是他自己變了：他的膽魄、思維模式都在模仿拿破侖，就連走路說話都像。 13年后，也就是在他55歲的時候，他成了億萬富翁。 積極心態的激勵力量是巨大的。 因此，保持積極的心態是必需的。 積極的心態使你不斷嘗試，一直到獲得想要的財富為止。 然而，你可能積極地跨出第一步，卻因為態度變得消極而功虧一簣。 1929年底，史蒂文森在俄克拉何馬市的火車站等車。 他必須等待數個小時才有通往東部的火車。 他曾經任職石油公司，在攝氏43度高溫的西部沙漠地區待了幾個月，負責勘測石油。 史蒂文森畢業于麻省理工學院，操作勘探油井的設備得心應手；此外，他還自行設計組裝一套探測儀器，準確度非常高。 然而，史蒂文森 所屬的公司，因為總裁挪用現金炒作股票而破產。 1929年經濟大蕭條，史蒂文森失業了，十分落魄潦倒，消極的心態開始大大地影響他。 火車還要幾個小時才進站，為了打發時間，他取出探測儀器，就地測試。 儀器顯示火車站的地底蘊藏豐富的石油。 史蒂文森懊惱極了。 “不可能有那么多石油，沒有那么多石油！” 他憤怒地咆哮著，那套儀器在他盛怒之下被踢翻而損壞了。 史蒂文森由于失業的挫折，正受到消極的心態所影響，夢寐以求的機會就在他的腳下，他卻拒絕看到。 他對自己設計的儀器失去信心。 如果他有積極的心態，就能招徠財富，而不會趕走財富。 在每一行業，不論是法律、醫藥、銷售、教學、科學與藝術，那些達到高峰或快達到高峰的一流人物，都是積極而快樂的人。 為什么成功的人是積極的呢？ 反過來說，為什么積極的人是成功的呢？ 他們之所以積極，是因為他們定期以“良好、清潔、有力、積極的精神思想”充實心靈。 就像食物成為身體的營養一樣，他們也不忘每天的精神食糧。 他們知道如果能充實頸部以上的部分，就永遠不愁填飽頸部以下的部分，甚至不必憂愁老年的財務問題。 快樂可以使你放松，可以使你的潛意識發揮充分的作用。 你還記得你在意識中學開車嗎？ 踏離合器踩加速器小心地推變速桿，現在，放開離合器就是這么容易。 樂觀者在災禍中看到機會；悲觀者在機會中看到災禍。 ——佚名 情緒是致富的晴雨表 致富路上的人最忌意氣用事。 在商戰中，千萬不要放任自己的情緒，因為只有冷靜的人才能分析清楚各種形式，一旦你被壞情緒沖昏了頭腦，財富可能就會離你遠去。 情緒性太強的人大多被認為神經質，他容易給人造成不合群的感覺，人緣便也隨之而去。 言談舉止始終保持常態，在公開場合隨圓就方，會取得別人的認同。 當眾受到侮辱或攻擊，憤怒是不能解決問題的，它只能使你陷入社交的困境。 由于情緒失控，頭腦更不清醒，就更難找到擺脫困境的途徑。 唯一可取的是保持冷靜，冷靜是一種積極的、由靜轉動的心理活動過程。 冷靜，目的在于使自己能客觀地從對方的攻擊中尋出他的不符合事實、不近情理之處，抓住他的弱點，分析他的目的，然后采取對策，加以揭露，予以反擊，使自己從劣勢轉為優勢，轉危為安。 雖說保羅·紐曼如今已是好萊塢明星，是奧斯卡金像獎的獲得者，然而，他的第一部影片《銀酒杯》（1955年）卻并不為觀眾看好，沒有出現預料中的火爆。 就連他的家人也不客氣地把它評為“一部糟糕的影片”。 幾年之前，洛杉磯電視臺突然決定重新在一周內連續放映該片，顯然是有意在公眾面前中傷他。 保羅·紐曼對此經過冷靜思考后，來個異軍突起，后發制人。 他自費在頗有影響的《洛杉磯時報》上連續一周刊登大幅廣告：“保羅·紐曼在這一周內每夜向你道歉！” 此舉轟動全美，大獲全勝，他不僅未因此出丑，反而得到絕大多數人的同情、諒解，從而聲譽大增，好評如潮，后來終于獲得第59屆奧斯卡金像獎。 保羅·紐曼的勝利源于冷靜。 在當眾受辱之后，既不暴跳如雷，也不委靡不振，他保持動態的冷靜，公開坦然承認自己過去的失敗，這樣非但絲毫無損于自己的形象，反而使對方陷入被動的境地，暴露出其居心之卑劣。 很多時候，當你遇到的結果超乎你的預料時，就認為事情不應該是這樣的，于是感到自己丟了面子，臉色一定變了。 接著便是一些沖動的相伴動作，其實這樣的想法和行為只會給別人留下小家子氣的印象。 因此，不論在與人交往的過程中發生了什么不如意的事，不妨學學保羅·紐曼，絕不輕易發怒。 因為發怒對人、對己都不會有好結果。 我們來看看這樣一則因不能控制情緒而損失財富的故事。 當王藝還是個業務新手時，常學著稱贊別人，不過有時也會因為言語不當而招致反效果。 因為不懂語言之美，所以，多數的時候稱贊都不管用。 但有一次，瞎貓撞上死耗子，被他無心的一句“美言”，“她”高興之余，一毛不殺地買下王藝做中介的一棟房子。 “她”是某大企業的高級主管。 有一天，上班途中，恰好看到王藝受理的一棟房子，乍看之下頗中意，就順道上來參觀一下。 看她的神情，似乎對房子還合意，但詢過價后，只留下一張名片就走了。 看過名片，王藝嚇了一跳，這可是家頗具知名度的大公司。 這位“小姐”看起來年紀不大，但名片上的頭銜可是“副總經理”。 直覺告訴王藝，她不但有足夠的消費力而且應該就是這棟房子的主人。 第二天，王藝就直接打電話過去“行銷”，她沒有特別表示意愿，只是簡單地說了一句： “價錢太貴了，如果能降一點再談。” 這個“話中之話”是說：房子滿意，價錢不滿意。 但當時的王藝還不大“懂事”，只是要求去公司拜訪她，當面談價。 一進入她的辦公室，王藝眼前忽然一亮，哇，多氣派、多豪華啊！一張大辦公桌，左邊一套精致的沙發，右邊還有一張大型的會議桌，有七八位男職員正在“小組討論”，看來她正在開會。 王藝也沒想太多，驚嘆著脫口而出： “哇！您手下有這么多人啊！” “是呀！這些都是我的公司下屬。” “真不得了，男性主管我見得多了，女性主管有這么大排場的，這是第一次看到呢！” 呆頭呆腦的王藝，還真很羨慕地又脫口而出： “哇！那您的權力一定很大吧！可以決定人員錄取、人事升遷及薪資調整吧……” “這只是一小部分而已！” “這還只是一小部分啊！這么多男主管還得聽您這位女副總經理的，您一定很能干，做事一定很痛快、干脆，有女中丈夫的架勢。” 聽了這番話，王藝發現她忽然變得兩眼炯炯有神，不知道她是高興還是生氣，他趕快把話題轉到房子上：“這房子真的很不錯，您要不要帶您先生來看過后再決定？” 沒想到，她對王藝的“建議”很不以為然似的，提高了嗓門，很大聲地說：“不用等我先生來看了，我決定就行了。” 王藝覺得她好像是講給旁邊的男部屬們聽的，就故意說：“這個價錢絕對很便宜，若您能做決定，不必問過您先生，我可以立刻幫您去找屋主談談價格，否則的話，等到家人看過再說好了。” 王藝這一說奏了效，她拿出支票，當場開了50萬元當訂金。 這時，全辦公室的男主管都靜寂無聲，十幾雙眼睛都一起盯著她看。 她很“嚴肅”地對王藝說： “好！我買了，就這個價錢，不必再帶什么‘人’去看了，我們明天就簽約。” 就這樣，王藝還搞不清楚怎么回事生意已經成交了，和屋主開的價一毛不少——130萬。 第二天，她是帶著先生來的，整個簽約過程中，她不斷地否決先生的意見，目的只有一個——“我講的就算數”。 就因為這女經理的一種情緒在起作用，使得她白白損失了幾萬元甚至數十萬元。 臺灣的安泰人壽經理周麗華女士進入壽險業才六年，但獎牌卻堆積如山，她每年都要前往美國領取“百萬圓桌會議會員”獎，這是壽險業最高的榮譽。 但她剛開始做保險時，卻飽嘗羞辱。 1993年底，那時臺灣股票市場還未低迷，她到富邦證券門口，發現有位穿黑大衣的中年人，狀似黑社會大哥。 心想這大哥應該要保醫療意外險，他的家人才有保障。 她決定等到證券所收盤。 中午，果然這位黑衣大哥緩步下樓，她立刻趨前遞名片，問他：“你要保險嗎？” 大哥順手拿起名片，將嘴里的檳榔汁吐在上面，隨手一撕丟在地上，順帶附上一句三字經。 周麗華眼淚涔涔落下，默默走開。 沒有爭執，也沒有憤怒，但是她心中浮現一句話：“將來拿我名片的人會很有福氣的。” 周麗華的脾氣其實不太好，之所以能承受數以萬計的白眼、怒罵與輕視，是因為她認定自己在從事愛心的傳遞工作。 她的父母晚年臥病，醫療費幾乎拖垮全家，她不要別人也遭受這種痛苦。 秉持工作的理念與執著，每當負面情緒涌上時，她就告訴自己：“放下。” 心理學家約翰·懷海德曾說：“負面情緒可以為生命帶來一份禮物。” 曾有個簡單實驗，研究情緒對健康的影響。 美國生理學家艾爾瑪將一支支玻璃管插在0℃、冰和水混合的容器里，借以集人們不同情緒時呼出來的“氣水”。 結果發現，心平氣和時呼出的氣，凝成的水澄清透明、無色、無雜質。 如果生氣，則會出現紫色的沉淀；研究者將這“生氣水”注射到白鼠身上，幾分鐘后，老鼠居然死了。 可見，生氣對身體健康也有很大的影響，你，仍決定生氣嗎？ 人是理性的動物，如果你一直保持冷靜的頭腦世界上的難題能阻止你的很少。 許多人的失敗及失財往往都是因為失去對自身情緒的控制。 最終被一些很簡單的小事絆倒。 控制你的情緒，對于立志于創富的你很重要。 如果能左右自己的思想，就能夠控制自己的情感。 ——W·克萊門特·斯通 富人的“做派”與“休閑”也能創造價值 有些窮人經常喜歡說富人愛做派，是的，富人穿名牌、戴名表、開名車。 “人模狗樣”，窮人不無艷羨地說。 其實窮人不明白，富人的“做派”有時并非為了享受，有時更多是為了生意的需求，簡言之，富人的“做派”也在創造價值。 帕克在公司中工作很努力，但他卻無法得到賞識。 事實上，公司并沒有說過什么，至少沒有對他提過。 這時候，帕克正是一位30歲而經驗豐富的工程師，他的敬業精神是不容置疑的。 平日里，他每星期會多花10至20小時的時間在工作上，極少有例外，還替公司做了不少額外的工作，這些公司都知道。 不過，我們仍想看看幾年來帕克到底表現多好。 對他來說，待遇及升遷固然重要，工作的獨立性也同樣重要，若獨立性必須以較低的收入和犧牲管理職位交換的話，他是愿意的。 不過有一點必須強調，就是他認為唯有成果最重要。 關于這點，他多少是對的，不過隨著時間流逝，顯然他的表現就不如部門里其他同事。 在這家公司工作的第六年，有位同事建議他替自己買一套西裝，“為什么？” 帕克粗魯地打斷對方的話“難道我會被埋沒嗎？” 就在那個月中，他又聽到了同樣的話，但方式有些不同，他偶然偷聽到一位組長說：“我可不想派帕克到客戶那兒，他看起來像個流浪漢，我不想造成那種印象。” 從那時開始，帕克才明白，他的選擇代價有多高。 不過，他仍然不想改變他的方式，著名科學家不修邊幅的傳統——愛因斯坦最具代表性——已深植在他心中。 不到一年后，帕克說沒有人敢命令我該怎么做事，特別是怎么穿衣服。 雖然帕克經常為他那條破牛仔褲感到自豪，但衣著決定了他的態度。 多數情況下他顯得很合作，也很隨和，但在這方面卻顯得信心十足，他認為即使稍作讓步，對他個人的獨立決策也是一大威脅。 由于衣服的問題，他引申說，絕不讓他們逼我做這，逼我做那，那就永遠沒完沒了。 他這樣說過好幾次，衣著就是他傾全力保護的勢力范圍，甚至賠上工作也在所不惜。 帕克雖然沒有丟掉工作，他仍然待在公司里，不過只是在工業界服務的優秀科學家，而永遠無法升上管理階層。 你的儀表會對自己說話，也會對別人說話。 它可以讓別人決定對你的看法。 從理論上看來，我們應當看重一個人的內在而不是外表，但請你不要太天真，大家都是以你的外表衣著來打量你，因為你的儀表是別人打量你的第一印象，而且這印象會持續下去，在許多方面影響別人往后對你的看法。 有多少窮人在自己的位置上停滯不前，并不是他們缺乏才智和不努力工作，而是不良的外在形象影響了他們的自信和自由地發揮，因而得不到別人的承認。 無論你承認與否，人們總是根據你的服飾、手勢、聲調、語言等來判斷你，無論你愿意與否，你都留給別人一個印象，這個印象在商業上影響著你的生意，在工作上影響著你的升遷，在社會上影響著你的人際關系。 因而，你如何展現自己，是在告訴人們你的能力、個性、創造力、事業成功與否、你有無發展潛力。 因而，如何展示自己是對成功追求者的一個關鍵。 形象，并不是一個簡單的穿衣和外表長相的概念，而是一個綜合全面素質，外表與內在結合的、一個在流動中的印象。 形象的內容太豐富了，它包括你的穿著、言行、舉止、修養、生活方式、知識層次、家庭出身、你住在哪里、開什么車、和什么人交朋友等。 它們在清楚地為你下著定義——無聲而準確地在講述你的故事——你是誰、你的社會地位、你如何生活、你是否有發展前途……形象的綜合性和它包含的豐富內容，為我們塑造成功富有的形象提供了很大的回旋空間。 富有魅力的著裝，得體的裝飾，會使一個人在圈子內部頗具威嚴而又不失幽默、充滿自信、談吐自如，會在休閑的時候成為一種靚麗的閃光點而受到人們的青睞。 現代生活的節奏快，人和人的接觸短暫，往往我們只有一個機會告訴另外一個人我們是誰，在商業、政治和戀愛等交際場合中，語言和文字常常不夠使用，我們得用衣著服裝來表明自己的個性和意向。 一位企業家這樣說道：“在商界，企業家最初的合作看什么？ 其實很大的成分看衣著。 有一次，我想開發一種新的產品，一位朋友給我介紹了一個合作伙伴。 見面的那天，他穿著西裝，里面沒穿襯衣，只穿了一件圓領衫，手里拎著一部手機。 我當時看著就很別扭。 你想想，西裝是多正式的著裝，他穿了件圓領衫來配，還拎著個手機，典型的暴發戶形象。 我當時就決定，不與他合作。 后來，朋友說，他真的很有錢，而你正缺錢。 我說，我缺錢不假，可是合作伙伴這個人才是主要的。 他出錢他要參與，要管理，要與我共同決策，他的水平直接影響到我的生意，所以我不選擇他。” 心理學家研究表明，服裝對人心理有著重要的影響。 服飾是否有魅力直接關系到個人良好形象與威信的確立與否。 一個人的服飾對于自身形象的塑造、傳播就是這般重要。 一般都可以這樣說，沒有得體的服飾，就沒有自身良好的形象。 一個邋遢猥瑣之人，你不相信他會造出精品，當商品競爭已經進入到品牌競爭的時代，擁有這個品牌的人，他自身的品位也就是品牌的一部分了。 銀行的員工，哪怕只是打掃清潔的，也不能穿著T恤上班；銀行的老板，更不可能穿著一件劣質西服四處招搖。 作為一個經營錢的企業，絕對不能顯得沒錢，隨時隨地，銀行都要有銀行的氣派。 臺灣明基電腦在蘇州的營銷中心以“小資”和“腐敗”著稱。 他們專門從連云港運去250噸沙子，就為了弄出一個正規的沙灘排球場；花1 000萬元裝修明基學苑；幾乎完全按照“星巴克”的風格改造員工休息區，讓明媚的陽光透過整面落地玻璃灑滿房間……這一切似乎與一個電腦企業的經營無關，但恰恰是這一切，構成了明基的文化底蘊。 總經理曾文祺是個相當聰明的人，也是個很有品位的人。 生活中有品位的人很多，但能將品位和工作、事業結合得如此之好，卻是不多的。 既然他立志要把明基打造成一個美的、有品位的品牌，既然他的品牌的內涵就是“享受快樂科技”，那么讓自己的生活、工作先快樂起來，讓自己先有品位起來，讓自己的品位去體現品牌的品位，不也是一種經營策略嗎？ 富人的品位，既是目的，也是手段。 掙錢是為了花錢，而有品位地花錢，又能掙來更多的錢。 現實生活中，窮人作秀，富人做派，從性質上說，兩者沒有什么不同，不同的只是效果。 窮人做出來的是秀，只能達到靚麗的表層，鮮艷奪目，卻終有點淺薄的味道，難有磅礴氣派。 派不是窮人能做的，就像玲瓏的奧拓，只有噴上鮮艷的顏色，才有點醒目的感覺，如果學了大奔，也做成豪華黑色，那就成了一個可憐的小老頭兒了，要財富沒財富，要青春沒青春。 仔細看看，但凡背上扛著大包的，多半是民工，為一碗飯賣命；肩上背著挎包的，多半是打工仔，匆匆忙忙趕去上班；腋下夾著小包的，不是小老板就是小領導，時刻準備著替人埋單；甩著兩手，什么都不拿的，才是大老板和大領導，一切自有人安排。 有些時候沒有“做派”就無法做生意，更談不上創造價值了。 因此，“做派”也可以說是一種手段，需要創富的你去認真學習。 富人的“休閑”其實也并非真正的“閑”，富人的“休閑”也有一定的目的性的。 其實，真正的悠閑是一種內心的悠閑，或許泡一杯茶，看半天書，街邊上溜達溜達就可以辦到。 美國總統之所以要到戴維營度假，那是一種規格，兼有安全的考慮。 富豪們之所以要打高爾夫，并不是幾百元一局花了，人就可以放得更松，休得更閑，而是因為那里常常是個俱樂部——富人的俱樂部，處在那個圈子里，有更多的信息可以溝通，更多的感情可以聯絡。 醉翁之意不在酒，在乎生意之間！ 富人的休閑往往并不是真正的休閑，窮人不能只學習富人的外表，更應該學習富人的精髓，這樣才能真正學到致富的奧秘。 人靠衣裝，佛靠金裝。 ——諺語 第(3/3)頁