第(1/3)頁 回到帝都，已經是10月17號下午四點多。 王逸剛回公司，簡子妍便一路小跑過來： “老板，有個事得和你說。” “什么事？”王逸有些好奇：“通訊專家的事？” “不是。”簡子妍搖了搖頭：“是星洲hm總代宋光耀來了，等了您一天多了……” “哦，這事！” 王逸這才記起，之前簡子妍就說hm星洲總代聯系美柚，說要請王逸吃飯…… 王逸猜出對方的心思，就應了下來。 卻不料，宋光耀昨天來了帝都，王逸卻去了臺島。 畢竟收購cdma專利的事，更重要。 “老板，宋光耀說他隨時等你，您什么時候有空都行。您看……” “行，就約今晚吧。”王逸淡淡道。 若是和宋光耀成功合作，那hm在星洲的市場，可就徹底完了！ 釜底抽薪啊！ “好的，老板，我這就通知宋總。”簡子妍說著，走到外面撥出電話： “宋總，實在不好意思，我們老板剛回來，你看今晚方便不？” 宋光耀喜上眉梢：“方便，絕對方便，我這就出門！” “好的，不急。” 簡子妍掛斷電話，回到辦公室，神色有些復雜： “老板，別的品牌，大都是品牌方低下頭，去找大客戶。可咱們美柚，直接大客戶上門，求著合作。” “更離譜的是，連競爭對手的大客戶，都要反水，棄暗投明。咱們美柚真厲害！” 簡子妍感慨萬千。 當下的美柚，不管是省代，市代，還是加盟店，全部客客氣氣，拿著美柚當甲方。 別的品牌，需要營銷部催著客戶打款，甚至業務員拿著禮物上門，求著客戶多訂貨。 可美柚不同，每次訂貨，大客戶都爭先恐后地打款，多訂。 美柚市場部的工作，也順利多了。 到了哪里，都有客戶好酒好肉地招待，求著加入美柚！ 妥妥的乙方變甲方！ 完全沒處說理去。 王逸卻是眉頭微皺：“品牌強勢了，業務好做，是好事，也容易滋生腐敗啊，得加強監管。萬一出現吃拿卡要，那麻煩多了。” 簡子妍臉上的笑容沒了，也意識到這一問題。 實際上很多大品牌，都存在類似的問題。 強勢品牌的市場經理，業務主管，吃拿卡要，逼著代理商年年上貢…… 自己請人吃飯，玩了一條龍，一個電話，讓客戶來買單！ 但凡客戶不答應，就會用自己手中的權力，打擊報復客戶。 最終導致代理商和品牌方，從戰略合作伙伴，變成仇敵。 能賣的好，才怪了。 簡子妍皺了皺眉：“老板，要讓宋總裁成立督察部，嚴格調查此類事件嗎？” 這是美柚的業務，原則來說，還是宋思凝處理。 王逸卻是搖了搖頭：“不，不用濟州美柚的人，用星逸科技的人！” 若是用濟州美柚的人調查，弄不好都是熟人，容易互相包庇。 最后可能十個有問題的，只查出三個，還大事化小小事化了…… 但用帝都星逸科技的人，去調查濟州美柚的業務，那就問題不大了。 大家都不認識，不熟，犯不著為了包庇陌生人，斷送自己前途。 同樣，以后星逸科技的市場部，也會用濟州美柚的督察部來督查。 這樣異地互查，更能保證效率和公正。 “子妍，伱暗中成立督察部，暗中調查美柚市場部，財務部等。沒有這樣的蛀蟲最好，若是有，絕不姑息。” “貪了多少，全部吐出來。情節輕微的，裁掉，拉入黑名單，永不錄用。” “情節嚴重的，送他們進去，殺一儆百！” “客戶是美柚的戰略合作伙伴，本應該同舟共濟，實現雙贏！” “不能因為這些蛀蟲，導致我們的伙伴和美柚離心離德，成為我們的敵人！” “是，老板。”簡子妍牢牢記下，這事太嚴重了。 可以說，任何企業，都存在這種問題。 也都影響深遠。 甚至很多品牌的沒落，都是從內部腐敗開始的！ 王逸嘆了口氣：“美柚發展太快，是好事，也是壞事。配套約束跟不上，容易出現各種漏洞，滋生腐敗。是該搞一波內部督查行動，凡是有問題的，全部從嚴處理！” “好的，老板。” “另外，市場專員負責的市場區域，三個月就得隨機調動一次。市場經理，半年就得調動一次。不能讓他們在一個區域呆太久，成了土皇帝！” 王逸看向簡子妍：“這些事，也交給你安排。制定好具體細則，報批宋總裁！” 宋思凝需要負責的事情太多了，王逸有意將簡子妍培養成宋思凝的助理。 這樣美柚帝都分部有什么事，簡子妍都能處理，宋思凝也能掌控。 現在美柚內部有沒有蛀蟲？ 肯定有！ 但或許不多。 如果現在及時出手，殺一儆百，那還能有效遏制。 若是放任不管，其他人也會紛紛跟著亂搞，導致腐敗越來越多。 破窗效應，就是如此。 簡子妍知道事情嚴重，連忙去安排。 不過卻被王逸叫住：“對了，通訊專家的事，進展得怎么樣了？” “老板，都談妥了。獵頭推薦的五位通訊專家，都已經入職星逸科技，第一批要收購的lte專利名單，也在篩查中，估計明、后天就能出結果。” lte專利有很多，哪些是核心，哪些是湊數的，哪些是基礎專利，哪些是能繞開的，差距很大。 國內很多企業，動不動一年申請數千項專利，看似很厲害，實際上有價值的核心專利，并不多。 大都是湊數的，都能繞開，或者意義不大。 而核心專利和基礎專利，很難繞開，價值也高了十幾倍，甚至上百倍。 這才是王逸收購的重點。 專利這個東西，在精不在多。 一個誰也繞不開的基礎專利，抵得上十個核心專利，一萬個普通專利，十萬個湊數專利！ 簡子妍繼續道：“裴院士和三位教授那邊，也在篩查中，估計明后天也能拿到第一批名單。” 王逸點點頭：“很好，到時候比對一下，然后安排人去收購！” “是。” 專利布局，是打開歐美市場的鑰匙。 沒有足夠多的專利，就去歐美賣，那星逸手機的下場，也只是第二個htc。 隨后，簡子妍接到門衛信息：“老板，宋總來接你了。” “好。”王逸點點頭，再度出門。 現在美柚和hm的關系，早已到了水火不容的地步。 那hm的星洲代理商，就更有必要拿下！ 對于美柚的發展路線，王逸很是清晰。 當下，線上市場，國內市場，是美柚的主力市場。 未來，線下市場，海外市場，才是美柚持續不斷地增長點！ 十月中旬，除了熱帶市場，純欲風裙裝全面滯銷。 不管是美柚商城的營收，還是實體店的單店營收，都開始下降。 哪怕有純欲風秋裝和睡衣的增長，也止不住下滑。 不過美柚的總營收不但沒有下降，反而持續增長！ 原因就是這一個月來，美柚國內實體店數量大幅度增加。 第(1/3)頁