第(1/3)頁(yè) 為了和htc搶四核手機(jī)全球首發(fā)，四月份就得發(fā)布xphone 1pro！ 2月份就得開始備貨。 王逸的策略依舊是提前備貨，發(fā)布即開售，量大管飽！ 并且這一次的備貨數(shù)量，一百萬(wàn)完全不夠，根本不夠賣的，至少備貨三百萬(wàn)臺(tái)！ 單是“全球首款四核手機(jī)”這個(gè)噱頭，就能做到首銷三百萬(wàn)臺(tái)！ 何況xphone 1pro實(shí)力過硬，還有劃時(shí)代的美顏加持，碾壓友商，根本不愁賣。 十年后，遍地都是優(yōu)質(zhì)智能手機(jī)，用戶完全挑花了眼，屬于供大于求。 一時(shí)間，整個(gè)凱立德上下，全部懊悔不已。 副總裁也是神色復(fù)雜：“早知道王逸這么沖動(dòng)，我們還不如不摻和這事，就300元，賺多少是多少?！? 屆時(shí)，xphone 1的成本大幅度下降，降到一千以下，哪怕降價(jià)500，依舊不少賺，甚至賺的更多。 “是，我知道了，我這就回去拔掉客服專線！” 雷布斯用男性思維做手機(jī)，自然拿不下感性思維的女性用戶。 “現(xiàn)在好了，凱立德一個(gè)新會(huì)員也沒了，老會(huì)員也都得跑到高德那邊去了！用戶都被高德?lián)屪吡耍 ? 心腹眼睛一亮：“董事長(zhǎng)，可是有了對(duì)付凱立德的辦法？” 星逸科技要發(fā)展，用戶是基礎(chǔ)！ “這可如何是好？” 眾人：“……” 小米家電百貨，就是憑借小米手機(jī)和米家生態(tài)鏈的恐怖用戶規(guī)模，干翻一眾家電巨頭，綜合銷量問鼎家電行業(yè)前三！ 哪怕小米電視干不過海信，空調(diào)干不過格力美的，冰箱干不過海爾，在每個(gè)行業(yè)都是老二，甚至老三，老四。 成武深吸口氣：“報(bào)仇不隔夜！” 王逸笑了：“他們求得就是賺一波快錢再說(shuō)，才不管有沒有后續(xù)。哪怕說(shuō)是永久免費(fèi)導(dǎo)航，到時(shí)候虧損了，凱立德直接放棄手機(jī)導(dǎo)航業(yè)務(wù)，也就那樣了。消費(fèi)者又能如何？” 都在想，既然凱立德都跟了，百度導(dǎo)航會(huì)不會(huì)也跟？會(huì)不會(huì)價(jià)格更低，直接來(lái)個(gè)永久免費(fèi)導(dǎo)航？ 哪怕只能用一年，也能白撿！ 這時(shí)，簡(jiǎn)子妍走了過來(lái)：“董事長(zhǎng)，調(diào)查清楚了，凱立德原本準(zhǔn)備今年沖擊新三板，要上市的?！? 在消費(fèi)方面，女孩子本就不用勸。若是再勸幾句，得了，不想買的，都會(huì)買。 前世的凱立德導(dǎo)航，很快就涼了。 王逸可是清楚，前世大廠的導(dǎo)購(gòu)是多牛。 其實(shí)偏頗了。 “客戶專線，都快打爆了！” 當(dāng)下全球用戶都處于諾基亞和智能機(jī)新舊交替時(shí)代，基本上都需要換手機(jī)。 王逸有些摸不準(zhǔn)：“子妍，立即安排人調(diào)查下凱立德最近的動(dòng)向，看看他們?cè)镜囊?guī)劃是什么，現(xiàn)在又發(fā)生了什么，都查一查?！? 董事長(zhǎng)張星氣憤不已：“王逸太極端了，咱們只是降到80元，他50元也行啊，照樣有得賺，犯得著直接推出免費(fèi)導(dǎo)航嗎？” “對(duì)，就這么辦。既然王逸在移動(dòng)導(dǎo)航掀桌子，咱們就直接砸鍋！” 不管是百度導(dǎo)航用戶，還是凱立德導(dǎo)航用戶，紛紛下載高德導(dǎo)航，注冊(cè)高德導(dǎo)航。 宋思凝有些疑惑：“培訓(xùn)？之前店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)不都培訓(xùn)過了嗎？” 同樣，只要不賺錢，這一次，凱立德也不會(huì)永久燒錢做手機(jī)導(dǎo)航的，大概率放棄導(dǎo)航業(yè)務(wù)。 “我也虧了，這就去下載！” 這讓凱立德上下，懊惱不已。 沒能力，創(chuàng)造能力也得換！ 女性就是感性，看中了就買，覺得好就買。甚至配置之類的，都無(wú)所謂。 女性的天性就是喜歡逛街，逛店。 “好，我懂了，哈哈哈，這主意好！” 前世的兩個(gè)大廠，就是實(shí)體店鋪到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，爆賺不少。 無(wú)他，男性用戶買了xphone 1，最多再來(lái)個(gè)x buds，充電寶。 相反，更多的用戶還是選擇觀望。 下午六點(diǎn)，一則消息從網(wǎng)上傳開： 像是xphone 1，在消費(fèi)者眼中，完全吊打其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)，甚至連蘋果、三星旗艦都給吊打了，還便宜兩千。 剩下的3500萬(wàn)人，都在觀望，都在等著看百度會(huì)不會(huì)直接推出免費(fèi)導(dǎo)航。 但兩大廠就可以，不講配置，不追求性能，就拼顏值！拼營(yíng)銷！ 去年的衣服，今年絕不會(huì)再穿。 這160億現(xiàn)在怎么收的，一個(gè)月后還得怎么退回去！ “現(xiàn)在好了，繼續(xù)跟也不是，不跟也不是。還不如不降價(jià)?！? 這時(shí)，客服部主管急匆匆地走了過來(lái)：“董事長(zhǎng)，不好了。” 可2011年智能手機(jī)還處于起步階段，優(yōu)質(zhì)智能手機(jī)更是極度匱乏，嚴(yán)重供不應(yīng)求。 “對(duì)，暢聊太好用了，熟人社交，隱私，功能都很不錯(cuò)?！? 王逸意味深長(zhǎng)道：“好，既然是自己做的，那在數(shù)據(jù)采集和測(cè)繪方面得花錢不少吧。高德導(dǎo)航起家，這方面的成本，你最清楚不過！” 去逛街，去溜達(dá)，男性覺得累，女性卻很喜歡，這是女性的休息。 這個(gè)月，產(chǎn)能達(dá)到450萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)能充足，供大于求，就得靠廣告營(yíng)銷，誘導(dǎo)女性大量買買買了！ 王逸計(jì)上心頭：“思凝，立即從全國(guó)美柚、甄柚旗艦店、專賣店里抽調(diào)精英銷售員，來(lái)總部培訓(xùn)！” “這有啥，我昨晚9.9吃的自助烤肉，也是暢聊團(tuán)的！” 宋思凝：“……” 沒辦法，女性逛街只會(huì)去服裝店逛，沒多少女生會(huì)去手機(jī)店逛。 成武點(diǎn)點(diǎn)頭：“凱立德若是自己做的底層地圖，來(lái)和高德?lián)屖袌?chǎng)，搶走幾十億，也是凱立德的能耐?！? 這一波爆賺！ 王逸卻是無(wú)語(yǔ)至極：“瑪?shù)拢@家伙來(lái)?yè)v亂的吧？” 星逸科技若是不賺錢了，那凱立德也別想賺，一分都別想！ 只要價(jià)格合適，產(chǎn)品力足，根本不愁賣！ 跟著安卓端的開發(fā)進(jìn)度，進(jìn)行開發(fā)就是。 王逸掛斷電話，開始思考這個(gè)問題。 王逸一番思忖，撥通高德總裁成武的電話： “成總，我問你個(gè)事。凱立德的底層地圖是自己做的，還是買的第三方授權(quán)？” 很快，高德官微發(fā)表聲明： 【免費(fèi)導(dǎo)航時(shí)代徹底來(lái)臨！高德再度調(diào)整，200元永久免費(fèi)導(dǎo)航，使用暢聊累計(jì)超過一個(gè)月，200元全返！相當(dāng)于0元，高德永久免費(fèi)導(dǎo)航！之前已經(jīng)支付的用戶，累計(jì)使用暢聊一個(gè)月，也暢享零元導(dǎo)航，暢享200元全返！】 對(duì)女性消費(fèi)者，則用感性思維。 如今200返200，一個(gè)月后全部退回來(lái)，就是一分不收，那就沒有后顧之憂了。 線下星逸手機(jī)旗艦店的消費(fèi)群體，七成是男性。 宋思凝無(wú)語(yǔ)至極：“……” 前世的兩大廠，最初線上賣不動(dòng)，就是靠著線下瘋狂銷售。 “原來(lái)如此?？墒俏覀兲幱诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位子，也不好直接提醒消費(fèi)者，反而顯得我們星逸科技故意栽贓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！” “別猶豫了，就這么整，免費(fèi)導(dǎo)航大勢(shì)所趨，早晚的事。我們用200元全返的方式，最起碼能換來(lái)上億的暢聊用戶，很劃算了！” 局勢(shì)變得焦灼起來(lái)。 凱立德總部。 得用戶者得天下。 用戶為王！ 張星閉上眼睛，只覺得心累無(wú)比：“屋漏偏逢連夜雨，這下好了。不但新會(huì)員沒了，老用戶跑了，就連已經(jīng)充值的都要嚷嚷著退款！” “沒錯(cuò)。女孩子買衣服時(shí)，看到x buds，那么精致，那么先進(jìn)，大家都邁不動(dòng)腿。原本只想買衣服的，結(jié)果順手買了一臺(tái)x buds！” 結(jié)果百度沒出手，凱立德來(lái)了！ 真行！ 前世2013年8月底，百度和高德先后宣布免費(fèi)導(dǎo)航，凱立德壓根沒有跟，這一次王逸宣布150元永久免費(fèi)導(dǎo)航，凱立德卻跟了！ 把手機(jī)外觀設(shè)計(jì)得好看一些，再加上瘋狂廣告，瘋狂營(yíng)銷，冠名綜藝，明星代言，照樣賣得比小米好，賺得比小米多！ “是?！焙?jiǎn)子妍立即安排人處理。 “這個(gè)價(jià)位，只有高德的一半多點(diǎn)，直接秒殺高德導(dǎo)航！百度也不好跟，除非他們免費(fèi)！哈哈哈！” 王逸的xphone 1大可以線上線下，兩線開花！ 小孩子才做選擇，成年人從來(lái)都是都要。 “凱立德也出手了？”王逸有些意外，前世凱立德沒有跟啊。 女性是感性思維，不講那些理性邏輯。 副總裁嘆了口氣：“董事長(zhǎng)，依我看是300元的價(jià)格太貴了。畢竟高德200返50，相當(dāng)于只要150。百度還沒出價(jià)，估計(jì)只會(huì)更低?！? 這才是銷售精英！ 而xphone 1這么強(qiáng)的配置，這么恐怖的產(chǎn)品力，再加上她們的話術(shù)，線下瘋狂銷售不成問題。 何況現(xiàn)在的星逸科技、美柚科技，早已迅速擴(kuò)大，兵多將廣。 念此，王逸果斷道：“xphone 1加單就是，根本不愁賣。即便幾個(gè)月后銷售放緩，也可以降價(jià)促銷！” 成武果斷道：“凱立德沒有買高德的底層地圖，也沒有買四維圖新的，都是他們自己做的。” 宋思凝也來(lái)到隔壁辦公室，和美柚的高層召開視頻會(huì)議，討論手機(jī)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)的事。 再加上女性消費(fèi)者愛逛店買衣服，來(lái)到美柚店里，看到xphone 1的外觀設(shè)計(jì)，就心生喜歡，體驗(yàn)了一番覺得不錯(cuò)，就順手買了！ 這一個(gè)月的線下銷售情況，也是如此。 相反，充值三百成為凱立德用戶的人，并不多。 王逸很是服氣，本以為來(lái)砸鍋的是百度。 第(1/3)頁(yè)