第(2/3)頁 但女性的休息卻是運動！ 8000萬付費用戶，一人200，就是160億，一人返50，都還有120億。 “行，凱立德！你讓我少賺了那么多錢，我記下了！” 王逸擺了擺手：“企業家大都是為了賺錢的，為了上市圈錢的，沒幾個是為了負責任的。” “成總，怎么了？” 百八十一個的手機殼、保護套也得來一個，甚至都有一次性買好幾個，輪著用！ 其他的手機掛件，自拍桿，自拍燈……也都來一套！ 這一套下來，銀行業刷光了就上信用卡，或者刷男友的，追求者的…… 王逸微微一笑：“沒錯，尤其是業績最好的店員，通過培訓，將她們打造成xphone 1手機導購。盡量做到只要顧客看xphone 1，就能將之留下，然后一頓大忽悠，促成成交！就算不想買的，也能促成。” “放心，董事長，我這就去調查。”成武一字一句道：“還是董事長英明，一下子就看出了凱立德的問題。” 必須借助暢聊和星逸手機，全力搶用戶！ 暢聊從軟件層面搶用戶，不但有安卓端，ios端，pc端，連塞班端和微軟的wp端都有！ 2012年塞班手機的保有量，還是很恐怖的，碾壓蘋果和安卓。 “我們最大的錯誤，就是和王逸打價格戰！人家財大氣粗，根本不差錢，只求一口氣。我們凱立德可不行，燒不起啊！” 對男性消費者用理性思維。 相反，若是讓女性不上班時，天天悶在家里看劇，或者早出晚歸地釣魚，大都能瘋掉，女性坐不住！ 如今凱立德直接八十元，又接近五折。 也正是因此，前世的兩大品牌瘋狂打廣告，千元機的配置賣三千、四千，女性消費者依舊瘋狂買買買。 張星點點頭：“有道理，若是如此，那我們不能等百度出價，萬一他直接來個免費，那就完了。” “誰說不是來呢？” 用男性的理性思維，去考慮感性的女性群體，出發點就歪了，結論自然也就歪了。 董事長張星眉頭緊皺：“我們都推出這種活動了，怎么還是沒多少充值？” 這年頭更多的司機，還是用車載導航。 當即撥通成武電話：“成總，凱立德的事，你都知道了吧？” 至于那些300元、80元付費的用戶，等著永久免費導航的用戶，就只能認栽了。 “暢聊的推出，王董這是給我們送福利啊。” “董事長英明。” 同樣，王逸直接宣布高德永久免費導航，也終結了手機端付費導航的時代。 王逸繼續道：“另外，手機銷售情況，和她們的業績直接掛鉤。除了基本工資，每成交一臺3299的xphone 1，給她們30元提成！每成交一臺3799的xphone 1，給她們50元提成。成交一臺4299的xphone 1，給她們80元提成！” 如今星逸手機做得更好，產品力更足，全年銷量突破3000萬臺沒壓力。 “沒錯，我今天的午飯，就是暢聊團的，1.9元吃的大份黃燜雞，你能信？” “又發生了什么事？”張星眉頭微皺，不覺得還能有什么比當下更慘的事情了！ 畢竟凱立德300元永久免費導航，比高德200元返五十，足足貴了一倍。 王逸若是不把xphone 1和x buds等產品放到美柚、甄柚店里，都不會有這么恐怖的營收。 “剛充了高德會員，200元而已，下個月就回來了，相當于一分不花，白撿高德永久免費導航。” “如今數據都是偷的，還敢跳出來從高德這里虎口奪食！還讓高德不得不推出免費導航，少賺那么多錢！別說王董咽不下這口氣，我們高德也咽不下這口氣！” “哈哈哈，真是太好了！太好了啊！” “這沒什么難度，暢聊那么好用，沒200元這事我都用。” “什么？暢聊沒有紅黃藍綠鉆？沒有vip會員？” 同樣，去年用的舊手機，今年也可以不用！只要有能力，必須換新的。 “董事長，您的意思是……” 原本王逸還想著200元返50的價格，賺一波，現在好了，賺不到了。 當下手機網民也就三億多，用手機導航的也就1.3-1.5億。 聲明一發出，當天高德導航新增用戶數量和新增付費會員數量，雙雙銳減。 宋思凝點點頭：“好，我通知比亞迪那邊加單，還有x buds也得加單。庫存也沒了。” 王逸笑了：“不用這么麻煩，立即宣布，高德導航200元永久免費導航，使用暢聊累計一個月，200元全返，相當于高德0元永久免費導航！” 好不容易摁死了百度導航，凱立德又來插一腳！ 瑪德！ 王逸話鋒一轉：“不對，不是忽悠，是用專業的話術，讓消費者認識到自己的需求，從而促成成交！” “好的，董事長，我這就宣布！” “那為什么不直接100元返20？或者直接80元？” 客服主管弱弱道：“那董事長，我們退費嗎？” 果然，凱立德的沖擊影響很大。 “這是個問題，不過倒是可以操作一下，讓用戶少上當。” 沒有什么能比免費，更有殺傷力的。 當年的360老周，就是一波免費殺毒，送走了瑞星等殺毒巨頭。 客服主管嘆了口氣：“那些已經充值的凱立德用戶，紛紛打客服電話，詢問能不能退費！” 可凱立德那邊，卻沒了收入。 相反，大家都是看到閨蜜朋友用什么品牌，她們覺得不錯，就會跟著買什么品牌。 “不對，不是服裝方面的培訓，是手機方面的專業培訓！” 一個小時后，成武查明一切，撥通王逸的電話： 美柚、甄柚旗艦店貢獻的銷量，比起星逸旗艦店更多，營收也更多。 “好的，董事長，我這就安排！” 對方語氣有點急促：“董事長，凱立德導航也推出了類似的活動，他們300元永久免費導航，要和我們死磕，搶用戶！” 女性天生不喜歡主動，所以王逸直接把xphone 1鋪到全國各地的美柚、甄柚旗艦店，專賣店里。 而xphone 1則降價銷售，瘋狂搶用戶！ 國產手機上市半年，價格爆降三分之一都是正常，上市一年對半砍。 “這……”成武還有些猶豫：“董事長……” 付費用戶也激增三千五百萬，總付費用戶達到八千萬！ 而女性則更多是美柚、甄柚旗艦店、專賣店購買，很多都是順手買的。 為了搶用戶，xphone 1必須持續生產，四五月份開始降價搶市場。 “就是，何況暢聊上還有那么多團購！” 凱立德就直接來了個縫合！ 只能說牛掰！ 王逸沉聲道：“成董，做好事不留名。” 逛一天也不累。 “暢聊的周邊游，周邊美食最好了。” 太陽從西邊出來了？ 微信、qq都有塞班端，王逸的暢聊若是不推出塞班端，就相當于把全球數億諾基亞用戶，推到微信手里。 同樣，3299的xphone 1，在上市半年后，四核時代來臨，xphone 1pro發布，xphone 1肯定受到沖擊，降到2999，甚至2799，都是正常，都算是價格穩定了。 “結果300元的價格太貴，賣不動，就直接降到了80！這樣不管如何，先搶一波用戶，賺一波再說。” “還是王董有魄力，用暢聊一個月，200元全返，相當于0元永久免費導航！” 勇士啊！ 不干死你，都對不起我自己！ 大家都在觀望，都在等百度的驚喜。 而女性用戶除了xphone 1之外，不但再來個x buds，充電寶，還會貼一張一百多的鋼化膜。 卻是為時已晚。 可女性不這樣，很少會為了買手機，把各大品牌都看一遍，她們不擅長這個，也不在乎這些。 “可惜啊，這世上沒有賣后悔藥的！” 這一消息，徹底引爆整個互聯網。 這種導購必須培訓，而且一個店里至少兩位，甚至三位，休班的時候，還得錯開。 王逸心中有了計較：“而且我們費心費力搭好臺子，正準備大干一場，凱立德什么都沒做，臨了卻跳出來摘果子，搶用戶，騙用戶！還讓我們少賺了那么多錢，這筆賬不能不算！” xphone 1配置無敵，性能無敵，性價比過得去，星逸旗艦店直接帶著售后服務中心，確保售后無憂，讓男性用戶無法拒絕xphone 1。 王逸也有些開心不起來。 張星：“……” 一時間，輿論徹底轉變。 為何？ 成武眼睛一亮，聽懂了王逸的言外之意： “董事長，您慧眼如炬。高德每年在地圖測繪，軟件開發，數據采集上，都要花幾個億。凱立德的規模比起高德也只小一點，自然也得每年花幾個億采集數據。若是沒有這筆支出，那就是凱立德的數據有問題，都是盜用的！” 心腹興奮不已，當即就去安排這事。 “唉，頭大！” 多開發塞班端和wp端的暢聊，完全沒壓力。 兩個小時的時間，高德用戶猛增2000萬，總用戶破億。 不管是坐著看劇，玩游戲，還是釣魚，對男性都是休息。 還是高德導航更便宜，更劃算。 因為凱立德的沖擊，高德導航大半天才增加了一千萬用戶，總用戶突破八千萬，但總付費用戶只增加了五百萬，總付費用戶達到4500萬。 “讓歌爾放開加單就是，再給他1000萬大單，先照著2000萬生產！x buds不愁銷量，國內賣不掉，我們可以拿到海外去賣！” 其成功的基礎就是用戶群體。 第(2/3)頁