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    “摩根塔勒先生，2000萬美元，就按照您說的估值來定價。”迪恩沒有再討價還價，那沒有意義，這只是第一輪估值而已。

    在迪恩最開始的預期中，比特軟件的估值底線是1200萬美元，這正好是一月份tes軟件利潤的十倍左右。

    為什么挑一月份？因為那個月tes軟件賣的最多，這主要得益于眾多斯坦福校友的支持。

    接下來沒了人脈帶來的加持，這個銷量應該會有所回落。

    事實也確實如此，二月份的銷量按照迪恩的預估能有一月份的一半就不錯了。

    現在已經是二月下旬，談判拖得越久對比特軟件越不利。

    如果等到月底，投資人想要看tes最新一個月的銷量，那時候迪恩將會處于被動位置。

    因為銷量在下降，投資人的估值和熱情也會下降。2000萬美元已經比迪恩最開始預期的還要多800萬，他沒什么不滿意的。

    而隱隱感覺吃了點虧的大衛.摩根塔勒，略一思慮也點頭同意了這樣的估值。

    “ok，這個報價大家勉強都能接受，摩根塔勒可以做這個領投人。”

    在融資過程中領投人是非常重要的角色，他在項目經驗以及其他資源上的優勢，往往可以給創業公司帶來極大的助力。

    所以選對領投方對創業公司而言，不亞于選擇合適的戰略方向。

    摩根塔勒是迪恩最熟悉的風險投資公司，它投過蘋果，也投過路由器、光纖這樣的t行業公司。

    因為有著類似的投資經驗，所以迪恩認為摩根塔勒很適合作為比特軟件的領投人。

    當然最重要的是雙方有過約定，現在到了迪恩履行承諾的時候了。

    “迪恩，按照我們當初的口頭協定，摩根塔勒可以拿走10%對嗎？”大衛已經從加里那得知了雙方此前接觸時談妥的條件。

    對于這一點迪恩沒有否認，“是的，tes拿到專利申請，摩根特勒獲得10%股份的優先投資權。”

    “ok，所以比特軟件在這一輪融資中準備釋放多少股權？”這個問題很重要，它關乎著將來各方利益的組成。

    “15%”這個數據是迪恩了解了大多數企業融資過程后，定下來的第一輪融資比例。

    按照比特軟件現在的估值，15%就是300萬美元，這足夠公司接下來進行新一輪的規模擴張與渠道拓展了。

    “15%”大衛默默計算了一番后就點頭答應下來，“按照約定摩根塔勒會出資200萬美元，拿下其中的10%”

    “摩根塔勒先生，非常感謝您的支持~”融資過程意外的順利，迪恩也喜形于色。

    比特軟件只是一家軟件公司，它沒有什么生產成本。200萬美元可以迅速用于營銷，然后擴大tes的銷售渠道。

    馬庫斯和大衛更是驚呆了，這就是傳說中的風投嗎？他們坐下來還不到一個小時，200萬美元的交易已經達成。

    “迪恩，這是有條件的。”沒讓他們高興的太早，大衛不出意外的開始行使領投人的職權。
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